Киберспорт как найти спонсора

А давайте попросим деньги на команду?

Нам часто поступают предложения выделить деньги на киберспортивную команду. Пишут: «Мы — опытная команда Школьные Шакалы, хотим пригодиться вашему коллективу. Выиграли два нон-про
турнира!«.

И это в хорошем случае. Обычно не сообщают даже, что именно выигрывали.

А однажды прислали: «Слышали, вы хотели дать деньги одной команде. Пишем, чтобы вы дали деньги нам — ту команду мы как-то выиграли«.

Мне совершенно непонятно, почему и зачем мы должны платить незнакомым людям, которые ничего взамен не предлагают. Более того, многие полупрофессиональные игроки также совершенно не понимают, что
такое команда.

Киберспортивная команда по DOTA 2, Counter-Strike и т.д. — это бизнес

Товарищи, скажем правду. Любая команда для её владельца — это источник зарабатывания денег. Никто не заинтересован спонсировать талантливых игроков и помогать их росту.

Звучит жестоко, верно? И, вообще, с чего вы взяли, что в обычном спорте ситуация лучше?

Подумайте, что вы можете дать в обмен, кроме стандартного: «Мы будем играть с названием вашей компании, его все увидят, и вы волшебным образом заработаете много денег».

Есть ли у вашей команды болельщики? Скажем, на региональный фестиваль, типа «Кибериады», сколько на вашу команду придёт болельщиков? Нисколько?
Поработайте хотя бы над этим.

Ещё раз — вы, как полупрофессиональные игроки, что можете предложить спонсору? «Просто играть» на вашем уровне — этого недостаточно.

Выбирайте популярные игры

Если играете запоем в Point Blank или, скажем, в Civilization 5, ваши шансы построить карьеру киберспортсмена стремятся к нулю. Вы можете выигрывать все турниры
подряд, схватки могут быть очень сложными, но деньги вам никто не даст.

Причина — небольшая аудитория выбранных игр. Это значит, вы никому не интересны в коммерческом плане.

К примеру, олимпийские чемпионы, которые занимаются непопулярными видами спорта, вынуждены ходить и на обычную работу, помимо обязательных тренировок.

Для отрезвления очень рекомендую прочесть интервью двукратного олимпийского чемпиона по пятиборью
Андрея Моисеева, который ездил на «Оке».

Ровно та же ситуация и за рубежом, а где-то и хуже.

Не ждите волшебных денег, надейтесь на себя. Второго шанса — не будет!

Быть спортсменом — значит быть человеком, который серьёзно увлечён своим делом. Попасть в сотню или тысячу избранных, которые получают деньги, занимаясь тем, что интереснее уроков химии или высшей
математики, повезёт не всем.

Более того, даже если играете профессинально, и постоянно что-то выигрываете, может случится, что вы никому и никогда не будете нужны. То есть — деньги за игры вам никто не заплатит.

Как быть?

Следуйте простым правилам:

• Надейтесь только на себя и бейтесь в каждом турнире, как в последний раз.
• Нет команды? Найдите или соберите сами.
• Команда — это дисциплина. Превратите киберспорт в работу. Не пропускайте турниры и тренировки.
• Второго шанса — не будет. Не научитесь играть сейчас, не сумеете выложиться на максимум — упустите время.
• Недостаточно тренироваться много. Тренируйтесь с умом. Добавьте в список задач анализ матчей противника, в соотношении 1/5 — анализ игр, 4/5 — тренировки.
• С уважением относитесь к организаторам, напарникам и партнёрам. Репутация нарабатывается годами, а теряется мгновенно.
• Собирайте вокруг себя только целеустремлённых людей. Избавляйтесь от тех, кто не готов идти дальше.

Хороший гайд, как собрать и удержать команду.

Деньги придут сами

Сфокусируйтесь на улучшении уровня игры и пополнении портфолио хорошими турнирами.

Ответственно относитесь к тренировкам. Уважайте тиммейтов.

Со временем вам дадут шанс попробовать силы в профессиональной команде или же спонсоры напишут сами.

Источник картинки: кадр из фильма SuperBad (СуперПерцы).

Однако, мало кто знает о том, как правильно обеспечить, управлять и, самое главное, получать прибыль от этого с точки зрения человека/команды, ищущего спонсорство. Эта статья будет отличным руководством в этом деле.

