Как найти груз без диспетчера
Прямая перевозка грузов минуя диспетчеров, это животрепещущий вопрос для владельцев грузовых машин.
- В данной статье разберём плюсы и минусы самостоятельного поиска загрузок, затронем работу с диспетчерами, экспедиторами и сайтами по грузоперевозкам.
Дадим советы действий для того что бы вас находили прямые грузоотправители.
- Как найти загрузку на грузовую машину
- Кто есть кто в грузоперевозках
- Наши предложения по самостоятельному поиску грузов
- Минимальный маркетинг для перевозчика для того что бы найти груз без диспетчера
- Наша таблица по маркетингу — для продвинутых
- Активная реклама услуг грузоперевозок
Как найти загрузку на грузовую машину
- Загрузка от экспедиторской компании — удобна тем, что все переговоры с грузоотправителем ведёт экспедиторская компания. Она же может стабильно загружать автомобиль грузами от разных клиентов, т.е. даёт относительную стабильность. Есть вероятность, что будет задерживать оплату или вовсе не оплатит, но такой риск есть и при работе с прямым клиентом.
- Загрузка от диспетчера — как правило это ИП или физическое лицо работающее с транспортными порталами типа АТИ. Так как диспетчер находится всегда у компьютера, он быстро видит новые отгрузки и звонит своим подопечным грузоперевозчикам предлагая их за процент. Диспетчер как правило не заключает прямых транспортных договоров с грузоотправителями и является агентом перевозчика. Основную долю загрузок диспетчера дают от экспедиторских компаний выставляющих загрузки на сайтах по грузоперевозкам.
Кто есть кто в грузоперевозках
- При самостоятельном поиске грузов нужно исходить из того кто ищёт юридическое лицо, ИП или самозанятый, физическое лицо.
- В вашем парке один грузовик или больше.
Физическое лицо — может рассчитывать на работу с экспедиторами которые найдут способ как «обелить налоги», с компаниями и физическими лицами которым не важно принимать на себя налоги, или они могут включить физическое лицо в штата и оплачивать налоги самостоятельно. Если работа не в штате, то эти заказчики оплачивают наличными и не факт что они предложат самые лучшие ставки их задача найти машину дешевле и сэкономить. Это грузоотправители как правило имеющие наличный оборот — продавцы различных рынков, ИП на 6% которым не нужны затраты, физические лица которые ищут разовые загрузки самостоятельно.
Самозанятый — это физическое лицо с которым уже могут работать юридические лица т.к. могут принимать затраты к налогообложению. С самозанятыми могут работать ИП на 15%, ООО на упрощёнке. И все перечисленные выше в физических лицах.
Индивидуальный предприниматель — с ИП работа ведётся уже охотнее т.к. есть мнение что это более ответственно. Затраты от предпринимателя компании и другие ИП на 15% могут принимать к налоговому вычету. С ИП работают как все вышеперечисленные выше так и юридические лица с постоянными загрузками.
ООО — юридические лица могут рассчитывать на лучшие условия, особенно если они работают на общей системе налогообложения т.к. другие юридические лица могут принимать на себя не только затраты от перевозок, а ещё и списывать НДС. Если у ООО более одной машины, то можно выходить на прямых грузоотправителей совершенно спокойно.
Наши предложения по самостоятельному поиску грузов
Поиск груза по факту это продажа своей машины за лучшие условия и тарифы.
Исходя из этого к поиску грузов нужно подходить ка к полноценному бизнесу, даже если сегодня у вас одна фура или Портер. Многие транспортные миллионеры по всему миру начинали с одной старенькой машины.
Как найти груз без диспетчера — если вы сами за рулём и нет времени
-
Общайтесь с коллегами по транспортному цеху. Узнавайте рынок условия и клиентов.
Если вы сами ездите и бываете на стоянках, складах и т.п. то узнавайте кто и чем загружается. Так вы будете в курсе клиентов, ставок, прямых и непрямых грузоотправителей. С учётом того, что времени у вас находится в интернете мало, это один из способов изучения рынка грузоперевозок.
В итоге вы сможете выявить нескольких прямых грузоотправителей с хорошими ставками и условиями и предложить им свои услуги.
2. Узнавайте грузоотправителей и получателя грузов. Берите чужие загрузки и заработаете, и узнавайте рынок
В поисках прямых грузоотправителей ваша задача стать разведчиком.
А значит вы должны брать не просто чужие загрузки, а выполнять пункт 1 который выше, и при выгрузках и загрузках общаться с представителями складов.
Задавайте им вопросы с какими перевозчиками они работают и т.п.
Записывайте контакты с кем общаетесь, во первых в будущем можете предложить услуги.
Давайте свои контакты.
Есть небольшие компании на которых транспортная служба на складе или начальник склада отвечает за отгрузку, а вы с ним уже познакомились и в следующий раз он позвонит вам а не диспетчеру.
В итоге вы поймёте что вам нужно предпринять для выхода на прямых грузоотправителей.
3. Сделайте себе визитки — во время общения на стоянке с коллегой вы можете затронуть тему поиска прямых грузоотправителей и коллега (а такое не раз бывало) передаст вашу визитку своему заказчику.
Так же на складе в суматохе человек не запишет ваш телефон, а визитку закинет в карман или в стол.
- Несомненно каждая визитка не отработает, но из переданных таким образом 100 визиток одна (а тут статистика неумолима) несколько отработают и покроют с лихвой затраты на их печать.
