Нутрициолог как найти клиентов

Для успешной работы мало хорошо отучиться, досконально разбираться в своей профессии и быть ответственным и грамотным. Нужны клиенты. Где же их брать? Каким образом обеспечить постоянный поток заказов?

Современные условия дают возможность зарабатывать не только офлайн, но и онлайн. И последний вариант предпочтительнее, особенно, если вы – начинающий специалист. Нет ограничений в поиске, можно работать с человеком из любой страны, главное, чтобы не было языкового «барьера».
Кроме того, важно заявить о себе, чтобы люди узнали, что вы – диетолог, рассказать о своих компетенциях и навыках. И способы для этого есть разные.

1. Социальные сети

Еще 10 лет назад необходимые услуги искали через поисковики. Однако сейчас все чаще отдается предпочтение социальным сетям. Хорошо, если диетолог раскручивает свой бренд, дает бесплатные маленькие полезности в блоге или на своей страничке. Существует несколько способов распространения информации о себе как специалисте:

· рассказать про услуги в своих аккаунтах;

· написать потенциальным клиентам в личные сообщения и познакомить их с вашей деятельностью, пригласить на свою страницу с полезной информацией;

· разрекламировать услуги диетолога у блогеров (сторис или посты);

· принять участие в тематических марафонах;

· заказать таргетированную рекламу (или освоить азы и сделать самостоятельно);

· провести гивы;

· организовать взаимопиар (прямые эфиры, реклама в сторис, бартер).

При всем этом важно продуманно вести свою страницу, чтобы, попадая на нее, человек мог убедиться, насколько вы востребованный и компетентный диетолог.

2. Создание сайта

При желании можно самостоятельно создать сайт. Платформы-конструкторы значительно облегчают задачу. Но лучше делегировать эту задачу специалисту, который сможет сделать все быстро, красиво и технически грамотно. Так все будет работать четко и без сбоев. Можно также установить свой виджет на чужой сайт.

3. Проведение вебинаров и прямых эфиров

Чтобы успешно организовать подобные мероприятия, нужно выбрать интересную тему, подготовить план выступления, сделать анонс мероприятия и настроить вебинарную комнату. Если здесь задействовать рекламу, результат будет более внушительным.

4. Публикация в газетах, журналах, тематических сайтах с указанием контактов

Да, этот способ потребует определенных вложений. Но позволит громче заявить о себе. А сейчас правильно поданная информация решает очень многое. Чем чаще имя на слуху в положительном ключе – тем больше доверия.

5. Проведение семинаров, мастер-классов, встреч

В качестве аудитории можно приглашать знакомых и незнакомых людей. Хорошо, если есть возможность проводить подобные мероприятия офлайн, а затем размещать о них информацию на своей страничке. Однако, и онлайн-встречи тоже помогают в продвижении.

Важно рассказывать о себе и своих услугах диетолога регулярно. А еще быть уверенным специалистом. И для этого необходимо нарабатывать опыт и постоянно повышать квалификацию, чтобы помогать людям сохранять здоровье и улучшать качество жизни.

Строить карьеру непросто всем, особенно в начале пути. Что уж говорить о представителях новых направлений, которые сами создают индустрию. К числу профессий будущего относят и нутрициологию. Выясняем, как начинающим нутрициологам утвердиться в профессии и найти первых клиентов.

Профессию нутрициолога могут получить как обладатели дипломов о высшем медицинском или химико-биологическом образовании, так и те, у кого нет медицинского образования.

Если вы хотите получить новую профессию в сфере нутрициологии, но не знаете, с чего начать, то самый простой путь — пройти сертифицированный курс профессиональной переподготовки «Интегративная нутрициология и основы немедикаментозного восстановления» на платформе EDPRO.

Нутрициологию относят к одной из наиболее перспективных современных специализаций. Однако некоторые так и не решаются приступить к обучению: как правило, потому, что не знают, с чего начать путь в профессии после получения диплома.