Какие бывают виды киберспортивного спонсорства?

На самом деле, далеко не все спонсорские программы одинаковы. Большой проблемой на игровом рынке, особенно в соц сетях, является то, что индустрия не верно использует термин «спонсорство» в качестве термина для всех партнерств. Это не только создает путаницу в игровом сообществе, но и мешает стримерам и киберспортивным организациям обеспечить нужный уровень сотрудничества, соответствующий их потребностям.

В действительности существует 2 основных вида:

1) Спонсорство по реферальному коду партнера

Самым распространенным спонсорством в киберспорте является партнерский код. Спонсорство по партнерскому коду — это, наверное, самый выгодный вариант. Спонсорство и реклама букмекерских контор приносит свои плоды благодаря созданию взаимовыгодных отношений между спонсором (или компанией, группой), спонсором (человеком/командой, получающим спонсорство) и клиентом. Давайте рассмотрим как это работает:

1. Компания предоставляет спонсируемому лицу промокды, которые позволяют сэкономить определенный процент на услугах.
2. Затем игрок, команда или стример рекламирует продукт и дает промокод своей аудитории, поклонникам и друзьям, рекомендуя им этот сервис.
3. Потребители получают выгоду от этого, и приобретают услуги или пользуются сервисами, рекомендованных людьми/командами, которых они знают и которым доверяют.
4. Если конверсия совершается с использованием скидочного кода спонсора, человек, который рекламировал, получает определенную комиссию от компании.
5. Все три стороны получают выгоду, и все довольны.

Этот вид спонсорства также интересен тем, что дает возможность игрокам и командам с небольшой аудиторией, которые иначе не смогли бы получить спонсорскую поддержку, сотрудничать с организацией и обеспечивать прибыль для себя или своей команды. Это также обеспечивает им более высокий уровень легитимности, поскольку объединяет их потенциально более мелкое имя с более крупным/надежным брендом.

2) Гибридное спонсорство

Намного круче спонсорства по коду будет гибридное спонсорство. Оно дает все преимущества спонсорства по реферальному коду, но также включает некоторые дополнительные бенефиты для спонсора. Плюс к промокодам для целевой аудитории, гибрид также включает внутренний код, часто на гораздо более высокий процент скидки, который может быть использован только спонсором и членами его команды. Такой вид в киберспорте часто используют букмекерские компании. Список самых популярных можно найти тут. Конторы активно предоставляют персональные бонусы, акции к крупным турнирам, лутбоксы, розыгрыши.

Таким образом, спонсор, который рекламирует услуги букмекера может сам получить бонусы на услуги. Кроме того, он может бесплатно участвовать в розыгрышах, конкурсах, которые проводит рекламодатель. Это часто решается в каждом конкретном случае и зависит от выгоды.

Этот вид спонсорства существует для киберспортивных команд низшего и среднего левела или для лиц на игровом рынке, которые имеют влияние и достаточно немалую аудиторию, чтобы генерировать доход для спонсора (компании).

Основные требования к влиятельным лицам (стримерам, блогерам и т.д..):

1. Более 10 000 высокоактивных подписчиков.
2. Несколько сотен тысяч социальных знаков в месяц.

Требования к киберспортивным командам:

1. Полупрофессиональные или лучшие киберспортивные игроки в команде.
2. Активное участие в различных турнирах.
3. Более 10 тыс. подписчиков в соц сетях коллектива.
4. Качественный сайт организации за которую выступает команда.

Надеемся, что эта статья помогла вам больше разобраться в том, как работает спонсорство спортивных событий через интернет.

Последний материал на progamer.ru про спонсорство под авторством The_Vicont датируется аж 2004 годом. Хоть сам смысл данного явления не претерпел каких-то фундаментальных изменений, мы решили предоставить свежий взгляд. Ниже перевод материала Zo из Momentum Tribe про спонсорство в киберспорте как таковое с дотошным перечислением мелочей.

Здравствуйте, друзья!

Этим текстом мы хотим начать новый блог о спонсорстве и развитии в киберспорте. Раз уж это первая статья, мы подадим информацию максимально просто – для тех, кто только что пришёл в индустрию и хочет построить стабильную организацию. Со временем мы думаем писать более углублённые тексты с советами и тонкостями касательно маркетинга, спонсорства и развития.