4.Самостоятельно использовать сайт по грузоперевозкам.
Сейчас очень много сайтов по грузоперевозкам разной формации.
- ati.su
- avtodispetcher.ru
Вся суть этих сайтов сводится к тому, что владелец машины вносит данные о своём грузовике, создавая аккаунт и далее ждёт откликов.
В этом случае вам нужно найти сайты грузоперевозок и по максимум разместить информацию на этих сайтах.
Можно самому искать на этих сайтах информацию о грузах от прямых грузоотправителей.
Минимальный маркетинг для перевозчика для того что бы найти груз без диспетчера
Как же найти груз без диспетчера? Владелец, арендатор грузовика стал предпринимателем, а значит действовать должен в это парадигме.
Бизнес нам диктует:
- копируй лучших;
- внедряй лучшее;
- рекламируйся.
Решаем две задачи:
- Создаём входящий маркетинг;
- Продаём активно свои услуги. Часть продаж описана выше.
-
Скопируй своего диспетчера
Если загрузки от диспетчера устраивают, но не устраивает сам диспетчер или его процент, значит диспетчер для вас в данном случае «лучший» и его нужно скопировать. Взять его лучшие приёмы на вооружение. Тут вопрос этики и умение разговорить человека.
-
Используйте сайты для поиска грузов
Задача любой рекламы рассказать максимально большому числу потенциальных клиентов о себе. Сайты по грузоперевозкам дают такую возможность. Создавайте аккаунты на сайтах по поиску грузов. Делайте ссылки на свои социальные сети, сайт (предназначенные для рекламы своих услуг).
-
Создайте свой сайт
Сайт может быть настроен на поиск потенциальных клиентов, это как правило большой сайт продвигающийся в сети интернет или на него настроена контекстная реклама.
На первом этапе сделайте сайт на конструкторе Тильда.
Разместите информацию о своей (машине) машинах, какие грузы и куда возите, условия.
Это будет ваша визитная карточка на которую вы сможете отправлять потенциальных заказчиков и делать ссылки с каталогов, досок объявлений и сайтов по грузоперевозкам.
Фрилансер сделает вам небольшой сайт на Тильде или WordPress за 3500 — 7000 рублей.
Если захотите продвигать его то нужно будет публиковать на нём тексты и на других ресурсах ссылки на свой сайт.
-
Создайте социальные сети
Инстаграм, ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук, Ютуб — заведите аккаунт (страничку) и рассказывайте об услугах, особенностях перевозки грузов.
Вступайте в сообщества ге находятся представители потенциальных заказчиков, подписывайтесь на аккаунты потенциальных заказчиков и комментируйте их посты. ведение социальных сетей можно отдать на аутсорсинг SMM-специалисту предоставляя только фото и видео.
-
Публикуйте информацию в каталоги интернета
Например таких https://www.yell.ru, http://www.orgpage.ru, http://my.flado.ru, https://yp.ru, http://msk.eadres.ru и им подобным.
Обязательно описывайте свои услуги подробнее, указывайте телефон и ссылку на свой сайт или социальные сети.
-
Каталоги справочника Яндекс
Заведите себя аккаунт в Яндекс.
Зарегистрируйтесь в Яндекс справочнике и его сервисах.
Вы попадёте на карты Яндекса, там же можно публиковать новости и сам Яндекс будет показывать вашу карточку в 1 км потенциальным клиентам, а с помощью новостей всему интернету по запросам.
Прямые грузоотправители порой ищут грузоперевозчиков через Яндекс Услуги, а значит вы должны быть тут.
-
Отзывы
Посмотрите в интернете сайты отзывов, особенно тематические по грузоперевозкам, заведите там аккаунты и попросите своих клиентов оставить отзыв о вашей работе.
- На картах Яндекса, в услугах можно оставлять отзывы;
- otzyvru.com — отзывы о грузоперевозчиках;
- ru.otzyv.com — отзывы клиентов о компаниях занимающихся грузоперевозками;
- otzovik.com — отзывы о перевозчиках грузов;
- irecommend.ru — тут тоже оставляют отзывы о доставке грузов;
- и другие порталы и справочники
-
Аккаунт 2gis.ru
Даёт хороший вариант по охватам. Нужно заполнить карточку компании с чётким указанием ваших услуг. Сам справочник https://account.2gis.com оказывает карточку потенциальным заказчикам.
-
Заведите блоги
- vc.ru — продвигается в сети интернет если статья написана с учётом SEO-запросов;
- livejournal.com — блог который можно использовать для продвижения;
- ЯндексДзен — по некоторым запросам рекламироваться можно с помощью данного блога.
-
Порталы о поиске работы
Если вы физическое лицо, то создайте резюме о том, что ищете работу со своей машиной. Так вас могут искать потенциальные грузовладельцы формирующие парк для своих перевозок.
- hh.ru
- rabota.ru
- и другие
-
Используйте простое и быстрое размещение на досках объявлений
Отправьте объявление о грузоперевозках с помощью автоматических программ
- gigarass.ru — рассылка по доскам объявлений;
- jcat.ru —сервис автоматизированной рассылки объявлений.
Наша таблица по маркетингу
Найти груз без диспетчера можно с использованием нашей простой схемы маркетинга.
Часть приёмов уже описана выше, часть идей можно посмотреть в схеме.
