Оптовая стоимость как найти

В данной статье рассмотрим, по какому алгоритму быстро и правильно рассчитать отпускную, оптовую и розничную цену товара. Алгоритм расчета необходим для:

• обоснования и объективности цены на вашу продукцию (услуги) в соответствии с законодательной базой РФ и других стран в случае экспорта;
• для конкурентоспобности вашей продукции (услуг) по цене по сравнению с ценами конкурентов;
• получения прибыли от реализации вашей продукции (услуг).

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: НОРМАТИВНО-ПРАВОВАЯ БАЗА И КОНТРОЛЬ

В соответствии с законами Российской Федерации ценообразование регламентируется различными нормативными правовыми актами. Представим краткий перечень таких документов.

1) Гражданский кодекс РФ (ст. 424, 485 и др.);

2) Федеральный закон от 17.08.1995 № 147-ФЗ (в ред. от 29.07.2017) «О естественных монополиях»;

3) Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (в ред. от 01.04.2020) «О защите конкуренции»;

4) Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01, утвержденное Приказом Минфина России от 09.06.2001 № 44н (в ред. от 16.05.2016) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01».

Регламентируют ценообразование указы Президента РФ, Постановления Правительства РФ. Есть федеральные законы о ценообразовании отдельно по отраслям.

Ценообразование контролируют различные органы государственной власти:

• Федеральная антимонопольная служба (ФАС);
• Федеральная налоговая служба (ФНС);
• Роспотребнадзор и др.

Здесь есть очень тонкий момент. Если ФАС контролирует предприятия в области ценообразования, чтобы не было завышения цен, картельных сговоров, то ФНС контролирует их, чтобы была выше прибыль, не было занижения цен. Роспотребнадзор контролирует цепочку «цена-качество» (низкая цена и высокое качество).

Руководству и работникам предприятий необходимо выполнять все условия этих служб. Чтобы избежать проблемных ситуаций, нужно не только хорошо знать правовые документы, регламентирующие ценообразование, но и то, как воздействуют на процесс ценообразования контролирующие органы.

Разберемся, как может воздействовать на оптовую, отпускную и розничную цену Федеральная антимонопольная служба.

Если ваша деятельность связана с естественными монополиями, то вы будете тесно с ними контактировать и согласовывать свои цены во всей цепочке.

Реестр естественных монополий можно найти на сайте: https://clck.ru/NHaBG.

В письме Госкомцен России № 01-17/747-02, Минфина России № 96 от 12.10.1992 (с изм. от 21.06.1993) «О порядке определения размера и внесения в бюджет сумм, полученных предприятиями-монополистами за счет превышения предельного уровня рентабельности в 1992–1993 годах» установлена предельная рентабельность (расчетная прибыль) для предприятий различных отраслей (табл. 1).

Важный момент: данные могут меняться, поэтому при расчете обязательно проверяйте предельную рентабельность, применяемую к вашей отрасли.

Таблица 1. Предельные уровни рентабельности по продукции (товарам, услугам) предприятий-монополистов
	Уровень рентабельности в процентах к себестоимости
1. Продукция нефтеперерабатывающей промышленности	10–20
2. Продукция металлургической, машиностроительной промышленности	25 Если в удельном весе себестоимости продукции стоимость покупных материалов, полуфабрикатов и комплектующих выше 85 %, предельный уровень рентабельности устанавливают в размере 15 %
3. Продукция горнодобывающих предприятий всех отраслей промышленности и лесозаготовительных предприятий	50
4. Продукция химической, нефтехимической, деревообрабатывающей, целлюлозно-бумажной, легкой промышленности	25
5. Продукция горно-металлургических предприятий цветной металлургии и горно-химических предприятий	40
6. Строительные материалы	25 Если в удельном весе себестоимости продукции стоимость покупных материалов, полуфабрикатов и комплектующих выше 85 %, предельный уровень рентабельности устанавливают в размере 15 %
7. Хлеб, хлебобулочные изделия, мука, спирт этиловый пищевой	20
8. Дрожжи (хлебопекарные и кормовые)	30
9. Макаронные изделия, сахар, масло растительное	25
10. Молоко и молочные продукты, мясо и мясопродукты	10
11. Рыба и рыбопродукты, соль	50
12. Табак, табачные изделия, яйцепродукты	40
13. Другие виды продукции пищевой промышленности (включая детское питание, пищевые концентраты)	20
14. Лекарственные средства (включая иммунобиологические препараты), изделия медицинского назначения	30
15. Продукция остальных отраслей промышленности	25
16. Связь	50 (в среднем)
17. Издательская деятельность, полиграфические работы и услуги	25
18. Перевозки всеми видами транспорта	35 В соответствии с Постановлением Правительства РФ от 17.09.1992 № 724 с 01.01.1993 установлен предельный уровень рентабельности при формировании свободных тарифов на перевозки пассажиров воздушным транспортом и связанные с ними работы и услуги в размере 20 % к себестоимости
19. Услуги снабженческо-сбытовых организаций и предприятий	50 (к издержкам обращения)
20. Предприятия и организации оптовой торговли	3 (к товарообороту)
21. Предприятия и организации розничной торговли	8 (к товарообороту)

Примечание: по продукции, товарам и услугам, на которые установлены рентные платежи (акциз, акцизный сбор), предельный уровень рентабельности определяют без их учета.