Итак, с чего начать поиск спонсоров в киберспорте:

Узнайте, как вообще работает спонсорство

Прежде чем получать деньги от других компаний, нужно ознакомиться с понятием спонсорства хотя бы на базовом уровне. Разберитесь с такими терминами, как маркетинг, бизнес-план, спонсорские контракты и т.п.

Фундаментальное определение спонсорства в общем смысле:

Спонсорство – это осуществление вклада в чью-либо деятельность (как правило в сфере искусств, развлечений или спорта) в финансовом или натуральном выражении в обмен на доступ к коммерческому потенциалу этой деятельности. То есть, вы будете рекламировать компанию в обмен на её средства.

Опишите свои потребности

«Нужны деньги» – недостаточно конкретные слова. Чтобы убедить кого-то поделиться деньгами с вашей командой, потребуется предоставить им веский повод для этого, а также продуманно разработанный план, согласно которому вы будете тратить деньги.

Так что, чётко определитесь со своими целями и просите ровно столько, сколько нужно – не больше и не меньше! Не рассчитывайте, что вам будут оплачивать всё на свете.

Пример: Если вам нужны деньги на турнир, подсчитайте (или максимально точно предположите) требуемые расходы (плата за участие, проживание, питание, поездку и т.д.). Компаниям нравится иметь дело с проработанными планами, которые показывают вас профессионалом.

Определите своего потенциального спонсора

Первым шагом для налаживания и поддержания выгодных отношений будет выбор подходящего партнёра.

Во-первых, вы должны представлять себе потенциального спонсора, насколько это возможно. Составьте профиль спонсора с ключевой базовой информацией (почти, как на собеседовании о приёме на работу), например:

• сфера деятельности;
• что продают;
• насколько велика компания;
• где она расположена, и т.д.

Во-вторых, попытайтесь смоделировать маркетинговую стратегию спонсора (хватит и базового уровня). Главными вопросами для вас будут:

• каков размер их маркетингового бюджета – отвечайте проще: маленький, средний или большой (поможет знать, сколько просить, чтобы не спугнуть);
• как они используют социальные каналы (потому что ваша ценность в основном формируется за счёт социальных сетей);
• кто их покупатели (должно быть перекрытие между вашей аудиторией и их целевым рынком) и т.д.

И наконец, нужно узнать, насколько в данный момент компания связана с киберспортом:

• совершенно незнакома (Нужно познакомить!);
• знакома, но сотрудничества пока не было (Почему? Нужно заинтересовать);
• уже спонсирует команды (Почему лучше спонсировать именно вас или и вас тоже?).

Ответив хотя бы на эти вопросы, вы сможете сделать более взвешенное предложение, демонстрирующее партнёру ваш профессионализм и подготовленность.

Выясните, что у вас есть

Вы уже знаете, что нужно им и вам. Теперь давайте посмотрим, что у вас есть для совершения сделки. Чтобы их убедить, нужно найти соответствие между вашей командой и их запросами. В большинстве случаев своими вложениями они по сути покупают вашу аудиторию. Так что, если ваши фанаты входят в их целевой рынок, это уже будет предоставлять для них ценность. Постарайтесь побольше узнать о своей аудитории, создайте «образ фаната».

Образ фаната

Постарайтесь представить некую обобщённую персону на основе статистических данных ваших поклонников. Как минимум, вам понадобится:

• их количество;
• основные демографические данные (Где и как они живут? Сколько им лет? Пол, образование – сюда входит всё, что вы сможете узнать);
• уровень активности и т.д.

Любая капля информации позволит открыть новые перспективы, которые вы сможете использовать в дальнейшем.

Колода

Независимо от размеров вашей организации, вы можете составить «колоду» из всего ценного, что вы уже можете предложить спонсору.

В неё должны входить:

• текущее количество ваших поклонников;
• последнее упоминание о вас в СМИ;
• размер аудитории, которую вы сможете охватить за месяц, и т.д.

Смысл в том, чтобы собрать всю ценную информацию о вашей организации, которая будет представлять интерес для компании, к которой вы обращаетесь за поддержкой.

Стратегия развития

Также вам нужно выстроить – хотя бы базовую – стратегию развития на будущее. Это не только важно для структуризации деятельности, но и поможет обеспечить доверие возможного спонсора.