Активная реклама услуг грузоперевозок
В нашей статье как найти груз без диспетчера под продажей мы опишем про-активные варианты действий направленные на получение контактов потенциальных клиентов когда они сами обращаются, и затронем отправку коммерческих предложений.
-
Реклама сайта или социальных сетей
Эти виды направленной рекламы в теории должны приносить запросы на грузоперевозки. Но, подходит к ним нужно с осмотрительностью т.к. порой деньги на рекламу затрачиваются, а результатов нет.
- Контекстная реклама — это реклама в Яндекс и Гугл;
- Таргетированная реклама — это реклама в социальных сетях.
-
Рассылка электронных писем
- СПАМ — можно заказать рассылку по всем кому попало. И есть вероятность отклика на предложение.
- Использование специализированных сервисов для направления электронных писем. Сервис cp.unisender.com подойдёт если у вас есть контакты потенциальных клиентов.
-
Отправка предложений через формы сайта
На многих сайтах есть формы обратной связи, предложения моно отправлять через них. Но, это не так эффективно, как использовать контакты на сайте в которых указаны логисты.
-
Заявки на участие в тендерах
Многие грузоотправители ищут перевозчиков грузов через тендеры или формы поиска поставщиков.
-
Конкуренты указывают на сайтах клиентов
Многие конкуренты указывают наименование, а порой контакты своих клиентов и поверьте порой не всё так гладко в их отношениях как написано в отзывах. Вам нужно только позвонить или направить предложение указанному в отзывах контактному лицу.
-
Заведите себе CRM-программу
С формированием потока запросов заведите себе СРМ-программу для того что бы потом не искать в телефоне с кем и о чём говорили. Все запросы и даже ваши разговоры будут попадать в CRM в которой вам проще будет разбирать клиентов и планировать с нми долгосрочную работу.
-
Просит вас рекомендовать и спрашивайте кому ваши услуги могут понадобиться ещё
Самое простое это попросить вас рекомендовать или спросить кому нужны такие услуги. Но, самый простой вариант использует только 1% грузоперевозчиков. У всех остальных или стеснение, или мнение, что мол если всё понравилось сами порекомендуют.
Поверьте сами клиенты вас рекомендовать практически не будут, а вот если вы попросите их это сделать, то удивитесь эффекту рекомендаций.
Отзывы перевозчиков, которые уже работают с «Везёт Всем»:
Перевозчик Андрей Чистопашин. Ник на сервисе —
0leg.
Работает сам на себя. Машина — Citroen Jumper. Возит по России, СНГ и в Европу. На сервисе с 2011 года,
совершил 145 перевозок на сумму 3 778 462 руб.
С «Везёт Всем» уже успешно работает более 170 000
перевозчиков и транспортных компаний.
Присоединяйтесь!
Fancy240
Выполнил перевозок:
129
Заработал:
1 594 616 руб.
Vip_1
Выполнил перевозок:
29
Заработал:
4 363 000 руб.
Igor_86
Выполнил перевозок:
366
Заработал:
2 372 867 руб.
TransM
Выполнил перевозок:
41
Заработал:
3 877 006 руб.
Gena70
Выполнил перевозок:
204
Заработал:
2 476 009 руб.
03igolkin03
Выполнил перевозок:
1692
Заработал:
6 678 183 руб.
NikAvto
Выполнил перевозок:
171
Заработал:
3 430 100 руб.
Спец_Юг_Авто
Выполнил перевозок:
329
Заработал:
11 258 150 руб.
drdarwin
Выполнил перевозок:
484
Заработал:
17 110 270 руб.
Vi.P EXPERT
Выполнил перевозок:
674
Заработал:
3 847 139 руб.
Real_Avto
Выполнил перевозок:
361
Заработал:
9 972 950 руб.
Lukash
Выполнил перевозок:
152
Заработал:
2 599 450 руб.
ButAndrey
Выполнил перевозок:
55
Заработал:
1 525 200 руб.
ТКР авто
Выполнил перевозок:
314
Заработал:
15 942 100 руб.
Андрей_я
Выполнил перевозок:
381
Заработал:
4 022 854 руб.
L77
Выполнил перевозок:
23
Заработал:
1 666 600 руб.
Иван грозный
Выполнил перевозок:
64
Заработал:
1 686 700 руб.
АВС
Выполнил перевозок:
49
Заработал:
3 806 950 руб.
Лорен-Дитрих
Выполнил перевозок:
193
Заработал:
5 229 530 руб.
MoneyJob
Выполнил перевозок:
796
Заработал:
2 874 480 руб.
Регион_86
Выполнил перевозок:
92
Заработал:
3 112 200 руб.
Возможно вас также заинтересует
Поиск грузов для перевозок
Около 150 новых заказов ежедневно и сотни потенциальных клиентов — чтобы получить доступ ко всем возможностям сервиса достаточно потратить 5 минут на регистрацию. Вы частный перевозчик или транспортная компания? Мы предлагаем вам бесплатный поиск предложений по доставке груза в России и зарубежье.
Сервис «Везёт Всем» обладает массой плюсов для перевозчика как сайт для лучшего поиска:
- возможность БЕСПЛАТНО искать заказы на сайте (за исключением вариантов с покупкой тарифа «PRO»);
- работа и осуществление перевозки без посредников;
- возможность формирования репутации посредством выполненных перевозок и положительных отзывов клиентов;
- поиск загрузки и заказов в интернете без отрыва от работы.
