Где найти нормальных продавцов?
Мудрость форума:
Работа
40 ответов
Последний —
10 августа 2019, 18:28
Перейти
Ом
Никто за чужое барахла *опу рвать не станет. Или смотри сквозь пальцы на косяки, или сама вставай за прилавок.
Лада
я бы пошла работать, но у меня нет опыта. так что я еще не умею мухлевать в продажах. я не курю. сейчас подрабатываю на дому. интересует работа где-то через несколько месяцев.
автор, вы из москвы?
Марфуша
Ну вы платите продавцам нормально, отпуск давайте, больничные. И люди к вам потянутся!
18 ноября 2012, 15:18
#10
Марфуша
Ну вы платите продавцам нормально, отпуск давайте, больничные. И люди к вам потянутся!
19 ноября 2012, 12:12
#11
19 ноября 2012, 12:34
#12
Мурлита
Я думаю, тут проблема в принципе глубже, она в особенностях нашего менталитета заложена. ВРоссии наемный работник вообще очень редко работает хорошо, всегда так было. А хорошего продавца точно так же трудно найти, как и хорошего учителя, врача, инженера, бухгалтера. К тому же генофонд у нас сильно испорчен, интеллект у людей все ниже и ниже.
19 ноября 2012, 12:48
#13
19 ноября 2012, 12:51
#14
19 ноября 2012, 12:55
#15
19 ноября 2012, 13:38
#16
Мурлита
Я это все к тому, что как не изворачивайся, если к старости нет дополнительного источника дохода, то все равно пенсия — это жоппа, просто немного разной глубины.
Мурлита
12, в нашей стране по-моему нет смысла ни надеяться на пенсию, ни даже обсуждать ее всерьез. Стабильность законодательства — нулевая. Исходя из того, что пенсионеры (старики) в России всегда, тысячи лет, жили очень плохо в финансовом плане, в ближайшие лет сто врядли ситуация изменится. Поэтому если уж не вложения-накопления, то нужно хотя бы детей на ноги хорошо поставить, и рассчитывать на их поддержку.
19 ноября 2012, 13:46
#17
19 ноября 2012, 15:40
#18
19 ноября 2012, 20:12
#19
Мурлита
16, да все это хорошо и логично. Но подумайте — откуда уже возьмутся 35 лет стажа у 35-55 летних людей, у которых до этого возраста его не было ? А это по сути основа работающих. И пенсионеры тоже могут и хотят работать, им уже не так важно официальное оформление. Опять же,для работодателя — это не просто отдать 30 % с фонда оплаты труда (а с работниакт огда — минус 13 % подоходный). Это же надо еще кучу отчетов сдавать.
19 ноября 2012, 20:36
#20
19 ноября 2012, 21:46
#21
Мурлита
Я думаю, скоро поднимут пенсионный возраст, и многие просто не доживут до пенсии. В90 годах начался очень сильный и длительный спад рождаемости, а до этого был наоборот большойи длительныйодъем. И лет через 20-25 просто некому будет содержать такую армию пенсионеров.
19 ноября 2012, 22:04
#22
Эксперты Woman.ru
-
Оксана Александровна
Практический психолог
25 ответов
-
Садовников Эрнест
Психолог….
188 ответов
-
Носаченко Оксана
Психолог
24 ответа
-
Юлия Лекомцева
Врач косметолог
263 ответа
-
Мария Бурлакова
Психолог
383 ответа
-
Иванова Светлана
Коуч
95 ответов
-
Юлия Каратеева
Эксперт по развитию…
3 ответа
-
Владимир Вайс
Неопсихолог
173 ответа
-
Владимир Титаренко
Фитнес-нутрициолог
261 ответ
-
Ниделько Любовь Петровна
Практикующий психолог
248 ответов
20 ноября 2012, 01:16
#23
Мурлита
21, сколько Вам лет ? Мне 37, я хорошо помню конец 80 — начало 90. Вот тогда, мне кажется, реально была кошмарная, страшная жизнь. Я в 93 закончила колледж по спец-ти экономист, а кругом безработица. И не то, что я (по сути — ноль как специалист), даже опытные работники стали не нужны. Люди пережили как-то то страшное время, по-разному перебивались, но пережили. А сейчас ситуация в стране несравнимо лучше, с той же работой. Если целью задаться, можно досточно бстро найти работу. Лишь бы опять не повторились 90-е…
20 ноября 2012, 01:21
#24
20 ноября 2012, 16:46
#25
Автор
трудоустройство не по ТК
25 ноября 2012, 01:34
#26
Посетитель
Самой вначале надо стать честной, порядочной и ответственной.
24 января 2013, 16:58
#27
Анастасия
возьмите меня на работу.
Порядочная, милая девушка 23 года.
закончила техникум торговли.
сколько вы предлогаете зарплату?
31 января 2016, 20:48
#29
Анастасия
возьмите меня на работу.Порядочная, милая девушка 23 года. закончила техникум торговли.сколько вы предлогаете зарплату?