Обрисуйте вкратце:

• каких целей хотите достичь;
• что будете для этого делать;
• какими видите итоговые результаты (как минимум, один оптимистичный и один пессимистичный).

Начинайте общение

Инициировать общение с компанией можно несколькими способами. Обычно, самый эффективный – позвонить. Как правило, можно связаться с секретарем указав причину звонка, и спросить, с кем будет удобнее пообщаться по вашему вопросу.

Когда будете уверены, что говорите с нужным человеком (это наиболее важно для успешности предложения!), спросите, как ему будет удобнее ознакомиться с вашим предложением.

Если человек на приёме звонков не знает, с кем вам лучше связаться, вот список должностей, с которыми стоит попытаться поговорить в следующем порядке:

• Директор по маркетингу – в большинстве случаев он контролирует спонсорский бюджет.
• Отдел корпоративных или общественных связей.
• Генеральный менеджер или главный исполнительный директор – тут многое определяет размер компании. В крупной можно даже не пытаться, а вот в небольшой компании местного масштаба шансы связаться с главным будут уже неплохими.

Наконец, нужно сохранять всю переписку с компанией. Это позволит избежать путаницы и помнить, что уже обсуждалось и упоминалось.

Совет #1

Компании определяются с расходами на ближайший год в первом месяце, после декабрьского бухгалтерского кошмара. Позвонив в начале года, вы не только будете иметь дело с отдохнувшими и взбодрившимися людьми, но и вообще увеличите свои шансы на успех.

Оформляйте сделку

Если вы разделяете взгляды с будущим партнёром, можно оформлять сделку.

Однако, первый спонсор (как правило) – не самый лучший. Так что первое спонсорство не должно длиться дольше 6-9 месяцев. Если кто-то сразу же предлагает вам контракт на два года, не имея с вами прежде никаких дел, это многое говорит о спонсорских навыках компании и/или о том, что вас просто решили поиметь.

Убедитесь, что контракт заключается легально и не содержит «лазеек» ни для одной из сторон. В контракте должно быть обговорено всё, о чём вы можете подумать. Контракт в одну страницу может обернуться аргументом «Мы на это не соглашались». Описывайте побольше моментов «Что, если…».

Примеры:

• Что, если игрок заболел?
• Что, если замена требуется больше, чем на один матч?
• Что этот человек получит в качестве компенсации?
• Как будут делиться призовые?
• В чьи обязанности входит следить, чтобы каждый игрок/сотрудник получал ежемесячную плату?

У спонсора будут и его собственные условия. Вполне нормально брать день-другой на их обсуждение с командой, но не будьте слишком привередливы, ему тоже нужны гарантии. В идеале вы должны понимать друг друга и вместе идти к общей цели.

Регулярно отчитывайтесь о своём положении

После заключения контракта первым делом нужно поблагодарить спонсора! Позвоните или отправьте письмо, сказав, что благодарны и с нетерпением ждёте начала сотрудничества.

Если вы до этого уже отслеживали свою маркетинговую активность (что всегда следует делать), в налаживании долгосрочных отношений будет полезным составление ежемесячных отчётов на основе ваших данных. Помните, всегда проще сохранить одного спонсора, чем найти нового.

Отчёты не стоит делать длиннее одной-двух страниц. Они должны включать:

• ваши целевые и реальные показатели за прошлый месяц;
• краткий вывод по этим данным;
• прогноз на следующий месяц.

Такие ежемесячные отчёты не только дают спонсору понять, как работают его инвестиции, но и помогают вам наблюдать за собственным развитием. Какие-нибудь оригинальные, но понятные диаграммы отлично сделают своё дело.

Примеры ключевых показателей эффективности:

• фанатская база (и её рост);
• абсолютный охват (уникальные посетители);
• сумма потраченных средств;
• результаты соревнований и т.д.

Планируйте своё будущее

Как мы уже говорили, чтобы развивать свою организацию быстрее остальных, главное – думать наперёд. Разрабатывайте планы развития – роста численности аудитории и команды – планируйте турниры, финансовые потребности и вообще всё, что приходит в голову.