Что мешает новичкам

По словам практикующего нутрициолога и эксперта EDPRO Ирины Романченко, начинающие нутрициологи сталкиваются со стандартным набором препятствий на старте карьеры.

К ним относятся:

Неуверенность в себе

Несмотря на заметные результаты во время обучения и поддержку преподавателей, нутрициологи-новички могут считать свои компетенции недостаточными для консультирования. Это убеждение мешает установить приемлемую цену за свои услуги, не дает специалисту создавать новые продукты и препятствует коммуникации с потенциальными клиентами.

Неуверенность в перспективах

Как профессиональное направление нутрициология существует с середины 1940-ых годов. Однако ее масштабы сильно выросли с развитием социальных сетей. Новичков пугают динамичность профессии, стремительное развитие индустрии и высокая конкуренция на рынке. 

Отсутствие плана

Недостаток практики и знаний об индустрии делают составление профессиональной стратегии трудной задачей. На этом этапе может выясниться, что специалисту необходимо не только использовать полученные компетенции в нутрициологии, но и получить новые. Например, в сфере маркетинга, SMM, PR, бухучета. 

Недостаток опыта

После окончания обучения начинающий нутрициолог может испытывать трудности в работе с реальными кейсами пациентов, ведении коммуникации с аудиторией, развитием личного бренда, регулированием стоимости своих услуг — словом, на каждом этапе своей деятельности. Хотя это совершенно нормально!

Как справиться со страхами

Эксперт EDPRO, нутрициолог Ирина Романченко, уверена, что 80% успеха зависит от внутреннего состояния, и лишь 20% — от техники. Поэтому, считает специалист, нужно побороть синдром самозванца, свойственный всем молодым профессионалам. 

Вот что стоит сделать:

Познакомиться с собой

На вступительных семинарах программы «Интегративная нутрициология и основы немедикаментозного восстановления» Ирина Романченко часто говорит, что неуверенность в себе — родом из детства. Чаще всего новичков пугают фразы, которые кто-то бросил в разговоре давным-давно, вроде: «Губа не дура», «Куда ты лезешь», «Займись чем-нибудь полезным». 

Постоянное обращение к негативным эпизодам из прошлого тормозит развитие, и с этим важно разобраться в самом начале карьерного пути. Справиться с этим поможет ведение дневника эмоций, отслеживание триггеров, вызывающих приступ страха, и внутреннее проживание самого страшного сценария. 

Эти практики несложные, но могут радикально изменить взгляд молодого специалиста на себя и на свои возможные ошибки на первом этапе карьеры. 

Развивать эрудицию

По данным Global Wellness Institute от 2019 года, стоимость глобального рынка индустрии wellness составила $4,9 трлн. Индустрию формируют 11 рынков, включая нутрициологию.

Нутрициология востребована во всем мире, в том числе в России. По данным ВОЗ на 2017 год, в России 30% людей 25+ лет страдают от избытка массы тела. Согласно аналитике Яндекса, интерес населения к теме правильного питания и диет составляет до 2 млн запросов в неделю. А стоимость консультации специалиста по нутрициологии в России варьируется от 1500 рублей до 20 000 рублей. Ежемесячный доход нутрициолога может превышать и 500 000 рублей. 

Знали об этом? Если индустрия развивается такими темпами, для начинающего специалиста точно найдется место и возможность проявить себя. Отслеживайте деловые новости индустрии, успешные кейсы экспертов и новинки рынка — это поможет поскорее сориентироваться в новом профессиональном пространстве.

Составить стратегию развития

Когда комплексы побеждены, а новости изучены, можно переходить в главному — к составлению плана действий.

Задайте себе вопросы, сколько вы хотите зарабатывать за одну консультацию; какие услуги вы бы сами хотели получить за эту сумму; можете ли вы предоставить эти услуги клиенту; в каком формате; как часто; и т.п.