Нужно отметить, что для формирования конкурентоспособной цены предприятия вправе устанавливать рентабельность ниже значений, указанных в табл. 1.

Только после утверждения цены со стороны ФАС вы можете реализовывать свою продукцию (услуги). Все другие организации, не являющиеся монополистами, обязаны применять действующие документы о ценообразовании в зависимости от вида экономической деятельности.

ФНС и Роспотребнадзор в расчетах цены не участвуют. Основная задача данных органов — контролировать действия продавцов в пределах своих компетенций.

Роспотребнадзор регулирует отношения потребителей и продавцов с помощью Закона РФ от 07.02.1992 № 2300-1 (в ред. от 18.07.2019) «О защите прав потребителей». С Федеральной налоговой службой нужно работать в рамках ст. 105.1 НК РФ.

ВЫПОЛНИМ РАСЧЕТ ОТПУСКНОЙ, ОПТОВОЙ И РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ

Прежде чем перейти к алгоритму расчета отпускной, оптовой и розничной цены, представим их полный обзор в единой таблице (табл. 2).

Таблица 2. Структура элементов цены
Элементы цены
Себестоимость продукции (услуг)	Прибыль	Косвенные налоги (акциз, НДС и др.)	Посредническая надбавка (издержки, прибыль, НДС)	Торговая надбавка (издержки, прибыль, НДС)
Оптовая цена производителя	—	—	—
Оптовая (отпускная) цена	—	—
Оптовая цена закупки
Розничная цена

В таблице представлен взаимосвязанный набор элементов рассматриваемых цен. С помощью общего обзора эти элементы легче воспринимать как вместе, так и в отдельности.

Алгоритм расчета отпускной цены

Сегодня есть два наиболее распространенных определения отпускной цены:

• цена на продукцию, установленная заготовительными организациями;
• цена, по которой предприятие отпускает (отдает) свой товар конечным потребителям.

Себестоимость рассчитывают самостоятельно работники предприятия. Материалы, сырье и различные расходы можно включать в себестоимость только в соответствии с ПБУ 5/01 и Налоговым кодексом РФ.

Произведем расчет отпускной цены на примере предприятия, действующего на рынке горюче-смазочных материалов (ГСМ). Поскольку нефтегазовая отрасль и работающие в ней предприятия относятся к естественным монополиям, они применяют весь спектр надбавок к цене своей продукции (акциз, НДС, налог на прибыль).

У нас есть ряд исходных данных, чтобы выполнить полный алгоритм расчета отпускной цены. В расчете будут участвовать нефтепродукты, которые мы применяем каждый день: бензин АИ-92, АИ-95, дизельное топливо.

Для удобства все исходные данные сведем в единую таблицу (табл. 3).

Таблица 3. Исходные данные для расчета отпускной цены производителя
Вид топлива	Себестоимость, руб./т	Предельный уровень рентабельности, %	Акциз, руб./т	НДС, %
АИ-92	14 454	20	12 752	20 %
АИ-95	15 857	20	12 752	20 %
Дизельное топливо	11 337	20	8835	20 %

Чтобы получить отпускную цену товара, нужно выполнить несколько последовательных расчетов. Мы возьмем для расчета одну номенклатурную позицию — бензин АИ-92.

Шаг 1. Рассчитаем прибыль (рентабельность) предприятия по следующей формуле:

Р = С × R / 100,

где Р — прибыль предприятия;

C — себестоимость продукции;

R — уровень рентабельности, %.

Данные для расчета берем из табл. 3: себестоимость АИ-92 — 14 454 руб./т, предельный уровень рентабельности — 20 %.

Подставим в формулу цифровые данные и определим прибыль:

Р = 14 454 руб./т × 20 % / 100 = 2908,8 руб./т.

Шаг 2. Находим отпускную цену с учетом прибыли.

Отпускная цена производителя без акциза и НДС (Ц_{отп. без акциза и НДС}):

14 454 руб./т + 2908,8 руб./т = 17 362,8 руб./т.

Шаг 3. Рассчитаем отпускную цену с учетом акциза, так как наша продукция (бензин АИ-92) подакцизная (применяем п. 1 ст. 179, п. 7 ст. 181 и п. 1 ст. 193 НК РФ). Акциз на бензин АИ-92 пятого класса с 01.01.2020 по 31.12.2020 составляет 12 752 руб./т (см. табл. 3).

Формула расчета выглядит так:

Ц_{отп. с акцизом без НДС} = С + Р + Е,

где Е — ставка акциза за единицу обложения, руб./т.