Я бы советовал составить гибкую стратегию с примерными целями на сезон, чуть более ясной целью на ближайшие три месяца и конкретными ожиданиями/прогнозами на месяц. Текущие показатели позволят предугадать следующий месяц, аналогично пойдёт и дальше.

Обладая продуманным планом, вы всегда сможете определить, где сейчас находится ваша организация и куда она движется, плюс он поможет принимать решения в неспокойные времена.

Сегодня мы попробуем дать ответ на один из самых сложных вопросов для дотера — как найти организацию-спонсора? Статья будет основана на опыте реального игрока, добившегося денежной поддержки от нескольких тэгов. Кроме того, в поисках ответа мы побеседуем с такими известными менеджерами, как Na’Vi.ZeroGravity и DTS.Warlock. 

Введение

Сразу оговорюсь, что данная статья основана исключительно на моём ( Dextore-JE) личном опыте поиска мультигейминговых организаций. Однако чтобы моя позиция не выглядела однобокой, я спросил авторитетного мнения  ZeroGravity и  Warlock’a насчет самых спорных моментов.

Для кого-то эта информация будет очевидной, а кому-то она покажется неправдоподобной, но моя цель — помочь хотя бы нескольким людям найти спонсора и денежную поддержку.

Когда нужно искать спонсора

Сцена нон-про СНГ в последнее время просто катастрофически нестабильна. Я не советую искать организацию для недавно образованного коллектива или микса, ведь подписав контракты, вы будете обязаны играть вместе, несмотря на возможные ссоры и разногласия. Как правило, заявки от нестабильных коллективов не рассматриваются спонсорами.

Кроме того, если вы частенько проигрываете и не входите хотя бы в ПРО ладдер Starladder’a или ТОП PD Cup, то спонсора вам искать явно рано.

Мнение ветеранов менеджмента по этому поводу:

Warloсk: Можете начинать искать спонсора хоть с момента создания команды. Правда этот поиск, кроме как опыта общения и информации о требованиях организации, ничего не даст.

ZeroGravity: Начинать искать спонсора нужно сразу, как только вы решили сделать команду. Для начала подойдет интернет-кафе, локальный интернет-провайдер или тот же гейм-хостинг. Начните с малого, чтоб вы поняли, как работает рынок и что вы можете сделать хорошего для ваших партнеров.

С чего начать

Многие думают, что если они будут выигрывать турниры, то их заметят и проспонсируют. Однако по своему опыту скажу, что это заблуждение. Конечно, если вы выиграете Dreamhack, пройдя с низов квалификации, то вас непременно заметят, но давайте будем реалистами. На самом деле, чтобы попасть в заветный МГ, нужно всего лишь написать выбранной вами организации. Очень редко спонсоры ищут команды по всевозможным турнирам. Не верите? Давайте послушаем профессионалов:

ZeroGravity: С чего начать? — Играть на топовом уровне… ну, или хотя-бы подавать надежды.

Warlock: Попасть в мультигейминг полу-про уровня особых проблем не составит. А вот чтобы стать частью действительно серьёзной организации, нужно быть одними из лучших.
Конечно, организации сами ищут команды, но и обратный вариант очень распространен. Всё зависит от популярности дисциплины, динамики её развития, а также разницы в уровне игры средних и топ команд.

Где искать спонсора

Теперь поговорим про то, как собственно связаться с МГ и где их искать. Базируясь на собственном опыте, скажу, что проще всего найти организацию с более-менее известной командой по другой дисциплине и предложить им сотрудничество. В подтверждение моих слов, вот мнение  Normana — игрока, не раз попадавшего в подобную ситуацию: 

Насколько я помню, в составе  2l8 именно ты нашел организацию  zNation и вообще занимался всеми делами, как менеджер. Так ли это?
Да, во времена 2l8 я этим занимался.

Как ты получил поддержку zNation? На чем ты основывался при выборе из множества мультигеймингов?
Мы искали мультигейминг в СНГ, в котором были более-менее сильные составы по другим играм и предлагали им свою кандидатуру. Так случилось и с zNation — у них не было Dota состава. Я предложил им сотрудничать, и они согласились.
zNation на фоне других МГ выглядели лучше и предлагали больше. Поэтому выбор был очевиден.