Более 20 000 перевозчиков больше не задаются вопросом, как и где найти клиентов и заказы для грузовых перевозок на своем авто: клиенты сами размещают свои заказы, остается лишь предложить свою цену и дождаться решения грузовладельца.
Как это работает:
- зарегистрируйтесь на сайте;
- максимально подробно заполните свой профиль;
- ищете подходящий заказ и загрузки;
- уточните детали сделки и предложите цену и условия;
- следите за ставками конкурентов и снижайте свою;
- дождитесь, когда клиент выберет вас в исполнители;
- получите контакты грузовладельца и свяжитесь с ним для обсуждения нюансов;
- выполните перевозку, получите деньги, отзыв от заказчика и плюс к рейтингу.
СОВЕТ: Следите за заказом и делайте скидки от первоначальной ставки, чтобы получить преимущество перед предложениями конкурентов.
На нашем сайте просто найти работу перевозчикам для грузоперевозок по городам России и ближнего зарубежья. Поиск товаров и заказов на грузоперевозки по РФ осуществляется посредством удобного функционала. Наш сайт — это пожалуй лучший бесплатный виртуальный диспетчер грузоперевозок, позволяющий найти работу за 10 минут.
Кого мы ждем на нашем портале?
«Везёт Всем» — один из лучших сайтов онлайн поиска опасных загрузок и транспорта для грузоперевозчиков, бытовых товаров, автомобилей, строительных товаров, животных и т.д. На нашем портале заказы и клиентов найдут как частные перевозчики с личным автомобилем, так и крупные транспортные компании.
Вам удобно сотрудничать с нами, если вы:
- любите работать на себя и получать 100%-ую прибыль;
- хотите ощущать полную независимость и работать только тогда, когда вам удобно;
- умеете вкладываться в репутацию и качественно оказывать услуги;
- хотите хорошо зарабатывать.
Вы можете найти свободные грузы в Москву, Московскую область и Россию на портале в считанные минуты и оставить в день десятки предложений по грузоперевозкам.
На нашем сайте удобнее искать работу, чем на доске объявлений
Если вы — компания и ищете груз для перевозки из Москвы (Московской области) на грузовом авто, междугородний или международный перевозчик, частное лицо с личным автотранспортом — вы можете зарабатывать с нами больше, чем используя прошлые стандартные способы. Мы помогаем зарегистрированным пользователям найти груз и машины на сайте грузоперевозок, и предоставляем им для этого самый удобный функционал.
Зарегистрируйтесь и найдите загрузки для автомобиля прямо сейчас и получите следующие преимущества:
- перевезти неограниченное количество предложений потенциальным заказчикам в день;
- быстрая настройка sms и email-уведомлений по конкретным категориям товаров, маршрутам и регионам;
- история перевозок и отзывы довольных клиентов, помогающие сформировать положительную репутацию (ваши клиенты видят вашу рабочую активность на сайте и доверяют вам);
- авторизация через социальные сети;
- онлайн поиск грузов и грузоперевозок по городам России бесплатно;
- платный тариф «PRO», дающий дополнительные возможности в поиске товаров на перевозку и работе со списком заказов.
Как искать заказы?
Удобный поисковик товаров для грузоперевозок на авто на сайте «Везёт Всем» позволяет быстро находить нужный груз, в том числе попутный или обратный. Поиск груза для свободных легковых автомобилей и грузовых машин может быть осуществлен с картой или без нее. Карта предлагает удобную визуализацию и функцию «радиус отклонения».
Поиск клиентов для перевозки груза и товаров автомобилем без карты осуществляется тремя способами:
- предложения по месту погрузки (городу, стране, региону);
- по маршруту (точки погрузки и разгрузки фиксированы);
- по категориям: так, в частности, можно поискать опасные и свободные грузы для грузоперевозки зерна на популярном портале «Везёт Всем».
Вы можете бесплатно воспользоваться дополнительными фильтрами для повышения удобства поиска клиентов после регистрации. Таким способом вы найдете загрузки от перевозок зерна, до опасных грузов в любом удобном городе. Используйте фильтры «Только срочные заказы» и «Заказы без предложений», чтобы быстро получить заказ на свой транспорт.
СОВЕТ: Если вы не хотите возвращаться с пустым автомобилем после доставки товара в другой город, найдите попутные грузы и получите дополнительный заработок. Перейдите в категорию «Ищу догруз», чтобы поискать товары, которые заказчики предполагают отправить догрузом.
Можно начинать работать!
Что вы теряете при регистрации на нашем сайте: деньги, время или возможности перевезти? Ничего из перечисленного – вы приобретаете реальный шанс построить свой бизнес так, как вам бы этого хотелось. Намного проще отыскать на сайте лучшие грузы и грузоперевозчиков для доставки по России и за рубеж, чем пытаться понравиться клиенту со страниц досок объявлений или обзванивать десятки перевозчиков. На нашем сайте удобно всем — перевозчикам и заказчикам транспорта. Есть вопросы? Звоните бесплатно 8-800-555-19-23.
Как работает «Везёт Всем»:
Предлагайте заказчикам свои цены и условия.
Отвечайте на вопросы заказчиков. Обсуждайте все детали сделки.
Если заказчика устроит ваша ставка и условия — вы получите его контакты.
Совершайте перевозку и получайте оплату.
Узнать подробнее о том, как работает «Везёт Всем»
|
село Новобогородицкое Воронеж. обл. 30 — 31 май |
Валуйки
298 км
Белгородская обл.