02 ноября 2016, 13:41
#31
Анастасия
возьмите меня на работу.
Порядочная, милая девушка 23 года.
закончила техникум торговли.
сколько вы предлогаете зарплату?
16 ноября 2016, 11:16
#32
11 апреля 2017, 15:11
#34
02 ноября 2017, 21:27
#35
23 февраля 2019, 22:49
#36
Лада
я бы пошла работать, но у меня нет опыта. так что я еще не умею мухлевать в продажах. я не курю. сейчас подрабатываю на дому. интересует работа где-то через несколько месяцев.
автор, вы из москвы?
Да уж
ну я подрабатывала продавцом, заставляли продавать плохой товар или самому его покупать (с такой-то зарплатой)+наррушение права на отпуск, нарушение графика постояные. Нормальное отношение когда будет к работникам тогда и они будут хорошо работать. Между прочим Трудовом кодексе оговорены все права.
Анастасия
возьмите меня на работу.
Порядочная, милая девушка 23 года.
закончила техникум торговли.
сколько вы предлогаете зарплату?
10 августа 2019, 18:28
#40
Да уж
ну я подрабатывала продавцом, заставляли продавать плохой товар или самому его покупать (с такой-то зарплатой)+наррушение права на отпуск, нарушение графика постояные. Нормальное отношение когда будет к работникам тогда и они будут хорошо работать. Между прочим Трудовом кодексе оговорены все права.
07.09.12 11:49Ответ на сообщение Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя ХочуСпросить
Я задаю совершенно конкретные вопросы.
У меня дочь подобным образом работала, правда продавала бижутерию. Понятно, что это более ходовой товар, чем электронные сигареты. Работала одна по 12 часов, стула не было. Надолго её не хватило, вспоминает эту работу как страшный сон. Ни за что не пойдёт больше работать в таких условиях.
Ну и ещё от нескольких человек, получивших подобный опыт, я слышала это же: «На такую работу — ни за что!»
Внешность — вечное рекомендательное письмо
07.09.12 11:56Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя llassta
В ответ на: Я задаю совершенно конкретные вопросы.
Я вот именно с этим и не спорил совсем.
Просто, догуляйте до ТЦ — посмотрите, как именно продаются именно электронные сигареты.
07.09.12 12:14Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя llassta
В ответ на: 12-часовой рабочий день на ногах — это очень тяжело. Работа же не офисная, где можно передохнуть, отвлечься, чай попить. Кстати, стул у продавца есть? Или сидеть запрещено, как во многих магазинах?
Я так понимаю, продавец работает один. А как решается вопрос с походами в туалет или на обед?
Начну по порядку не на ногах а сидя! На ногах только общение с покупателями, попить и поесть то же пожалуйста хоть прямо в отделе хоть в соседней кофемолке или вообще на практически всем фуд корте со скидкой 50%))) С походами в туалет тоже все просто есть регламентированные перерывы каждые два часа…
07.09.12 12:44Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Деканг
Ну да, у вас всё не так жёстко.
Но это работа больше всего подойдёт студентам, на мой взгляд. А студенты не могут позволить себе 12-часовой рабочий день. Может поделить на 2 по 6 часов? Многие студенты желают работать, но не могут уделять много времени работе. И производительность работника будет выше, всё же за 12 часов человек устаёт.
Понимаю, что это несколько усложнит процесс — передача дел, денег в середине дня, с выходными что-то надо будет решать… Ну как-то так мне видится.
Внешность — вечное рекомендательное письмо
07.09.12 12:54Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Деканг
а студентов вы не рассматриваете? я, будучи, студенткой на 5 курсе работала продавцом в маленьком отделе и не за 15 тыс, а за 7, а было это чуть больше года назад. Писала спокойненько диплом, пока народу не было, и меня все более чем устраивало.
07.09.12 13:02Ответ на сообщение Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Деканг
А вы например подругу свою поставьте на точку а потом у нее по интересуйтесь почему ей такая работа за такие огромные деньжищи не понравится. Я думаю она начнет про с того что не для того за нее родители 4 года в институт деньги платили))). И все что она скажет будут причины отсутствия кандидатов.
07.09.12 13:13Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя llassta
ну вот в том то и дело что пересменки и пересчеты в течении дня сделать очень проблемно… а так я бы с удовольствием взял студентов
07.09.12 13:18Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Atlanta89
В ответ на: а студентов вы не рассматриваете?
Да с удовольствием рассматриваю, если найдется студент который сможет хотя бы 2 дня в неделю работать с удовольствием возьму на работу так как само желание помимо учебы работать лично для меня является большим плюсом в оценке человека!
07.09.12 13:23Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Деканг
Мы не можем набрать в торговые центры людей продавать с зарплатой 25-70т.р. кто как работает, а вы плачетесь с такой зарплатой.
Разработка сайтов и продвижение. Недорогой хостинг сайтов.