Пишем спонсорам

Прежде, чем писать в организацию, вы должны понять, зачем вы ей нужны. Лично я считаю, что ответ на этот вопрос один – для рекламы и пиара:
1) В интервью компания-инвестор будет фигурировать как официальный спонсор команды, а в сознании людей будет формироваться имидж фирмы, способствующей развитию компьютерного спорта;
2) На одежде команды будут фигурировать атрибуты компании-инвестора.

Естественно, что чем больее известна ваша команда, тем выше шанс получить финансовую поддержку.

Вот что по этому поводу говорят наши опытные менеджеры:

Warlock: В основном всё базируется на рекламе, но это, так сказать, «западная модель» киберспортивных организаций. В СНГ же раньше всё держалось исключительно на энтузиазме отдельных людей. Сейчас ситуация выравнивается, но пока что мы позади.

ZeroGravity: Каждая топовая команда по любой дисциплине — это дополнительная возможность для пиара организации, а также дополнительный маркетинг/PR эффект для спонсоров.

Далее напишите сопроводительное письмо на электронную почту организации. В нём, как правило, указываются основные аспекты вашего будущего сотрудничества, красочно расписываются выгоды, получаемые инвестором, рассказывается о достижениях команды и иногда включается бизнес-план (о нем мы поговорим в соответствующем разделе).

Важно! Используйте официально-деловой стиль при составлении этого письма.

Вот пример сопроводительного письма:

Здравствуйте, уважаемый/ая (имя руководителя компании).

Меня зовут (назовите фамилию и имя). Я являюсь игроком/представителем команды _____ по дисциплине Дота 2.

Ваша организация мне импонирует/интересна, (перечислите достоинства компании, в которую обращаетесь, что вам о ней известно. Например, конкурентоспособность, престиж, стремление к лидерству, хорошая репутация, забота о штатных командах и т.п.). В такой структуре нам хотелось бы развивать свои профессиональные навыки игры, принося ощутимую отдачу компании.

(Далее предъявите аргументы и факты — объясните, какую пользу вы можете реально принести компании, опишите свои достижения, какая выгода будет получена и т.д.)

Поэтому прошу рассмотреть наше предложение и в случае заинтересованности назначить время собеседования.

Наши контакты:
тел. _____
скайп ________
e-mail _______
сайт на юкозе/группа Вконтакте _______ 

С уважением, (фамилия, имя).

Вот, что посоветуют Zero и Warlock:

Warlock: В письме для начала пишите о ваших достижениях, если такие имеются. Далее идут цели и сроки их выполнения. Ну и конечно, перечень нужных условий для выполнения тех самых целей — так сказать, «райдер» вашей команды.
Конечно же, не нужно кричать о минусах вашего коллектива. Но и утаивать что-то важное, но малоприятное, от своей будущей «семьи» не стоит.

ZeroGravity: Обязательно расскажите про ваши достижения, посещаемость вашего сайта и ваших фан-групп в социальных сетях. Опишите, каким вы видите развитие вашего состава с точки зрения успешности, а также медиа-составляющей. И помните, что не стоит ни о чем умалчивать в письме спонсорам – всё тайное становится явным.

Бизнес-план

Скорее всего, для успешного прохождения собеседования вам придется составить для своей команды бизнес-план. Я советую составлять его на квартал, то есть на три месяца, так как многие организации именно так планируют свой бюджет.

Естественно, это упрошенный вариант бизнес-плана, в котором вы должны примерно спрогнозировать:
— На каких турнирахлигах вы будете участвовать и их количество;
— Какие места вы займёте или планируете занять на этих ивентах;
— Сколько раз вы попадёте в центр внимания за этот квартал;
— И наконец, сколько раз и где будет упомянуто об организации, в которую вы хотите попасть. 

По личному опыту скажу, что без этого бизнес-плана серьёзные организации на собеседовании даже слушать вас не станут, а то и вообще отправят первоначальное письмо в папку «спам».

Собеседование

Теперь переходим к самой сложной части — собеседованию (личное или онлайн). Тут всё будет основываться лишь на вашей предприимчивости и опыте. Прежде всего, организация, которой вы написали, уже должна хотеть вас. Она должна просто умолять вас присоединиться к ней. 

При общении расхваливайте себя. Красочно расписывайте вещи, которые вы уже излагали в письме (в ход пойдут любые ваши командные достижения — турниры, лиги и всё в таком духе. Также стоит рассказать, что сейчас круто иметь в своём штате команду по Дота 2 и что это открывает немалые перспективы перед организацией.)