Отвечайте честно: на основе выводов вам будет проще выделить главные цели на заданный срок. Даже если в нем будет всего 2-3 пункта на год, это уже серьезный вклад в ваше развитие.

Начать практику

Правда в том, что отсутствие опыта устраняется только его приобретением. Ориентируйтесь на составленный план действий и начинайте работу. 

По мнению эксперта EDPRO, нутрициолога Ирины Романченко, профессиональная самооценка приходит с ежедневным трудом и постоянным отслеживанием своих результатов. 

Предложите консультацию друзья, коллегам и родственникам, собирайте обратную связь и переносите полученный опыт в работу с широкой аудиторией. Уже через несколько месяцев ваш рост удивит вас.

Как приступить к практике

На своих вебинарах Ирина Романченко рассказывает, что начала уверенно практиковать уже через 4 месяца после получения диплома нутрициолога онлайн-академии EDPRO. 

Ваши первые шаги будут зависеть от того, какой вы видите свою карьеру. 

Если хочется работать на себя:

• Изучите площадки для продвижения своих услуг.

• Опубликуйте перечень услуг и прайс-лист.

• Общайтесь с аудиторией.

• Разработайте схему работы с клиентами.

• Соберите обратную связь

Если хочется работать в команде:

• Изучите рынок.

• Свяжитесь с HR-отделами.

• Соберите обратную связь.

• Приступайте к должности.

Где найти поддержку и профессиональный совет

Онлайн-академия EDPRO объединяет программы дополнительного образования, формирующие профессиональные навыки для реальной жизни. 

Программы EDPRO составляют практикующие специалисты в своих областях. Вы сможете задать им любые вопросы, получить обратную связь о своем прогрессе и необходимый объем информации для начала карьеры. 

На протяжении обучения студентам EDPRO помогают кураторы и супервизоры: они помогут держать фокус на своей цели и поддержат вашу мотивацию.

Каждая программа EDPRO включает обязательную преддипломную практику, которую можно пройти очно или онлайн. 

После прохождения всех этапов вас ждут экзамены, а затем — диплом установленного образца о повышении квалификации и профессиональной переподготовке.

Каждый выпускник EDPRO становится частью нашего большого комьюнити. Мы обеспечим поддержку, совет, консультацию или возможность укрепить свои навыки на одной из других образовательных программ — на специальных условиях.

Вы еще успеваете присоединиться к программе «Интегративная нутрициология и основы немедикаментозного восстановления» . Уже через 6 месяцев вы получите новую профессию и диплом нутрициолога — решайтесь!

Ждем вас в EDPRO!

У вас уже все готово для запуска бизнеса в диетологии. Вы утвердились в своем решении начать собственное дело в этой конкретной нише. Вы арендовали помещение, где будете проводить консультации, оформили свой кабинет, наняли администратора, который будет заниматься записью клиентов и ведением их учета.

Теперь необходимо самое главное – найти своих клиентов. И вот на этом моменте у многих начинающих диетологов возникает ступор: не понятно, где искать новых клиентов, как о себе правильно заявить, как обеспечить постоянный поток клиентов, чтобы воложения в запуск бизнеса в диетологии окупились, и консультации начали приносить стабильный доход?

Об этом сегодня и пойдет речь. Мы расскажем вам, где и каким образом можно найти новых клиентов, покажем бесплатные и платные способы саморекламы, дадим много различных вариантов расширения клиентской базы на ваш выбор. Итак, начнем…

Раскрутка через знакомых и постоянных клиентов

В этом способе поиска клиентов вы можете попробовать сразу несколько вариантов:

1. Попросить своих знакомых, друзей и родственников рассказывать всем, кто потенциально интересуется здоровым образом жизни и похудением, о вас и о том, что отныне вы предоставляете профессиональные консультации по правильному питанию и коррекции веса.

2. Если ранее вы работали в смежной сфере (например, фитнес-инструктором или косметологом), и у вас есть постоянные клиенты, то попросите их также рассказывать о вас и ваших услугах, рекомендовать вас как хорошего специалиста.