Находим отпускную цену с учетом акциза без НДС (Ц_{отп. с акцизом без НДС}):

14 454 руб./т + 2908,8 руб./т + 12 752 руб./т = 30 114,8 руб./т.

Шаг 4. Находим НДС на отпускную цену. Предприятие работает по основной системе налогообложения (ОСНО), подпадает под действие п. 1 ст. 143 НК РФ. Согласно п. 3 ст. 164 НК РФ ставка НДС — 20 %.

НДС рассчитывают в сумме (выделить) или сверху (начислить). Если предприятие применяет бухгалтерскую программу (например, 1С), ставим флажок НДС сверху или НДС в сумме. Практически все предприятия работают по принципу НДС в сумме (выделить), а если сверху (начислить), то НДС будет больше.

Находим НДС в сумме (вычислить) по следующей формуле:

НДСв = Ц_{отп. с акцизом без НДС} × Ст_НДС / 120,

где Ст_НДС — ставка НДС.

Если НДС сверху (начислить), формула будет иметь вид:

НДСн = Ц_{отп. с акцизом без НДС} × 0,2.

Находим НДС:

НДСв = 30 114,8 руб./т × 20 % / 120 = 5019,13 руб./т.

Итого: НДС в сумме (выделить) равен 5019,13 руб./т, а НДС сверху (начислить) будет равен 6022 руб./т. В нашем случае выбираем НДС = 5019,13 руб./т.

Шаг 5. Выполняем расчет отпускной цены производителя с учетом акциза и НДС. Формула расчета:

Ц_{отп. с НДС} = Ц_{отп. с акцизом без НДС} + НДС,

где Ц_{отп. с НДС} — отпускная цена с учетом ставки НДС.

Рассчитаем Ц_{отп. с НДС}:

30 114,8 руб./т + 5019,13 руб./т = 35 133,93 руб./т.

Расчет отпускной цены остальных номенклатурных позиций выполним в табл. 4.

Таблица 4. Расчет отпускной цены продукции предприятия
Отпускная цена, руб./т
Вид топлива	С	R	Акциз	НДС	Итого
АИ-92	14 454	2908,8	12 752	5019,13	35 133,93
АИ-95	15 857	3171,4	12 752	5296,73	37 077,13
Дизельное топливо	11 337	2267,4	8835	3739,9	26 179,3

Выполнив расчет, получаем конечную отпускную цену на нашу продукцию по каждой номенклатурной позиции. В итоге бензины стоят: АИ-92 — 35 133,93 руб./т, АИ-95 — 37 077,13 руб./т, дизельное топливо — 26 179,3 руб./т.

Примененный полный алгоритм расчета подходит для предприятий, работающих с подакцизными продуктами и на режиме ОСНО. Для предприятий, работающих на специальных режимах УСН «доходы минус расходы» и «доходы», алгоритм расчета отпускной цены будет упрощенным без НДС и безакцизным при отсутствии акциза.

Алгоритм расчета оптовой цены

Оптовая цена представляет собой отпускную цену, по которой хозяйствующие субъекты реализуют (отпускают, продают) продукцию всем покупателям, кроме населения. Она включает:

• полную себестоимость продукции (с налогами и неналоговыми платежами);
• прибыль;
• косвенные налоги (акцизы, налог на топливо, на добавленную стоимость, на экспорт и др.).

Шаг 1. Выполняем расчет оптовой цены для АИ-92 с учетом оптовой надбавки без НДС. Формула расчета:

Ц_опт = Ц_{отп. с НДС} + (Ц_{отп. с НДС} × %Н) / 100,

где Ц_опт — оптовая цена;

Ц_{отп. с НДС} — цена отпускная с НДС;

%Н — оптовая наценка, %.

Исходные данные для АИ-92: цена отпускная с НДС — 35 133,93 руб./т (см. табл. 4), оптовая надбавка — 3 % согласно п. 20 табл. 1.

Рассчитаем оптовую цену без НДС:

Ц_опт = 35 133,93 руб./т + (35 133,93 руб./т × 3 %) / 100 = 36 187,95 руб./т.

Шаг 2. Находим НДС на оптовую цену. Предприятие работает по ОСНО, подпадает под действие п. 1 ст. 143 НК РФ. Согласно п. 3 ст. 164 НК РФ ставка НДС — 20 %. НДС рассчитывают в сумме (выделить) или сверху (начислить).

Если предприятие применяет бухгалтерскую программу, то ставим флажок НДС сверху или НДС в сумме. Практически все предприятия работают по принципу НДС в сумме (выделить), а если сверху (начислить), то НДС будет больше.

Находим НДС в сумме (вычислить) и НДС сверху (начислить) по соответствующим формулам:

НДСв = Ц_опт × Ст_НДС / 120,

НДСн = Ц_{отп. с акцизом без НДС} × 0,2.

Рассчитаем НДС:

НДСв = 36 187,95 руб./т × 20 % / 120 = 6031,32 руб/т.

Итого: НДС в сумме (выделить) равен 6031,32 руб./т, а НДС сверху (начислить) будет равен 7237,59 руб./т. В нашем случае выбираем НДС = 6031,32 руб./т.