подсолнечник
/ 90 тн
2 200 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
село Новотроицкое Воронеж. обл. 30 — 31 май |
пшеница
/ 400 тн
2 200 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
хутор Нижнедолговский Волгогр. обл. 29 — 30 май |
хутор Куликовский
103 км
Волгогр. обл.
пшеница
/ 1000 тн
650 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
поселок Таловка Волгогр. обл. 29 — 30 май |
Бутурлиновка
335 км
Воронеж. обл.
пшеница
/ 1500 тн
1 400 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
поселок Белые Пруды Волгогр. обл. 29 — 30 май |
поселок Мельзавод
131 км
Волгогр. обл.
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
село Листопадовка Воронеж. обл. 29 — 30 май |
Бутурлиновка
109 км
Воронеж. обл.
пшеница
/ 6000 тн
750 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
хутор Попки Волгогр. обл. 29 — 30 май |
поселок Мельзавод
97 км
Волгогр. обл.
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
село Волчий Враг Пензенская обл. 29 — 30 май |
Аркадак
144 км
Саратовская обл.
пшеница
/ 1000 тн
650 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
хутор Бубновский Волгогр. обл. 29 — 30 май |
Бутурлиновка
154 км
Воронеж. обл.
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
слобода Рогалик Ростов. обл. 29 — 30 май |
пшеница
/ 100 тн
1 400 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
село Крутояр Саратовская обл. 29 — 30 май |
Аркадак
118 км
Саратовская обл.
пшеница
/ 1200 тн
750 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
село Осиновка Саратовская обл. 29 — 30 май |
Аркадак
116 км
Саратовская обл.
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
село Северка Саратовская обл. 29 — 30 май |
Аркадак
101 км
Саратовская обл.
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
деревня Семикино Тамбовская обл. 29 — 30 май |
Бутурлиновка
319 км
Воронеж. обл.
пшеница
/ 2000 тн
1 500 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
село Дмитриевщина Тамбовская обл. 29 — 30 май |
хутор Куликовский
254 км
Волгогр. обл.
пшеница
/ 1500 тн
1 200 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
село Чистая Поляна Воронеж. обл. 29 — 30 май |
село Гаврильск
224 км
Воронеж. обл.
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
поселок Панфилово Волгогр. обл. 29 — 30 май |
пшеница
/ 9999 тн
2 600 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
село Грачевка Ставроп. край 29 — 30 май |
Ейск
433 км
Краснод. край
кукуруза
/ 400 тн
1 700 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
Зерноград Ростов. обл. 29 — 30 май |
поселок Гигант
106 км
Ростов. обл.
подсолнечник
/ 1700 тн
1 000 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
село Верхнесвечниково Ростов. обл. 29 — 30 май |
Новороссийск
729 км
Краснод. край
пшеница
/ 9999 тн
3 100 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
хутор Нижнегнутов Волгогр. обл. 29 — 30 май |
станица Кущевская
327 км
Краснод. край
пшеница
/ 6000 тн
1 600 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
хутор Богатый Белгородская обл. 29 — 30 май |
кукуруза
/ 9999 тн
2 650 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
хутор Богатый Белгородская обл. 29 — 30 май |
кукуруза
/ 5000 тн
2 550 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
станица Вольно-Донская Ростов. обл. 29 — 30 май |
станица Кущевская
313 км
Краснод. край
пшеница
/ 1500 тн
1 500 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
|
село Коротыш Орловская обл. 29 — 30 май |
Шебекино
305 км
Белгородская обл.
ячмень
/ 500 тн
1 100 RUB
Транс: откр.конт. ссвл. зерн. -зад.-бок.верх.-верх.
Услуги экспедиторской компании
Из плюсов – постоянный доступ к заказам, так как у экспедиторов есть наработанная база грузовладельцев. Экспедитор организует маршрут, обеспечивает отправку и получение груза, проверяет его состояние. Такая помощь может существенно облегчить работу, а иногда лишнее звено в цепочке только мешает. Это зависит от умения посредника выстроить прозрачные и удобные бизнес-процессы.
Из минусов – экспедиторские компании берут комиссию с каждого заказа.
Транспортные биржи
Аудитория площадок достаточно большая, поэтому грузовладельцев достаточно. Однако и перевозчиков приходит на такие сайты много – конкуренция среди них высокая. Подобные сервисы очень привлекательны, среди них можно даже найти бесплатные, но есть существенный минус. Биржи размещают заказы, но никак их не проверяют: площадки не понесут ответственности, если вам попался недобросовестный заказчик.
Платформа Monopoly.Online
У сервиса большой выбор: грузовладельцы со всей Росси размещают здесь более 32000 актуальных заявок в месяц: их можно взять в работу онлайн за несколько минут. Также каждая заявка проверена службой безопасности платформы , поэтому сервис несет ответственность за оплату выполненных заказов.
Есть и другие плюсы. Для пользователей платформы доступны разные сервисы: заправка на партнерских АЗС со скидками, ремонты, техобслуживание, мойки, стоянки, гостиницы, шиномонтажки у проверенных поставщиков услуг. Если грузоперевозчик использует несколько сервисов, есть возможность использовать полученные за перевозку средства на оплату сервисов платформы, что упрощает управление финансами.
Однако у платформы также есть требования. Например, для регистрации требуется юридически корректное оформление деятельности и документов. Процесс быстрый, однако требует тщательной подготовки.