07.09.12 13:24Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Деканг
я именно по такому графику и работала (2/2 с 10 до 10). у студентов, в основном, на 4-5 курсах загруженность очень небольшая,а иногда можно чем-то и пренебречь) поэтому, думаю, сейчас учебный год начнется окончательно, студенты раскачаются и найдете вы себе кандидата)
07.09.12 13:27Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя diskys
а чем Вы занимаетесь стесняюсь спросить что у Вас у продавцов разбег в зарплате такой большой???
07.09.12 13:28Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Atlanta89
Как говорится Ваши бы слова, да Богу в уши… а заодно и студентам)))
VikaRi
Сюрдерелла
Сообщений: 46532
07.09.12 13:31Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя diskys
В ответ на: Мы не можем набрать в торговые центры людей продавать с зарплатой 25-70т.р. кто как работает, а вы плачетесь с такой зарплатой.
Да потому что сейчас многие продавцы как продажники. То есть, должны из кожи вон лезть, чтобы продать товар. Иначе не получат нормальную зарплату. В Монро, например, вообще оклада нет! Только голый процент, сколько пар продал, столько и получил.
Сомневайся в других. Но никогда не сомневайся в себе.
07.09.12 13:36Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя VikaRi
«То есть, должны из кожи вон лезть, чтобы продать товар. Иначе не получат нормальную зарплату.»
И что именно в данной ситуации не верно, по Вашему?
07.09.12 13:41Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя VikaRi
В ответ на: В Монро, например, вообще оклада нет! Только голый процент, сколько пар продал, столько и получил.
Ну у меня не монро)))) Хотя основу я тоже делаю на продажи, но из кожи вон лезть никого не заставляю, хотя и просто сидящие работники мне честно говоря тоже не интересны…
VikaRi
Сюрдерелла
Сообщений: 46532
07.09.12 13:47Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя ХочуСпросить
Все верно. Просто продавать как продажник может не каждый. Да, кто-то действительно получает эти 70 тысяч, имея талант и неслабо впахивая. А кто не имеет, получает в несколько раз меньше.
Сомневайся в других. Но никогда не сомневайся в себе.
07.09.12 13:49Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя VikaRi
Но, согласитесь, что это, всего-навсего, означает, что человек пошел на по своему пути и занимается не своим делом?
Я, например, не умею петь. Так я ж не возмущаюсь, почему я не зарабатываю, как наши поп-певцы?
VikaRi
Сюрдерелла
Сообщений: 46532
07.09.12 13:54Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя ХочуСпросить
Так 100% гарантии то нет, что продашь товар. А не продашь — денег не получишь. Я это не просто так говорю, я против процентов потому, что был опыт, когда ничего не продается, заказов нет, сидишь, кукуешь и все сидят без денег! Бывает сезон и не сезон.
Я вот стажировалась в обувном. Так там и без меня 3 продавца, зачем им еще четвертый, не понятно. Салон маленький, менеджер тоже в продажах участвует. Эти три продавца толкутся в проходах, бросаясь вперед друг друга, кто первый успел добежать до потенциального клиента, того и клиент. То есть, еще надо уметь локтями толкаться.
Сомневайся в других. Но никогда не сомневайся в себе.
07.09.12 13:57Ответ на сообщение Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя VikaRi
Бывает. Значит, надо искать такую работу, что бы денег, заработанных в сезон, хватало на «не сезон».
07.09.12 13:59Ответ на сообщение Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя VikaRi
Когда сообщение редактируете в таких объемах — не снимайте галку «Показать, что отредактировано»
Продавец вообще должен много чего уметь. И про товар знать и серьезным психологом быть. И много чего еще.
И это в любой отрасли так. Хочешь зарабатывать — учись. Причем, постоянно учись, а то молодые обойдут.
VikaRi
Сюрдерелла
Сообщений: 46532
07.09.12 14:05Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя ХочуСпросить
Вот я и говорю что многих отпугивает ненадежность в вакансии.
Сомневайся в других. Но никогда не сомневайся в себе.
07.09.12 14:08Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя VikaRi
Да нет там никакой ненадежности. Есть честно написанное: «Минималка — столько-то. Плюсом к нем — вот столько-то.»
Опять же, себя в качестве примера приведу. Когда собеседую продавцов — просто открываю базу и показываю реальные суммы зарплат за прошедшие месяцы. Плюс — реальные же результаты инвентаризаций.
Всё открыто и понятно. Если работаешь — получаешь вот столько. Не работаешь — вот столько. Какое-то время. Очень небольшое.
VikaRi
Сюрдерелла
Сообщений: 46532
07.09.12 14:12Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя ХочуСпросить
Все бы такие честные были…Если бы директор нынешней фирмы, из которой я уволилась, открыл и показал суммы зарплат сотрудников, я бы сразу оттуда взяла первую скорость. Чаще всего вам обещают больше, чем вы будете получать на самом деле.
Сомневайся в других. Но никогда не сомневайся в себе.
07.09.12 14:12Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя VikaRi
Не соглашусь с Вами кардинально посадив продавца на голый оклад точно хорошего ничего не получишь, а оклад+%+премия за результат это совсем другое дело. В который раз повторюсь не хочу чтобы человек приходил ко мне на работу чтобы тупо отсидеть свою зп и уйти….