Шаг 3. Определяем оптовую цену с учетом налога на добавленную стоимость (Ц_{опт. с НДС}) по формуле:

Ц_{опт. с НДС} = Ц_опт + НДС.

Находим оптовую цену с НДС:

Ц_{опт. с НДС} = 36 187,95 руб./т + 6031,32 руб./т = 42 219,27 руб./т.

Остальные номенклатурные позиции рассчитываем в табл. 5.

Таблица 5. Расчет оптовой цены продукции предприятия
Оптовая цена, руб./т
Вид топлива	Цена отпускная	Оптовая наценка	НДС	Итого
АИ-92	35 133,93	1054,02	6031,32	42 219,27
АИ-95	37 077,13	1112,31	6364,91	44 554,35
Дизельное топливо	26 179,3	785,38	4494,11	31 458,79

Выполнив расчет, получаем конечную оптовую цену на нашу продукцию по каждой номенклатурной позиции. В итоге бензины стоят: АИ-92 — 42 219,27 руб./т, АИ-95 — 44 554,35 руб./т, дизельное топливо — 31 458,79 руб./т.

Важный момент: примененный полный алгоритм расчета подходит для предприятий, работающих с подакцизными продуктами и на режиме ОСНО. Для предприятий, работающих на спецрежимах УСН «доходы минус расходы» и «доходы», алгоритм расчета отпускной цены будет упрощенным без НДС и безакцизным в случае отсутствия акциза.

Алгоритм расчета розничной цены

Цена розничная (фиксированная или свободная) — это цена, по которой товар реализуется населению.

Фиксированную цену устанавливают органы ценообразования.

Свободную цену формирует розничное торговое предприятие (иной хозяйствующий субъект) исходя из:

• отпускной цены предприятия-изготовителя или импортера;
• оплаченной оптовой надбавки (при закупке товара у оптовых поставщиков);
• торговой надбавки, самостоятельно определяемой розничным торговым и иным предприятием на основании плановых издержек обращения, установленных налогов и неналоговых платежей, необходимой прибыли.

При малом обороте и малых расходах цену, которая нас устроит, рассчитываем в одно действие. То есть делаем приращение (наценку) к оптовой цене и получаем розничную цену. Такой метод выражается в следующей формуле:

Ц_р = Ц_опт + ∆Ц,

где Ц_р — розничная цена;

Ц_опт — оптовая цена;

∆Ц — наценка.

Допустим, вы закупили картофель на оптовой базе по цене 10 руб./кг. Не делая расчеты по своим расходам, а только ориентируясь на сложившуюся на рынке розничную цену, установили наценку 3 руб./кг.

Отсюда розничная цена на картофель: 10 + 3 = 13 руб/кг.

Такой метод ценообразования больше подходит для уличных торговцев, но не для предприятий, так как здесь нет обоснования установленной цены на товар.

Приведем алгоритм расчета обоснованной розничной цены для предприятия, работающего по линии розничной реализации нефтепродуктов через АЗС.

Если вы относитесь к естественной монополии, как рассматриваемое предприятие, то действует норматив. Максимальная наценка 20 %, если товар закупали в пределах региона, и 30 %, если ГСМ закупали за пределами региона.

Сразу отметим, что такую наценку практически нельзя произвести, так как продукт реализации станет неконкурентоспособным по цене. Поэтому берем наценку в пределах 8 % согласно п. 21 табл. 1.

Шаг 1. Выполняем расчет розничной цены на бензин АИ-92 без НДС по формуле:

Ц_розн = Ц_опт + (Ц_опт × %Н_р) / 100,

где Ц_розн — цена розничная;

Ц_опт — цена оптовая;

%Н_р — уровень розничной надбавки.

Рассчитаем розничную цену без НДС:

Ц_розн = 42 219,27 руб./т + (42 219,27 руб./т × 8 %) / 100 = 45 596,81 руб./т.

Шаг 2. Находим НДС на розничную цену. Предприятие работает по основной системе налогообложения (ОСНО), подпадает под действие п. 1 ст. 143 НК РФ. Согласно п. 3 ст. 164 НК РФ ставка НДС — 20 %.

Если предприятие применяет бухгалтерскую программу, ставим флажок НДС сверху или НДС в сумме. Практически все предприятия работают по принципу НДС в сумме (выделить), а если сверху (начислить), то НДС будет больше.

Находим НДС в сумме (вычислить) и НДС сверху (начислить) по следующим формулам:

НДСв = Ц_розн × Ст_НДС / 120,

НДСн = Ц_{розн. с акцизом без НДС} × 0,2.

Находим НДС:

НДСв = 45 596,81 руб./т × 20 % / 120 = 7599,47 руб./т.

Итого: НДС в сумме (выделить) равен 7599,47 руб./т, а НДС сверху (начислить) будет равен 9119,36 руб./т. В нашем случае выбираем НДС = 7599,47 руб./т.