Если вы скажете: «Наша команда в этом году будет играть столько-то чемпионатов и участвовать в таких-то лигах, а во всех репортажах и инетрвью мы упомянем Вас; у нас будут футболки, на которых отчётливо виден Ваш логотип; мы будем стримить игры и привлекать людей на Ваш сайт. Таким образом, мы обеспечим вам столько-то «показов». Вдобавок, последние несколько месяцев/лет мы не меняли игроков и стабильно занимали призовые места.» Тогда вы окажетесь в отличной позиции для того, чтобы заполучить неплохих спонсоров.

Помните, что чем больше вы выступаете на турнирах, тем известней становиться ваша команда и тем довольнее будет спонсор.

Мнение профи о подобных собеседованиях:

ZeroGravity: Без собеседования никак не обойтись. А говорите на них то же самое, что и писали в письме.

Warlock: Как правило, без собеседования организация не станет подписывать состав, и это вполне обоснованно. Но уровень собеседований сильно рознится, как и сами организации. При общении желательно говорить то, что от вас хотят услышать *смеется*

Выводы

Итак, как же найти спонсора:
1. Наметьте себе цель (организацию в которую хотите попасть);
2. Найдите контакты владельца МГ;
3. Напишите на почту сопроводительное письмо с просьбой назначить собеседование;
4. Составьте бизнес план;
5. Подготовьтесь и пройдите собеседование.

Надеюсь, я раскрыл все этапы поиска спонсора и буду рад, если эта статья поможет кому-то найти поддержку со стороны организации. В заключение статьи небольшое наставление новичкам от наших экспертов:

ZeroGravity: Кто ищет, тот всегда найдет! Никогда не отчаивайтесь и всегда стремитесь только вперед!

Warlock: Как найти спонсора? — Грудь не меньше 3-го размера, отсутствие комплексов и немного удачи *подмигивает*

Автор новости: Dextore-JE 

Медийная составляющая — есть самый важный фактор заработка материальных средств для организации Заработок представляет из себя: реклама, спонсоры, мерч. Реклама может предоставляться от компаний-фастфудов до компаний производителей киберспортивных товаров. Спонсоры, имеющие связь с киберспортом: ASUS, HyperX, Intel, HyperPC, AMD, 1XBET… Если организация будет иметь популярность, то проект будет иметь доход.

Виды заработка:

1. Трансферы: источник дохода для Тир 2-4 составов. Клубы находили игроков, и в последствии, когда кто-то из них «стрелял», могли продавать в Тир-1 составы. В СНГ основными покупателями были NaVi и Virtus.Pro.

2. Спонсоры. Основной вид заработка. Организация является амбассадором брендов-организаций, которые спонсируют проект на постоянной основе.

3. Мерч, джерси (одежда). Организация получает доход от фан базы своего проекта. Люди, покупающие одежду, произведенную организацией, поддерживают проект, тем самым приносят организации неплохую рекламу.

4. Реклама. Заработок с социальных сетей. По большому счету, организация получает доход с рекламы, производимой на базе соц. сетей. Реклама может быть произведена для альтернативных сообществ, компаний, отдельных медийных личностей.

5. Поддержка фанатов со стримов: youtube канала/twitch канала. Также, полноценную поддержку в материальном эквиваленте приносят фанаты команды (организации в целом). Поддерживая любимых игроков/команду/организацию, люди жертвую деньги на развитие.

6. Организация-бренд. Проект может производить различные фирменные товары в сфере киберспорта, используя логотип (имя) организации, например: компьютерные принадлежности (мышки, коврики), сборки компьютеров, от лица организации, тем самым получая определённую прибыль и прирост популярности.

7. Франшизы (процент от призовых турниров). Не будет доставлять основного дохода. Получение основного дохода от мейдиной составляющей.

8. Стикеры на Мажорах: это один из основных источников дохода для многих команд, так как многие заходят в эту дисциплину ради них. Доход от стикеров с лихвой покрывает все расходы на содержание состава для Тир 2-4 составов за определенный период.

Открываете компанию или хотите увеличить прибыль у существующего бизнеса? Напишите нам и получите эффективную консультацию, которая поможет вам в дальнейшем развитии!