«Сарафанное радио» было и есть хорошим способом бесплатной рекламы и поиска новых клиентов.

Выход в «поля»

Другой не менее дественный способ – это начать заявлять о себе в открытую, выходя, так сказать, в «поля», где может быть ваша целевая аудитория или люди, которые непосредственно с ней общаются.

И тут также следует отметить несколько беспроигрышных вариантов:

3. Участие в тематических семинарах по правильному питанию, здоровому образу жизни, похудению, где вы можете познакомиться не только с вашими потенциальными клиентами, которые интересуются вопросами диетологии и коррекции веса, но и с людьми, непосредственно с ними контактирующими (фитнес-тренера в группах «90-60-90», массажисты, которые делают антицеллюлитный массаж, эндокринологи, косметологи, осуществляющие процедуры по липосакции, дренажу, мезотерапии, обертываниям и т.п.).

Обязательно активно общайтесь на подобных мероприятиях, отвечайте на вопросы, если вам их задают, участвуйте в общих дискуссиях, раздавайте визитки всем тем, кто на ваш взгляд может стать вашим потенциальным клиентом или свести вас с новыми клиентами.

4. Проведение тематических семинаров в фитнес-клубах, где есть клиенты, которые интересуются похудением или набором мышечной массы с помощью правильного питания.

5. Сотрудничество с волонтерами, которые организуют мероприятия по популяризации здорового образа жизни. На таких мероприятиях также можно раздавать свои визитки и буклеты, а если проведете бесплатную лекцию на тему правильного питания, то заработаете дополнительные бонусы в виде роста вашей экспертности и популярности.

6. Организация «дней здоровья» в школах и высших учебных зеведениях. В школе можно устроить коллективную встречу школьников и родителей с вами — диетологом, где вы расскажите всем о правильном питании и дадите ценные рекомендации по диетологии и коррекции веса. А в вузах уже может быть непосредственно ваша целевая аудитория, так как там учатся вполне взрослые люди.

Не забывайте о важности собственного позиционирования. Не сидите у себя в кабинете в ожидании новых клиентов, действуйте, сами ищите общения, рекламируйте себя и свои услуги, везде, где это возможно.

Позиционирование на своей территории

Помимо того, что вы будете искать своих клиентов на чужих семинарах и мероприятиях, вы сами можете организовать нечто подобное, например:

7. Объявите и подайте небольшую рекламу о бесплатном семинаре на тему здорового питания и похудения в стенах вашего кабинета.

8. Для удобства и широты аудитории можете провести онлайн-вебинар, рекламу которого также можно подать в интернете. Такое бесплатное мероприятие работает по принципу «обмен с превышением», когда вы даете людям ценную информацию абсолютно бескорыстно, а взамен получаете лояльную аудиторию и возможных клиентов.

Многие крупные предприниматели закрывают серьезные платные программы и продают свои услуги на таких вот бесплатных вебинарах и офлайн конференциях. Задумайтесь над этим и подумайте, как вы можете использовать этот инструмент продаж в своем бизнесе в диетологии.

Реклама по-старинке

Используйте проверенные временем способы рекламы:

9. Разместите объявление в газетах и женских журналах, особенно по тематике правильного питания и похудения.

10. Расклейте объявления в районе, где находится ваш кабинет диетолога, раздайте рекламные буклеты и визитки.

11. Оплатите баннеры, наружную рекламу (растяжки, постеры, баннеры, раскладные рекламные борды и т.п.).

Несмотря на активное развитие интернет-рекламы и различного онлайн-позиционирования, эти методы продолжают неплохо работать, особенно когда есть ограничения по рекламному бюджету и нужен хоть какой-нибудь быстрый результат в привлечении новых клиентов.