Шаг 3. Определяем розничную цену с учетом налога на добавленную стоимость (Ц_{опт. с НДС}) по формуле:

Ц_{розн. с НДС} = Ц_розн + НДС.

Находим розничную цену с НДС:

Ц_{розн. с НДС} = 45 596,81 руб./т + 7599,47 руб./т = 53 196,28 руб./т.

Остальные номенклатурные позиции рассчитываем в табл. 6. Расчет делаем исходя из 8 % розничной набавки (см. п. 21 табл. 1).

Таблица 6. Расчет розничной цены продукции предприятия
Розничная цена, руб./т
Вид топлива	Цена оптовая	Розничная наценка	НДС	Итого
АИ-92	42 219,27	3377,54	7599,47	53 196,28
АИ-95	44 554,35	3564,35	8018,12	56 136,82
Дизельное топливо	31 458,79	2516,7	5662,58	39 638,07

Выполнив расчет, мы получаем конечную розничную цену на нашу продукцию по каждой номенклатурной позиции. В итоге бензины стоят: АИ-92 — 53 196,28 руб./т, АИ-95 — 56 136,82 руб./т, дизельное топливо — 39 638,07 руб./т.

Примененный полный алгоритм расчета подходит для предприятий, работающих с подакцизными продуктами и на режиме ОСНО. Для предприятий, работающих на специальных режимах УСН «доходы минус расходы» и «доходы», алгоритм расчета отпускной цены будет упрощенным без НДС и безакцизным при отсутствии акциза.

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

В ходе расчетов отпускной, оптовой и розничной цены мы ознакомились с рядом нормативных правовых документов, которыми нужно руководствоваться при расчете цен.

Расчет выполнен полный, так как предприятие работает с подакцизными продуктами и на системе ОСНО. Для предприятий, применяющих специальные режимы и не работающих с акцизом, можно использовать тот же алгоритм расчета без учета акциза и НДС. Это сделает расчеты более упрощенными.

Нужно помнить, что законодательная база постоянно меняется, поэтому следует постоянно отслеживать изменения.

Оптовая стоимость проданного товара чаще всего требуется для расчета размера закупки. Формулы расчета оптовой стоимости проданных товаров не отличаются от формул расчета для одного товара. С той лишь разницей, что берется не цена одного товара, а выручка от продажи нескольких товаров. Здесь два варианта. Если на все товары наценка одинаковая, то вы берете это значение. Если наценка разная, то вы берете среднюю наценку.

Расчет оптовой стоимости по сумме продаж и наценке в рублях

Случай скорее из экономической теории. Если у вас есть данные о суммарной наценке для товара в рублях, то скорее всего есть и данные о оптовой стоимости товара.

Оптовая стоимость товара = Сумма продаж — сумма всех наценок

Пример.

• Сумма продаж — 57243 рублей
• Общая наценка на все товары — 12000 рублей
• Оптовая стоимость товара — 45423 рублей

Расчет оптовой стоимости товара по продажам и наценке в разах

То есть тот случай, когда используются коэффициенты. Оптовая стоимость товара умножается на определенную цифру. При наценка в 50% на 1,5, в 100% в 2 раза и так далее. В обычной работе я сам использую этот способ за ее простоту. По нему интуитивно понятно как увеличилась розничная цена по сравнению с оптовой, понятна маржа и легко считать и розничную цену и по розничной цене посчитать оптовую.

Оптовая стоимость = Сумма продаж/Коэффициент наценки

Пример.

• Сумма продаж — 2573025 рублей
• Наценка — 2,5
• Оптовая стоимость товара — 1029210 рублей

Расчет оптовой стоимости по продажам и наценке в процентах

Вариант со сложными формулами. На моей практике мало кто из предпринимателей малого бизнеса используется наценку в процентах. Обычно это или данные из автоматизации или расчеты размера закупки, когда известен объем по розничной цене, процент наценки и предпринимателю необходимо посчитать сколько это будет стоить в опте.

Оптовая стоимость товара = (Сумма продаж*100)/(наценка% + 100)

Пример.

• Сумма продаж — 12574365 рублей
• Наценка — 175%
• Оптовая стоимость товара — 4572496 рублей

В следующих статьях мы поговорим о таком экзотическом способе расчета оптовой цены, как расчет по цене продажи и марже. Экзотическом потому, что мало кто из опытных предпринимателей малого бизнеса применяет расчет по марже. Обычно расчет по марже учет большого и полностью автоматизированного бизнеса. Он не столь интуитивен и к нему труднее привыкнуть.

Оптовая цена — это термин, который вы часто можете встретить как владелец бизнеса розничной торговли или электронной коммерции. Хотя этот термин звучит относительно просто, он часто сбивает с толку людей со стороны.

Оптовая цена — это не то же самое, что дистрибьюторская или розничная цена.

Оптовая цена отражает Стоимость товара, когда он продается оптом более крупным группам или дистрибьюторам, в отличие от цены, которую может получить потребитель.