Найти грузоперевозки без диспетчера сегодня реально, нужно только выбрать подходящий вариант, взвесив все плюсы и минусы.
Ориентируйтесь на то, что важно вам: постоянный поток заявок, надежность заказчиков, гарантированная оплата, удобство пользования или все вместе взятое. Возможно, стоит попробовать несколько способов, чтобы найти идеальный. А пока вы в поиске, Monopoly.Online всегда рядом.
Часто перевозчики задаются вопросами о том, как можно отыскать подходящий и финансово выгодный груз самостоятельно, то есть без посредников, которым приходится платить часть денег от выручки. На практике сотрудничество с диспетчерами и экспедиторами имеет ряд преимуществ. Поэтому дважды стоит подумать, прежде чем отказываться от постоянного сотрудничества с выгодными людьми. Пусть они и берут часть прибыли себе. Транспортные компании порой настороженно относятся к диспетчерам, которые занимаются вопросами поиска товаров для перевозки. Хотя есть огромное число примеров, как такое сотрудничество приносило взаимовыгодные результаты. Тут большую роль играет уровень профессионализма специалиста. Если у перевозчика есть свободный транспорт, который следует отправить загруженным из одного пункта в другой, но груза в настоящий момент нет, его для начала придётся найти. Как именно это сделать, зависит уже от владельца транспорта. Всего есть несколько достаточно эффективных решений.
Первые шаги по поиску груза
Тут легче будет смоделировать ситуацию, когда стоит свободный грузовой автомобиль в одном городе. Отправлять его домой через сотни километров пустым не очень рентабельно. Требуется отыскать груз, загрузить автомобиль и получить прибыль. Ключевую роль играет вопрос времени. Чем его больше, тем выше шансы найти выгодный заказ. Здесь зачастую возникает 3 возможных варианта развития дальнейших событий.
- Простая логистика. Это ситуация, когда удаётся легко найти груз с подходящими датами загрузки и отправки по подходящей стоимости. Причём маршрут идёт напрямую туда, куда нужно перевозчику.
- Сложная схема. Тут груз требуется доставить через связующий город, но всё равно маршрут проходит достаточно удобно без серьёзных изменений траектории движения.
- Самая сложная логистика. Это подразумевает заход в несколько промежуточных пунктов и маршрут протяжённостью в несколько недель.
Здесь ключевую роль будет играть финансовая выгода или рентабельность организуемого маршрута. Перевозчику важно не просто найти себе груз для перевозки, а заработать необходимое количество денег, чтобы другие затраты себя оправдали полностью. Потому лучше пойти по более сложной схеме, а не искать оптимальную логистику. Опытные грузоперевозчики отмечают, что добиться успеха в этой сфере бизнеса можно только за счёт умения строить эффективные схемы и грамотно организовывать логистику. Для этого необходимо:
- правильно использовать доступный объём грузового транспорта;
- распоряжаться имеющейся тоннажностью машины;
- сокращать пробег при пустом кузове;
- находить выгодные грузы;
- стараться сотрудничать с постоянными клиентами без скидок.
Но не все перевозчики уверены, что при подобных обстоятельствах реально можно обойтись без услуг посредника в виде диспетчера или экспедитора. Это действительно возможно. Хоть и придётся приложить определённые усилия.
Способы решения задачи
Если вам требуется отыскать груз, но при этом вы не хотите обращаться к посредническим услугам, тогда стоит уделить внимание нескольким основным методам поиска. Важно сразу понимать, что легко не будет. Нужно научиться разбираться в нюансах поиска, действовать оперативно и грамотно фильтровать все предложения. Не стоит гнаться за первым же вариантом, который вам потенциально подойдёт. В действительности на рынке есть множество предложений по грузоперевозкам. Старайтесь искать самые выгодные из них. Чтобы отыскать груз для перевозки, можно действовать через:
- потенциальных клиентов;
- экспедиторов;
- СМИ;
- специализированные сайты.
У каждого представленного варианта есть свои нюансы, особенности и недостатки. Их требуется изучить, чтобы понимать, как именно вам действовать и от чего лучше отказаться.
Потенциальные клиенты
Зачастую это первый вариант, где можно найти груз для перевозки. Клиент может располагаться там, откуда осуществлялась грузоперевозка. Но иногда из пункта назначения, куда был доставлен его товар, также требуется перевезти груз в обратном направлении. Обращаясь к потенциальным клиентам, важно понимать, что машина простаивает уже сейчас, а потому и решать проблему требуется оперативно. Нет никаких гарантий в тот же день найти себе работу и отправиться домой, загрузившись до отказа. Чтобы повысить шансы на успех, рекомендуется связаться с максимально большим количеством клиентов. Вам может повезти сразу, либо же на поиски придётся потратить много времени и сил. Но искать нужно, поскольку отправлять фуру обратно пустой точно не вариант. Для быстрого поиска груза этот вариант нельзя назвать оптимальным и эффективным. Но если говорить о долгосрочной перспективе, то связаться с потенциальными заказчиками настоятельно рекомендуется. Так они будут знать, что есть вероятность обратиться к вам для доставки товара из того или иного города. И сам исполнитель всегда сможет рассчитывать на возможное наличие предложений по перевозке.