07.09.12 14:14Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя VikaRi
Ну а почему не попросили показать при устройстве на работу?
VikaRi
Сюрдерелла
Сообщений: 46532
07.09.12 14:17Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя ХочуСпросить
Думаете, показал бы? Я думаю, нет. Если он сотрудникам запретил отвечать на вопрос, какая у них зарплата.
Сомневайся в других. Но никогда не сомневайся в себе.
07.09.12 17:09Ответ на сообщение Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Деканг
За последнее время стал спецом по поиску низкооплачиваемого персонала — ввиду его текучки у моих клиентов.
Простой совет — разместите объявление в электричках, идущих через о.п. «Красный проспект» или в деревнях по этой ветке на расстоянии 30-40 мин. езды.
И будет вам счастье.
Аргументация соискателей — возможность жить дома и работать в городе — это 10-15 т. экономии на съеме квартиры.
Городская молодежь ждет 30-50 т.руб оклада и менее обязательна!
На сайтах вы своих работников не найдете — пользователь Интернета сразу стоит дороже (по его мнению)!
07.09.12 19:18Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя bbss
Самый дельный совет. Спасибо!
Тоже ищу просто продавцов.
В электричках можно так наклеить или через рекламное агентство?
VikaRi
Сюрдерелла
Сообщений: 46532
07.09.12 19:57Ответ на сообщение Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя alla666
Еще газеты существуют…а ноутбуки сейчас есть почти у каждого.
Сомневайся в других. Но никогда не сомневайся в себе.
VikaRi
Сюрдерелла
Сообщений: 46532
07.09.12 19:58Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя bbss
В ответ на: За последнее время стал спецом по поиску низкооплачиваемого персонала — ввиду его текучки у моих клиентов.
Так может стоит зарплату приподнять и текучки не будет?
Сомневайся в других. Но никогда не сомневайся в себе.
07.09.12 20:32Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Деканг
Мой островок там недалеко от вашего. Надо сказать не густо там у вас с шопоголиками…
Как бы здесь громко не кричали, но на любую зп находятся свои работяги.
Где я нахожу продавцов? Работает
1. Обьявление на витрине. Для РП писали в Версале, и желающие были — 50% нанятых.
2. Вакансия на НГС — 25% нанятых
3. Заявка в Центр занятости. Из присланных не разу никого не взяла, но по размещенным бесплатно объвлением о вакансии в газете звонят постоянно — 25% нанятых.
П.С. Плюсом к вакансии на небольшую зп идет выдача зп каждую неделю. Из-за этого люди если и уходят, то по очень веским переменам в жизни.
Играть в радости
Танцевать в страсти
07.09.12 23:42Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя bbss
Раз деньги и время на интернет есть, значит всяко дороже ))
Галинка
Добрая, если не злить!
Сообщений: 18408
08.09.12 11:25Ответ на сообщение Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Деканг
Я вот чего не могу понять — к продавцам, «приманивающим» клиентов (я не про магазины отделочных. допустим, материалов, где клиенты именно приходят что-то необходимое купить), есть, как правило, определённые требования, назовём это — к экстерьеру: одежда, причёска, макияж.
Поделитесь секретом — как им удаётся прилично выглядеть при зарплате 15тр, если, как я читаю на ЖФ — одни ногти могут фиг знает сколько стоить?
Мало кто знает, что Шрёдингер обожал русские сказки. Особенно радовали его фразы «долго ли, коротко ли», «видимо-невидимо» и, конечно же, «ни жив, ни мёртв».
08.09.12 15:18Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя bbss
В ответ на: Простой совет — разместите объявление в электричках, идущих через о.п. «Красный проспект» или в деревнях по этой ветке на расстоянии 30-40 мин. езды.
Спасибо! Учту данный вариант!
08.09.12 15:21Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Мариман
В ответ на: 1. Обьявление на витрине. Для РП писали в Версале, и желающие были — 50% нанятых.
Тоже попробую спасибо!)))
В ответ на: П.С. Плюсом к вакансии на небольшую зп идет выдача зп каждую неделю. Из-за этого люди если и уходят, то по очень веским переменам в жизни.
А я стесняюсь спросить Вы чем торгуете? инвентаризацию тоже каждую неделю делаете???
08.09.12 15:25Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Галинка
В ответ на: Поделитесь секретом — как им удаётся прилично выглядеть при зарплате 15тр, если, как я читаю на ЖФ — одни ногти могут фиг знает сколько стоить?
Вы знаете по моему это все от человека зависит, а не от зарплаты, если человек ухаживает за собой то он и при зп в 10тр будет хорошо выглядеть, а если не ухаживает то и 100тр будет мало!! Да пусть бросит в меня камень тот кто с этим не согласен!
08.09.12 15:52Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Деканг
«Вы знаете по моему это все от человека зависит, а не от зарплаты, если человек ухаживает за собой то он и при зп в 10тр будет хорошо выглядеть, а если не ухаживает то и 100тр будет мало!! Да пусть бросит в меня камень тот кто с этим не согласен!»