Понимание оптовой цены, а также ее влияния на размер вашей прибыли и той роли, которую она играет в dropshipping и многое другое имеет решающее значение для ведения успешного бизнеса.

Сегодня мы собираемся изучить определение стратегии оптового ценообразования, а также проведем вас через процесс расчета оптовой цены.

Что означает оптовая цена?

Цена, взимаемая производителем, оптовиками или дистрибьюторами за продукт или продукцию. Оптовая цена, как правило, будет значительно ниже, чем цена, которая взимается в розничном магазине, эта цена по цене, предоставляя розничному торговцу прибыль, которую он должен поддерживать в своем бизнесе. Оптовые цены могут быть низкими, потому что оптовый торговец зависит от объема, чтобы получить прибыль, и, как правило, более чем счастлив предоставить небольшую надбавку в цене, если это означает, что они могут продавать больше товаров.

Покупая оптом, розничный торговец может использовать более низкие оптовые цены, чем при покупке отдельных предметов. Цена, взимаемая производителем, будет ниже стоимости, взимаемой дистрибьютором, составляя цепочку поставок для любого данного продукта. Оптовые цены обычно незначительно отличаются от цены производителей, по сравнению с розничными ценами, которые часто могут быть двойной розничной ценой или более.

Как рассчитать оптовую цену

Определение оптовой цены может быть важной частью построения успешного бизнеса.

Многим компаниям необходимо научиться рассчитывать оптовые цены, когда они изучают такие вещи, как MSRP, и как получать прибыль в своем бизнесе электронной коммерции. Знание того, как рассчитать оптовую цену, также важно для любого, кто рассматривает возможность инвестирования в dropshipping предприятие.

Сегодня у клиентов есть множество возможностей для покупки одних и тех же продуктов на разных сайтах. Если вы хотите продолжать продавать и завоевывать лояльность клиентов, вам необходимо убедиться, что ваш оптовый бизнес выбирает правильную стратегию ценообразования.

С другой стороны, если вы представляете малый бизнес и ищете оптового поставщика, понимание того, как рассчитать оптовые цены, может означать, что вы можете искать более выгодную сделку. Если вы знаете, сколько вам следует ожидать при поиске затрат, вы можете сосредоточиться на поиске более низкой цены для ваших нужд.

Формула оптовой цены

Самый простой способ узнать оптовую цену товара — это следовать определенной формуле.

Формула оптового бизнеса обычно такова:

Оптовая цена = Общая себестоимость + Маржа прибыли

Как только вы узнаете предполагаемую оптовую цену, вы можете рассчитать рекомендованную производителем розничную цену на товар. Это упрощает поиск подходящей цены для вашего интернет-магазина или бизнеса. Формула MSRP:

Оптовая цена x 2 = рекомендованная розничная цена.

В некоторых случаях следовать этой формуле сложно, потому что оптовая цена может иногда становиться неприемлемо низкой для некоторых компаний. Если учесть затраты на рабочую силу, которые идут на разработку продукта для продажи, более низкая цена может означать более низкое качество или проблемы с производством.

Чтобы сделать формулу более привлекательной, многие руководители предприятий рекомендуют прежде всего рассчитывать общую себестоимость продукта. Это означает определение общей стоимости всех затрат, связанных с производством продукта. Обычно это связано со следующими факторами:

• Расходы на оплату труда: Затраты, связанные с получением рабочими денег в обмен на свои навыки.
• Накладные расходы: Затраты на упаковку, доставку, заводы-изготовители
• Сырье: Сумма, потраченная на первичную материю для производственного процесса

Общие методы оптового ценообразования

Методы ценообразования, связанные с индекс оптовых цен различаются в зависимости от того, с кем вы говорите. Поскольку разные компании применяют разные подходы к оптовым продажам, существуют разные методы ценообразования, которые вы можете изучить.

Вот лишь некоторые из методов, о которых вы можете подумать.

Цены на поглощение

Абсорбционная цена означает, что все затраты включены в окончательную цену продажи. Это гарантирует, что каждый сможет получить соответствующую прибыль. Расчет оптовых цен поглощения включает несколько этапов.

• Сначала рассчитайте общую себестоимость. Это переменная стоимость продукта + накладные расходы и административные расходы, divided по количеству единиц.
• Далее рассчитываем размер прибыли — это соотношение между чистой прибылью и выручкой. Чистая прибыль — это ваш доход за вычетом затрат.
• Наконец, рассчитайте оптовую цену, добавив шаг 1 и шаг 2.

Вот пример абсорбционного ценообразования.

Переменная стоимость единицы (20 долларов) + ((Накладные расходы (30,000 20,00 долларов), + административные расходы (10,000 долларов) / единицы (25 XNUMX) = XNUMX долларов).

Поглощающее ценообразование дает предприятиям простой способ расчета оптовой цены. Это простая формула, которую легко понять и которая не требует сложных вычислений. Пока введено вformatион в формуле является точным, вы можете обеспечить маржинальную прибыль.