Когда маршрут востребованный и популярный, то и грузы по нему будут отправляться регулярно. Не спешите соглашаться на предложение, которое прозвучало от потенциального клиента. На рынке есть множество других заказов, которые также стоит проанализировать и изучить. Сравнение стоимости фрахта даст вам наглядно понять, какой имеет заказ лучше выполнить. Отыскав самостоятельно клиента и предложив ему ту же скидку или какой-то выгодный тариф, лишь бы не ехать обратно пустым, перевозчик может совершить серьёзную ошибку. Чтобы удержать этого клиента в дальнейшем, ему придётся предлагать такие же выгодные тарифы и низкие цены на предоставляемые услуги. Это выгодно только ему. Как только вы скажете, что вынуждены отказаться от специальных условий и перейти на действительно адекватные и реальные тарифы, тогда от ваших услуг попросту откажутся.
Экспедиторы
В поисках грузов для перевозки нужно изучать все доступные варианты. Потому стоит поговорить и об экспедиторских фирмах, логистических организациях и компаниях, где работают диспетчеры по грузоперевозкам. Сотрудничество с диспетчером увеличивает шансы на успешный поиск клиента, и отрицать этот факт нельзя. Объясняется это просто. Теперь задачу по поиску заказа решаете не только вы, но и специалист, то есть посредник, к которому обратились. А потому эффективность возрастает в 2 раза. И главная проблема заключается в том, что грузоперевозчик не всегда хочет делиться прибылью с посредником. А экспедитор обязательно потребует свою часть вознаграждения, поскольку это его работа, и так он зарабатывает себе на жизнь.
Есть ещё один нюанс. Договор с заказчиком будет оформлять экспедитор, и по этому документов всю ответственность он возьмёт на себя. Но только перед клиентами. А вот свои риски они зачастую переводят на грузоперевозчика. Рассчитывать на высокую стоимость перевозки при таких условиях посредничества диспетчера вряд ли стоит. И на долгосрочную перспективу надеяться не рекомендуется. Экспедиторы просто посредники, а потому своих собственных грузов у них просто нет. Но в безвыходных ситуациях, когда терять деньги на перегонке пустой фуры не хочется, можно обратиться и к ним.
СМИ
Здесь мы говорим об Интернете, газетах и прочих видах средств массовой информации. Давать объявления на телевидение никто не будет, поскольку это дорого, а рентабельность минимальная в случае с поисками груза. Вариант со СМИ подойдёт для тех ситуаций, когда время не поджимает. То есть способ, рассчитанный на долгосрочную перспективу. Даже если прямо здесь и прямо сейчас отыскать груз не получится, и придётся всё же ехать пустым обратно, на перспективу воспользоваться возможностями средств массовой информации стоит. Такая реклама недорогая в нынешних условиях, затраты по времени и средствам низкие. Зато вы станете объектом поиска, а не вам придётся искать заказчиков. Эффективность представленного метода поиска груза для перевозки крайне спорная и нестабильная.
Иногда отдача от рекламы наблюдается буквально сразу, если повезёт. В других ситуациях приходится ждать достаточно долго, прежде чем хоть кто-то откликнется на ваше предложение. Реклама в СМИ обычно предусматривает оплату. И чтобы ваше объявление находилось в топе, придётся платить постоянно. Поскольку гарантий эффективности у такого инструмента поиска нет, многие сомневаются в пригодности этого метода поиска груза. Хотя не стоит быть пессимистами. Довольно часто поиск груза для грузоперевозки по России методом обращения в средства массовой информации даёт свои плоды. Особенно, когда речь заходит о долгосрочной перспективе поиска клиентов. Потому отбрасывать этот метод не стоит. Следует попробовать и посмотреть, какой будет результат.
Специализированные сайты
Если вы реально ищите предложения для перевозки грузов без посредников, тогда стоит обратить особое внимание на специализированные сайты. Это кажется идеальным выходом для транспортных компаний. Не возникнет сложностей с тем, как найти подобные сайты, где легко подобрать подходящий груз. Поскольку доставка и транспортировка товаров является востребованной услугой, но не все заказчики располагают собственным транспортом, они будут искать исполнителей. Подавать объявления в обычные газеты или местные сайты не так эффективно, как использовать специализированные онлайн ресурсы. Суть таких сайтов заключается в том, что они занимаются сугубо вопросами поиска грузов. Если клиенту требуется перевезти и доставить в определённый пункт партию товара, ему достаточно зайти на такой сайт, заполнить на нём форму и указать:
- куда следует груз;
- откуда осуществляется доставка;
- что перевозится;
- максимальные сроки;
- промежуточные пункты;
- стоимость заказа и пр.
Когда форма заполнена, соответствующее объявление появляется на сайте в том или ином тематическом разделе. Это уже зависит от конкретного ресурса. Многие придерживаются принципа классификации заказов по разным критериям, чтобы было проще искать и находить исполнителей. Поскольку предложение уже опубликовано, дело за самими перевозчиками или транспортными компаниями. Они открывают сайт, выбирают нужную категорию и находят подходящий заказ. Остаётся только созвониться с заказчиком и договориться. Получится или нет, вопрос уже второстепенный. Преимущество таких сайтов в том, что объявления регулярно пополняются новыми предложениями. Потому если не удаётся договориться с одним потенциальным клиентом, можно сразу переходить на следующее предложение и связываться с его автором. И так до тех пор, пока не удастся отыскать свой вариант, согласовав все вопросы доставки на взаимовыгодных условиях.