Как бросить камень по сети, не подскажете? Да при зп в 10 тыс. человек не сможет за собой ухаживать вообще никак: ЖРАТЬ будет нечего и не на что. И не стройте из себя святошу, полагающего, что люди могут питаться небесной росой.
Пока они пилили нефтяную трубу,
Красные пятна появлялись на белом снегу.
Галинка
Добрая, если не злить!
Сообщений: 18408
08.09.12 15:53Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Деканг
если человек ухаживает за собой то он и при зп в 10тр будет хорошо выглядеть
_____________________
Блин, да на зп 10тр. как она себе, например, колготки будет покупать? А на двух метрах рабочей площади (видимо, вместе с торговым оборудованием) это — «расходный» материал. Можно, конечно, сидеть за прилавком в спортивном костюме (я на своей работе спокойно хожу в спорт. стиле, но я с клиентами общаюсь по электронке и телефону, мой внешний вид не «продаёт»), брови, видимо, сажей подводить, стричь чёлку- самой, волосы мыть хоз. мылом и не использовать средства для укладки. Но будут ли у таких покупать?
У нас сейчас квартплата -около 5тр (ну пусть 3.5 за однёшку). Т.е. остаётся на дорогу, пропитание + экстерьер — 11,500. Можно ни в чём себе не отказывать…
Мало кто знает, что Шрёдингер обожал русские сказки. Особенно радовали его фразы «долго ли, коротко ли», «видимо-невидимо» и, конечно же, «ни жив, ни мёртв».
08.09.12 15:58Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Галинка
Галинка, просто есть люди, а есть Бори Моисеевы, как ТС. Если у человека сдвиг по фазе и потеря всяческой ориентации в обществе налицо, то ничего ему не докажешь. Я бы выставлял таких чудаков в клетках вместо зверей, чтобы нормальные люди понимали, где люди а где звери.
Пока они пилили нефтяную трубу,
Красные пятна появлялись на белом снегу.
08.09.12 16:09Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя bbss
Вполне естественные и закономерный процесс. Когда работодатели смотрят в сторону дешёвого персонала, выбирая таджиков, узбеков и жителей близлежащих сёл, в то время, как соискатели стараются попасть в компании и иностранным брендом и капиталом, где собственники не отличаются бедностью и тупизной. Вот взять рынок строительного ритейла. Когда в новосиб пришёл Леура Мерлен, Домоцент, Практик и прочие заметно просели, по ощущениям. Вообще, по больше бы бизнеса и иностранным капиталом нам, ибо ну не поспевают наши лавочники за современным рынком вообще ни в каком смысле, кроме коррупционного.
08.09.12 16:21Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Мыслитель
Дискуссия как обычно свелась к теме — как прожить на энную сумму денег, причем каждый участник дискуссии пытается прожить на эту сумму, но со своими запросами…..
Блин, ну…….. я на суши трачу в месяц 4-5 тыс….и чего? Это повод кричать, что нельзя на 15 тыр прожить?
Перевожу налоговый кодекс с русского на русский………
Много денег это когда в них можно книги прятать….
08.09.12 16:23Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Naaatta
«Блин, ну…….. я на суши трачу в месяц 4-5 тыс….и чего? Это повод кричать, что нельзя на 15 тыр прожить?»
Не меняйте тезис. ТС говорит, что на 10 тыс. можно и жить, и еще ухаживать за собой нормально. Вот тут уже явная ложь. Суши? Не понимаю, почему все на них «повернулись», но о вкусах не спорят…
Пока они пилили нефтяную трубу,
Красные пятна появлялись на белом снегу.
Галинка
Добрая, если не злить!
Сообщений: 18408
08.09.12 16:33Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Мыслитель
Есть одна сеть, торгующая продуктами, которая тоже не сильно много платит продавцам (посмотрела на вакансиях — стоит «до 17’350», т.е. сравнимо с предлагаемой тут суммой).
Крайний раз зашла в их магазин на Героев труда, а там на мясе стоит продавец — молоденькая — на лице пластырь, зубы даже не в шахматном порядке, а ещё реже. Блин, чуть не стошнило прям там. ТС устроит такой «интерфейс» его точки?
/*при этом в сети они в униформе работают, т.е. если внизу футболка и лосины — то и не видно*/
Мало кто знает, что Шрёдингер обожал русские сказки. Особенно радовали его фразы «долго ли, коротко ли», «видимо-невидимо» и, конечно же, «ни жив, ни мёртв».
08.09.12 16:34Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Мыслитель
тоже не понимаю….меня от нори вообще воротит….да и вообще сырая фигня эти суши….вот бы щас жареную картошечку с мясом ммммм:)))
08.09.12 16:45Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Мыслитель
Можно не рвать каждый день колготки и не покупать десятую пару джинсов….
А давайте попробуем прожить на 11500….
В день 383 рубля, умножить на 7 дней = 2683.
Закупаем продукты на неделю — я покупаю примерно на 3-4 тыс, но у меня дома 2 взрослых мужика, еще примерно на такую же сумму продукты покупаются в течение недели, сюда же входит пообедать на работе. Итого — 7000…пусть будет 7500 делим на 3 — 2500 на нос.