Однако при расчете цены этим методом конкурентный аспект не очевиден. Возможно, вам не удастся удержать установленную цену на низком уровне, а это означает, что вам будет труднее найти клиентов. Вы также можете установить слишком низкую цену, что приведет к недооценке товара покупателями.

Дифференцированная цена

Дифференцированное ценообразование очень похоже на ценообразование на аукционе. Другими словами, он следует закону спроса. Различные клиенты в уникальных ситуациях платят определенные цены за все, что им нужно. Это означает, что ваши цены постоянно меняются в зависимости от ситуации.

Дифференцированное ценообразование также может обеспечить более высокую прибыль, если вы будете следовать одной из двух стратегий. Ты можешь:

• Установите цену выше средней рыночной стоимости: В ситуациях, когда нет большой конкуренции, покупателям может потребоваться покупать товары по более высоким ценам. Это распространено в аэропортах, на пляжах, на горнолыжных курортах и ​​так далее.
• По более низкой цене за продукт: Это приводит к быстрым продажам продуктов, а это означает, что вы в конечном итоге получаете более значительную прибыль. Дешевые билеты и распродажи в последнюю минуту часто помогают избавиться от запасов.

Оптовые торговцы могут применять дифференцированные стратегии ценообразования при работе с небольшими партиями оптовых товаров. Когда это происходит, из стоимости доставки вычитается прибыль. Чтобы справиться с этим, вы можете использовать два вышеуказанных метода. Покупатели, покупающие оптом, могут получить дополнительные скидки и купоны.

Также важно помнить, что ни одна компания не может процветать без удовлетворения клиента, а это означает, что вы должны всегда знать об удовлетворенности клиента. Оптовикам необходимо установить цену, при которой покупатели считают, что они получают свои деньги.

Ценообразование на основе ценности

Если бы вы следовали за экспертами оптового рынка, вы могли бы использовать формулу ценообразования, основанную на затратах, чтобы вычислить все свои расходы. Затем вы должны повысить цену, которую вы платите, чтобы вывести свою продукцию на рынок, на определенный процент. Это приведет вас к окончательной цене продажи, которую вы собираетесь использовать.

В этой стратегии нет ничего плохого. Однако иногда это может означать, что вы в конечном итоге оставляете слишком много денег на столе. Это часто приводит к гонке с вашими конкурентами. С другой стороны, ценообразование, основанное на догадках, в равной степени неверное, может означать, что вы попадете в такую ​​же неловкую ситуацию.

Скорее всего, цена, которую вы копируете у конкурентов, основана на коммерческих расходах, с которыми они работают. Это может сильно отличаться от затрат, с которыми вы сталкиваетесь в своей собственной компании. Если вы не будете осторожны, следование чужой стратегии может принести вам убытки.

Иногда ценообразование на основе затрат — это самый близкий способ убедиться, что вы правы в своих предположениях. Однако при этом не учитывается, что ваши клиенты на самом деле думают о стоимости ваших продуктов. Это то, что заставляет людей задуматься о ценообразовании на основе ценности.

Ценообразование, основанное на стоимости, — это проведение исследований и выяснение того, что рынок будет готов предложить с точки зрения спроса. Как только вы это сделаете, вы можете перепроверить это вformation с пониманием ваших бизнес-затрат.

Как рассчитать ценообразование на основе ценности

Как правило, рекомендуется позиционировать свой продукт как конкурента где-то в верхней трети рынка, если только вы не обнаружите, что имеете дело с перенасыщенным пространством. Если ваша отрасль очень насыщена, вам нужно быть немного осторожнее.

Если вы работаете в отрасли, где есть много места для конкуренции, вам всегда следует позиционировать себя выше. Это обеспечит большую гибкость и большую маржу при последующем расчете и скидке цен.

Первый шаг в расчете оптовых цен на основе стоимости — это сбор отзывов клиентов. Это очень важно при определении цены. Очень важно, чтобы ваш продукт попал в руки реальных людей. Вы также можете сосредоточиться на том, чтобы выяснить, что вы можете сделать, чтобы улучшить внешний вид вашего продукта.

Чем больше клиентов верят, что вы предлагаете лучшее качество, чем другие розничные магазины, тем выше может быть ваша рыночная цена.

После того, как вы рассмотрели своих клиентов и их восприятие вашей компании, следующим этапом будет изучение рынка и внесение всех правильных данных о конкуренции в соответствующую электронную таблицу. Следующим шагом будет построение графика, на котором каждый конкурирующий продукт должен располагаться по цене.wise на рынке от высшего к низшему.

Вы также можете оценить положение других брендов на этом этапе, чтобы провести дальнейшие сравнения. Подумайте, идут ли они вверх или вниз. Это дорогое решение или товар? Как только вы получите представление об общем рынке, вы можете начать делать первоначальную оценку цены, исходя из того, где, по вашему мнению, должен находиться ваш продукт.