Только не думайте, что после одного-двух объявлений в газете или хаотичной раздачи листовок под настроение к вам сразу же пвалит толпа новых клиентов. Во всем нужна систематичность и продолжительность. Наружная реклама и реклама в СМИ должна сначала примелькаться вашей целевой аудитории, чтобы на нее как следует отреагировали.

Работа с клиентской базой

Если ранее вы уже работали в wellness-индустрии, то у вас, наверняка, есть определенная клиентская база.

12. Первое, что можно сделать – это обзвонить своих прежних клиентов и рассказать им о том, что отныне вы предоставляете услуги по диетологии, разрабатываете меню правильного питания и проводите программу коррекции веса. Возможно, некоторым из них будет интересен ваш новый род деятельности, или они захотят порекомендовать вас своим знакомым и родным.

Помимо старой клиентской базы следует создавать новую базу. Сделать это можно несколькими способами:

13. В интернете есть готовые каталоги баз данных потенциальных клиентов, рассортированные по полу, возрасту, роду деятельности и даже интересам. Вы можете воспользоваться такими каталогами, они платные, но обычно стоят недорого.

Однако стоит учитывать, что сбор клиентской базы по таким каталогам предполагает все же «холодные» звонки, то есть вы или ваш менеджер должен будет обзвонить (либо написать электронные письма) этим людям тогда, когда они совсем не ожидают от вас подобного предложения. Будьте готовы к частым отказам и низкому проценту продаж.

14. Вы можере разработать свою landing-page (сайт-одностраничник), где разместите воронку продаж. Рационально в данном случае предложить своим потенциальным клиентам какой-то ценный бесплатный продукт от вас в обмен на контактный номер телефона и адрес электронной почты.

Помните, чтобы ваш сайт с воронкой продаж нашли, вы должны будете его рекламировать. Можно использовать тизерную и контекстную рекламу от Яндекс Директ и Google AdWords, распространять ссылки на лендинг в социальных сетях, в электронной рассылке писем и т.д.

15. Вы можете вручную собирать клиентскую базу в социальных сетях или на тематических форумах. Для этого в соцсетях найдите тематические группы по тематике здорового питания, похудения и диетологии (ищите по хэштэгам или ключевым словам), а затем участникам этих групп разошлите коммереское предложение (текстовое сообщение с информацией о предоставляемых услугах и условиях сотрудничества).

Не забывайте, что в соцсетях и на форумах вас могут забанить за рассылку спама, так как любое коммерческое предложение без оплаты рекламы в конкретной соцсети (на форуме) считается таковым. Ваш аккаунт при этом попадет под санкции и будет на время заблокирован.

Второй вариант сбора клиентской базы (с помощью воронки продаж) считается самым удачным в плане дальнейших продаж, так как ваши потенциальные клиенты самостоятельно дали вам свои данные и в целом настроены на сотрудничество.

Процент продаж услуг по составлению рациона питания и коррекции веса в данном случае будет максимальным (в сравнении с остальными способами).

Насегодня это все, однако в следующей части этого материала вы узнаете о других способах поиска новых клиентов, в частности, мы расскажем, как и где искать клиентов в интернете. Не забывайте читать наш блог!

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И мы очень ждем ваше мнение в комментариях по поводу того, какие способы поиска клиентов вы планируете использовать в своем бизнесе в диетологии?

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

16 СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ВАШ САЙТ ИДЕАЛЬНЫМ ДЛЯ КЛИЕНТОВ

КАК СЕБЯ ВЕСТИ ДИЕТОЛОГУ, ЕСЛИ КЛИЕНТ НЕ ДОВОЛЕН УСЛУГОЙ (ЧАСТЬ 1)

21 СПОСОБ ПРОБУДИТЬ В СЕБЕ ГЕНИЯ ПРОДАЮЩЕГО КОНТЕНТА (ЧАСТЬ 2)

МОЖНО ЛИ ОТКАЗАТЬ КЛИЕНТУ, И В КАКИХ СИТУАЦИЯХ?