Работу находим рядом с домом, на проезд деньги не тратим.
Итого на поесть без суши, кафешек, бейлизов……… даже с моим уровнем доходов (а он у меня гораздо выше) нам денег хватило. Думается мне, что можно траты на продукты сократить процентов на 30 — ниже доход — ниже и запросы — итого 1750 в неделю.
От наших 2683 остается еще 933 рубля.
Маникюр стоит 250-300 рублей, вообще то руки можно и самостоятельно в порядок привести, тюбика помады хватает не на один день, то же относится и к остальной косметике. Бутылки шампуня хватает недели на 2-3 с учетом моих длинных волос и двоих мужиков, которые голову моют каждый день. Пенка для волос…ну….покупала зимой, еще осталось, пользуюсь каждый день……
Итого: чуть меньше 4000 в месяц остается на колготки, косметику, одежду и все остальное. Много это или мало… Кому то жемчуг мелкий, кому то щи пустые…..
Деньги нужно уметь не только зарабатывать, но еще и тратить…
У вас изначально неправильный подход — если вы привыкли тратить только на обед 200-300 рублей, вам естественно не хватит 15 тыр, но привычка много тратить произрастает из высокого дохода, а не наоборот.
Перевожу налоговый кодекс с русского на русский………
Много денег это когда в них можно книги прятать….
08.09.12 17:00Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Шансон
Приведено как пример ненужных трат, без которых можно спокойно прожить.
Перевожу налоговый кодекс с русского на русский………
Много денег это когда в них можно книги прятать….
08.09.12 17:06Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Naaatta
«У вас изначально неправильный подход — если вы привыкли тратить только на обед 200-300 рублей»
А как можно тратить меньше? С собой приносить или есть одни салаты в столовке? А вот с транспортом такое не прокатит: если живешь в удаленном спальном районе, далеком от линии метро (ОбьГЭС, Затулинка, Васхнил, Городок, Кольцово, Пашино, Учхоз, ТЭЦ-5 и т.д. и т.п.), то придется или тратить много, или работать рядом с домом, а работы в этих раонах практически точка.нет. Хотя продавцом — этого везде хватает, да.
Затем, коммуналка — о ней Вы не говорите, но она есть.
По моим расчетам получается примерно 2500 в месяц на транспорт, 1500 на квартиру, 4500 на обеды, 4000 на еду на работе. Можно и меньше, но это если жить в совсем уж невыносимых скотских условиях: вставать в полшестого, ездить стоя в автобусах по часу-полтора в один конец, есть на работе из баночки. И, заметьте, в эту сумму не включены еще аренды жилья, ипотеки и кредиты всякие, поездки на работу на своей машине (вместе с ее покупкой). Да, это не является необходимостью выживания, но так живет весь цивилизованный мир, а нам же, все больше отстающим от развивающихся стран людоедской экваториальной африки, остается только в сотый раз слушать присказку, что работать надо тщательнЕЕ.
Пока они пилили нефтяную трубу,
Красные пятна появлялись на белом снегу.
08.09.12 17:26Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Мыслитель
Красиво жить не запретишь.
Можно тратить меньше, даже не принося еду из дома, уж поверьте человеку, который не тратит на обед ежедневно 200-300 рублей.
Магазины есть везде, там где живут люди и в эти магазины требуются продавцы платят им везде примерно одинаково — 12-18 тыр в среднем — зачем работать в точно таком же магазине, но на другом конце города?
Коммуналку отняла Галинка и я считала уже без нее — если вы заметили тратилась сумма в 11500, а не в 15000. Читать внимательно не пробовали?
Ваши расчеты засуньте куда хотите, они ничего не имеют общего с действительностью. 2500 на транспорт — я фигею от вас, я на бензин трачу 3000-3500 в месяц при расходе 13-16 лсотню и 95 бензе……и езжу не только по работе, и по работе не дом-офис-дом….а вы хотите меня убедить, что в эту же сумму мне обойдется проезд городским транспортом дом-офис-дом?
З.Ы. Вы слишком много кушать….. (с)
З.Ы. 2 Мы не обсуждаем как уложить привычный вам уровень жизни в 15 тыр заработной платы, да и знаете вы о тратах, судя по вашим цифрам, больше понаслышке…..
Перевожу налоговый кодекс с русского на русский………
Много денег это когда в них можно книги прятать….
08.09.12 17:33Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Naaatta
«Ваши расчеты засуньте куда хотите, они ничего не имеют общего с действительностью. 2500 на транспорт — я фигею от вас, я на бензин трачу 3000-3500 в месяц при расходе 13-16 лсотню и 95 бензе»
Попробуйте ездить из Краснообска в Новосибирск по утрам, когда у вас есть альтернатива: ехать за 14 руб. в автобусе до метро в ттечение часа, стоя на ногах, либо ехать на маршрутке за 40 по двойному тарифу, либо ехать на машине примерно за те же 40 (если малолитражка, 12 км. расстояние до метро), затем 15 на метро. А обратно зимой вы поедете уже за 50 с каким-нибудь бомбилой, либо будете стоять полчаса на морозе в -30 и ждать маршрутки, либо будете надеяться, что автобус когда-нибудь пойдет и вы сможете туда утрамбоваться (он даже минуты 3 двери там закрыть не может).