Опять же, когда вы рассматриваете такие вещи, как материальные затраты и накладные расходы, важно не занижать розничные цены. Вам нужно стремиться к достаточно высокому уровню, чтобы позже вы могли получить больше гибкости. Ваша стратегия зависит от вашего бизнеса; тем не менее, вы можете решить, что предпочитаете покупать дешевле, и продвигаться вверх в зависимости от восприятия рынка.

Перекрестная проверка вашей рыночной стоимости

Помните, когда вы определяете рыночную стоимость, цена на основе стоимости определяется воспринимаемой стоимостью и рынком. Вам также понадобится правильная деловая чуткость. Здесь решающее значение имеет перекрестная проверка того, что вы покрыли стоимость производственной маржи.

Начните с обратной работы, используя для начала формулу, основанную на затратах. Это даст вам представление о том, сколько денег вам нужно как минимум заработать на своих продуктах. Очень важно убедиться, что вы получаете достаточно прибыли, чтобы ваша компания продолжала развиваться.

В идеале ваша цена должна примерно в 6 раз превышать стоимость производства. 2 раза это минимум. Опять же, это зависит от вашего бизнеса, от того, где вы надеетесь быть на рынке, и от того, насколько дешево вы можете доставить продукт на рынок. Если вы ищете цену ниже, чем в 2 раза превышающую себестоимость продукции, вам может быть трудно поддерживать ее.

После перекрестной проверки своей стоимости и обеспечения того, чтобы вы могли продолжать жить и вести свой бизнес по выбранной вами цене, вы можете более полно сформулировать свою оптовую цену. Помните, что ваши оптовые покупатели обычно ожидают относительно значительных скидок. Они хотят получить как можно больше прибыли.

Важно дать своим клиентам выгодную сделку и убедиться, что они выигрывают. Однако, в конце концов, вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. У вас будет правильная наценка, заложенная в ваши цены, даже при вашей оптовой цене. Приблизительно в 6 раз превышая производственную стоимость, ваша розничная цена будет иметь достаточно места для поддержки вашего бизнеса.

Как правило, при оптовых продажах рекомендуется иметь скидку примерно на 40% от розничной цены. Это должно означать, что у вас и ваших оптовых покупателей будет больше возможностей поиграть со своими рекламными стратегиями. Если вы думаете сначала о нескольких стратегиях ценообразования, чтобы увидеть, что работает лучше всего, не выходите за рамки 50% от розничной.

Оптовые цены: вопросы и соображения

Существуют различные стратегии оптового ценообразования, доступные в зависимости от того, чего вы хотите достичь как растущая компания. Ключом к успеху, как и во всем бизнесе, является определение подхода и стратегии для ваших оптовых цен. Установите слишком низкие цены, и вы не сможете оплачивать свои бизнес-расходы. С другой стороны, если вы установите слишком высокие оптовые цены, ваши клиенты переключатся на них и возьмут свои покупки на ваших конкурентов.

Есть много отличных способов начать ценообразование. Обычно абсорбционное ценообразование — хороший вариант для тех, кто хочет продавать новые для рынка товары. Однако стратегия поглощения не полностью учитывает присутствие конкурентов.

В отношении спроса или дифференцированного ценообразования не сосредотачивайтесь исключительно на потребительском спросе. Есть и другие факторы, которые могут повлиять на потребительский спрос, включая качество продукта, положение на рынке, стоимость производства и многое другое.

Также стоит убедиться, что вы понимаете некоторые другие вопросы, которые могут возникнуть при изучении оптового рынка. Хотя ограничение цен на продукты ваших оптовых клиентов незаконно, вы можете разрешить им подписать соглашение, которое ограничивает минимальную цену, по которой они могут рекламировать продукт.

Посмотрите на рекламные акции и магазины вокруг вас, чтобы подумать, какие шаги вам нужно предпринять. Вы можете найти маркетинг, который просит людей позвонить, чтобы узнать цену вместо. Часто, если вы видите это, это означает, что существуют ограничения на сумму, которую компания может рекламировать.

Резюме: понимание оптовых цен

В конце концов, оптовые цены могут быть сложной задачей для любого владельца бизнеса, особенно на ранних этапах попытки создать прибыльную компанию. Однако понимание того, как работают оптовые цены, важно для многих предпринимателей.

При определении оптовых и розничных цен следует учитывать множество различных подходов. Важно помнить, что здесь нет неправильного пути. То, как вы рассчитываете оптовую и розничную цену, полностью зависит от вас, вашего позиционирования, вашего рынка и ваших планов на будущее, среди прочего.

Найдите время, чтобы оценить свой текущий бизнес-план, а также конкурентов в вашем регионе. Важно узнать все, что можно, о том, как каждая стратегия оптового ценообразования работает в соответствии с вашими потребностями. Помните, что решение, которое работает для одной компании, может не обязательно работать для других организаций, даже если они следуют аналогичному процессу.

Также может быть важно отслеживать свои методы оптового ценообразования и адаптировать или корректировать их с течением времени. Это позволит постоянно расти и развиваться с течением времени. Не бойтесь приспосабливаться.