Вопрос остаётся в том, можно ли с помощью этих онлайн ресурсов обойтись без посредников. То есть отыскать груз для перевозки без участия в работе экспедитора. Это более чем реально. И заметьте, что сами диспетчеры по грузоперевозкам также регулярно фильтруют сайты и ищут работу для себя. Не ограничивайтесь только одним сайтом. Сейчас их сотни, а может и тысячи. Иногда груз стоит поискать на маленьких местных сайтах города, где находится автомобиль и откуда требуется отправить заполненную фуру. Но поиски лучше начать с крупных и самых известных ресурсов. Именно на них размещаются новые предложения и объявления чуть ли не каждую минуту. Это даёт огромные шансы на то, чтобы отыскать оптимально подходящий вариант для грузоперевозки без посредников.
Есть отдельные сайты, где доступна функция проверки наличия заказов по определённому интересующему грузоперевозчика маршруту. Этот функционал обычно бесплатный. Но вот придётся вносить деньги за возможность открыть контакты заказчика. В зависимости от сайта, можно оформить на него подписку от месяца до года. Стоимость получения расширенных возможностей нельзя назвать огромной, учитывая ту пользу, которую могут принести эти ресурсы. Не спешите платить за подписку сразу на год вперёд. Сначала изучите сайт по бесплатным его функциям. Не исключено, что этот портал не подойдёт вам для постоянного пользования, а потому оплачивать доступ даже на несколько месяцев бессмысленно.
Что касается недостатков этого метода, то он только один. Когда маршрут для перевозки груза не самый популярный, приходится искать предложения на десятках разных сайтов. Но и при востребованном маршруте и разнообразии заказов придётся тщательно фильтровать предложения, чтобы заполучить наиболее выгодное. Грузоперевозки предусматривают огромную конкуренцию на рынке услуг. Потому, уделяя много времени поискам и фильтрации заказов, можно реально не успеть найти свой заказ, и отдать его конкуренту. Старайтесь действовать быстро и грамотно. Для этого научитесь правильно распределять информацию и не тратить время на те заказы, которые вас точно не интересуют. Это скорее вопрос адаптации к особенностям конкретного ресурса, его функционалу и возможностям.
Методы поиска с низкой эффективностью
Часто грузоперевозчики допускают очень распространённые ошибки, пытаясь найти клиентов. Они используют методы поиска, которые только кажутся иногда эффективными. В действительности они зря тратят своё время, силы и ресурсы. Специалисты в области грузоперевозок и их клиенты выделяют несколько основных методов, которые обладают очень низкой эффективностью, а потому пользоваться ими для поиска груза не стоит.
- Звонки по объявлениям и так называемым жёлтым страницам. Если просто сесть с телефонной книгой и по алфавитному порядку обзванивать всех потенциальных заказчиков, на это уйдёт куча времени, а положительного результата удастся добиться только в случае, если вам реально повезёт. Эксперты сравнивают такой метод с попыткой выиграть в лотерею. Шансы примерно одинаковые.
- Звонки и письма на имя компании. Важно запомнить одну вещь. В компаниях, которые могут предложить свои грузы для перевозчиков, всегда есть ответственный за решение этих вопросов человек. Связываться нужно напрямую с ним. Если вы будете обращаться через разных менеджеров или секретарш, то вас начнут перенаправлять, просить перезвонить позже и так далее. Бесконечные звонки и письма, на которые вы так и не получите ожидаемого ответа.
- Печатные СМИ и размещение в них объявлений. Про газеты и журналы пора забыть. Это давно прошедшая эпоха. В своё время печатные средства массовой информации действительно были эффективным рекламным инструментом. Так было по одной простой причине. Все их читали. Теперь же люди отдают предпочтение Интернету и телевидению. Давать объявление на ТВ бессмысленно, дорого и бесполезно. А ваше предложение в газете прочитает разве что какой-то пенсионер. Либо домохозяйка, которая случайно заметила ваш текст, отрывая очередной лист газеты, чтобы помыть окна дома.
- Рассылка писем через Интернет. Многие компании указывают свои контактные данные в виде мессенджеров и электронной почты. Именно туда часто грузоперевозчики отправляют письма с предложениями и своими услугами. Но такие контактные данные обычно не используются компаниями для поиска партнёров. По ним можно обратиться с жалобой или вопросом по использованию их продукции. Но вот пытаться путём рассылки на многочисленные адреса получить заказ на перевозку груза не стоит. Это метод с крайне низкой эффективностью. При этом на реализацию рассылки уходит много сил и времени.
- Радио и телевидение. Также некогда популярный инструмент для продвижения. Потому часто можно было услышать объявления на ТВ или по любимому радио. Остаётся спросить, когда вы в последний раз включали радиостанцию или видели по телевидению стоящие внимания объявления. Скорее всего, это было давно. В нынешней ситуации эффективность таких инструментов рекламы чрезвычайно низкий. Тут даже лучше обратиться в местную газету, чем на телеканал. Реклама в местных телеканалах бесполезная, а объявление на крупных ТВ каналах обойдётся в целое состояние. Плюс ещё нужно поискать тех, кто работает с подобного рода заказами.
Отсюда можно сделать вывод, что некогда традиционные и эффективные методы маркетинга в нынешних условиях не работают. Но есть масса альтернативных способов, как отыскать подходящего клиента, найти груз и заключить договор на перевозку. Причём этого реально добиться и без посредничества экспедитора.