«Магазины есть везде, там где живут люди и в эти магазины требуются продавцы платят им везде примерно одинаково — 12-18 тыр в среднем», а вот офисы есть, в основном, в центре города, и платить там норовят те же 15-20.
«уж поверьте человеку, который не тратит на обед ежедневно 200-300 рублей.»
Вы питаетесь только салатами? Обедаете в сомнительных заведениях? В любом случае, мужчинам необходимо больше съесть, чтобы наесться.
«Коммуналку отняла Галинка и я считала уже без нее — если вы заметили тратилась сумма в 11500, а не в 15000.» А ТС говорил про 10 тыс, которые позволяю сотруднику еще и за собой ухаживать. Это Вы невнимательно читаете.
Пока они пилили нефтяную трубу,
Красные пятна появлялись на белом снегу.
08.09.12 18:08Ответ на сообщение Re: Не могу найти продавца помогите кто чем может! пользователя Мыслитель
Можно и из Искитима ездить — вот только зачем? Объясните мне тайный смысл сего действа? Я понимаю инженер-авиастроитель едет на единственный в городе авиа-завод — да только он и квартирку себе прикупит или снимет рядышком…….. А продавец, едущий из одного конца города в другой — глуп по определению, как и вы, если вы его такие действия защищаете.
Мы обсуждаем вакансию продавца, причем здесь офисы? Вы вообще можете говорить об обсуждаемом предмете, а не о том, о чем вам хочется сказать….. Вы мне студента напоминаете из анекдота, который пришел на экзамен и знал только про блох……
Я вам говорю, что можно жить на 15 тыр, вы мне рассказываете кто сколько и на что тратит….. Тратить можно и миллион в месяц, но это не повод каждому столько платить.
ТС платит продавцу 15 тыр и уж, позвольте, не обсуждать другие цифры, звучавшие в этом топике.
Перевожу налоговый кодекс с русского на русский………
Много денег это когда в них можно книги прятать….
Почему продавец не продает? Почему один продает больше другого в 1,5 раза. Почему один продавец постоянно находится в курилке или ходит по офису с чашкой кофе и делает план, а другой приходит раньше — уходит позже и никогда его не выполняет? Я знаю, что каждый задавался данным вопросом. Плохих продавцов не бывает, бывает плохое руководство, ВЫ виноваты в том что ваш сотрудник не выполняет свои основные обязанности! Давайте разберемся в данном вопросе.
Поиск.
У вас появилась вакансия на должность продавца и вы вывешиваете ее на известных профильных сайтах. Пишите коротко и по делу, не надо расписывать, что вы 25 лет являетесь лидером на своем рынке, что в связи с расширением у вас появилась мега вакансия и на нее 100 человек на место. Укажите должностные обязанности, которые он будет выполнять, укажите среднюю зп которую он будет зарабатывать при выполнения плана ( а не ту, которую у вас получил самый лучший продавец 2 года назад, когда был пик вашего развития). Почему так? Да потому, что есть масса сайтов на которых про вас и так все написано, если кандидат из этой же сферы, он знает кто вы и сколько вы платите. Если вы решаете брать человека без опыта в этой сфере, то он должен понимать сколько он будет зарабатывать в среднем и что за эти деньги он будет делать. Вы тратите свое время и силы на сотрудника, которому обещаете например 100 000 р 5 через 2 с 9 до 18, а по факту будите платить 50 000 р, он будет работать 6 через 1 и с 9 до 22, сколько он у вас проработает? (ну если вы так и планировали, то можете дальше не читать).В итоге вы встречаетесь на собеседовании врете о своей компании и должности, продавец (тоже не дурак) врет о своем опыте и навыках. И вы нашли друг друга, бизнес можете закрывать.
Ищите кандидатов в возрасте 25-32 л, это тот возраст в котором человек имеет трудовой опыт, готов быстро обучаться, адаптироваться к новому, имеет цели.
Рассматривая кандидатов и читая их резюме, я вижу что на последний 3-5 местах работы сотрудник проработал от 1 до 8 месяцев. В сложных продажах менеджер только через 3-5 месяцев начинает продавать, в остальных через месяц. Ну и кто кого там обманывал? Не тратьте свое и чужое время.
Не берите родственников и знакомых. У вас не будет над ними авторитета и они будут этим пользоваться.
Если собеседование планируется в несколько этапов, то дайте небольшое задание кандидату по вашей специфики (как работает то или другое оборудование например) оно должно занять не больше часа времени, тем самым вы отсеять бездельников и не будите тратить на них время.
Если кандидатов много, устраивайте групповые собеседования. Кандидаты должны сражаться между собой, а не с вами.
Если вы на первый взгляд понравились друг другу, договоритесь на пробный день на несколько часов, чтобы уверенность в друг друге была 100%.
Был у меня личный опыт когда я сам пришел в первый рабочий день. Мне рассказали подводную кухню бизнеса, дали все прайсы и расценки с маржой, проектную документацию, сравнительные таблицы по конкурентам и оборудованию, телефоны поставщиков и заказчиков. Все это у меня было на флешке. На следующий день я не вышел, открыл свою компанию )))) Шутка, причин не помню. Всю эту информацию нигде не применял.
Адаптация и обучение. Если у вас уже есть отдел продаж обратите внимание как сотрудник вливается в него с первых часов. Хороший продавец должен наладить коммуникацию со всем коллективом, если он ни с кем не общается, забился в углу и боится высунуть нос, он так и с клиентами будет.
Назначьте наставника, который проведет его по всей компании и познакомит его со всеми отделами.
У вас должны быть регламенты работы и должностная инструкция в которой всё расписано, если вы хотите развитие своей компании.
Уделите обучению сотрудника больше времени, пока он не завален рутиной (мы о ней поговорим позже), иначе в дальнейшем восприятие обучающих материалов будет в несколько раз хуже. А на конкурирующем рынке, продаст тот, кто больше знает о своей продукте и продукте конкурентов, умеет выявлять потребности, презентовать свой продукт и работать с возражениями, а не делать скидки.
Минимум раз в пол года делайте срез знаний сотрудников, технологи не стоят на месте и вы должны подстегивать их не забывать базовые знание и изучать новые.
Зарплата, мотивация, планы, штрафы.
Расчет зарплаты должен быть прозрачных, мотивация понятна, планы выполнимы, штрафов быть не должно. Всё!!! Поехали дальше…
Нужен ли руководитель отдела продаж, старший менеджер? какой руководитель?хочу знать про зарплату-мотивацию, планы, штрафы )))
Я не могу вас советовать сколько платить вашему сотруднику и нужно ли его штрафовать. Могу рассказать только о своем опыте.
Прежде чем заняться расчетами вы должны знать несколько параметров своего бизнеса. Точной терминологии я вам не скажу , я практик, готов к дискуссии.
Цикл сделки. Сколько проходит времени от появления потенциального клиента до самой продажи (получения денег, выполнения заказа, подписания актов).
Количество клиентов с которым продавец общается в определённый период времени (например месяц)
Конверсия в продажу. Со скольким количеством клиентов продавец пообщался и скольким продал.
Лиды. Количество потенциальных клиентов, заинтересованных в моем продукте.
Мой пример:
- Цикл сделки 14 дней
- Количество клиентов 120 в месяц
- Конверсия в продажу 30%
- 600 лидов в месяц
Все это определяется опытным путем, на основе статистики срм системы если она у вас есть.
Планы. Зная эти параметры я могу ставить планы и мотивировать продавца. Если я обеспечу продавца 120 потенциальными клиентами, он в среднем должен мне принести 40 продаж в месяц. Таким образам зная сколько я могу генерировать таких клиентов, я могу рассчитать сколько мне нужно продавцов и на сколько продаж я могу рассчитывать в месяц. Мне нужно минимум 5 продавцов и я буду продавать минимум 200 единиц.
Чтобы придерживаться данного плана вы должны контролировать и регулировать данные параметры и продавцов минимум каждую неделю, поэтому и план должен быть еженедельным ( т к цикл сделки 14 дней, если цикл сделки 30 дней ставьте план на 2 недели), ставя план на менеджера 10 продаж в неделю большая вероятность что он будет выполнен, чем ставя план на месяц 40. Держите продавца в тонусе, вы его и наняли на работу для продаж, а не для выслушивания нытья и отговорок.
Мотивация в данном примере построена не просто на количестве продаж в неделю или месяц, а на конверсию в продажу. Чтобы из 120 он выжал 48 продаж, а не из 160.
Штрафы. Это демотивация продавца, зачем вам недовольный сотрудник? Если он забывает позвонить клиенту, выставить счет или просто не выполняет план, то или у вас нет контроля, не прописаны регламенты (вы сами в этом виноваты) или продавец не хочет работать и надо с ним прощаться.
Зарплата. Зарплата зависит от многих факторов.Как внешних так и внутренних и данный вопрос я разбирать пока не хочу. Но точно скажу, что и маленькая зп и большая демотивирует сотрудника одинаково.
Сколько нужно продавцов, нужен ли руководитель и старший менеджер? Продажа — интеллектуальная профессия и учеными доказано, что один человек может руководить не более 7 человеками (но в идеале 3-4). Из рассказанного выше вы можете понять сколько продавцов вам надо, если у вас 1-3 продавца, вы наверно в состоянии пока контролировать все сами, но пора задуматься о помощнике.
От специфики бизнеса зависит старший менеджер должен ли тоже продавать или помогать и контролировать продавать остальным. Здесь я не могу что-то сказать утвердительно. Готов дискуссировать отдельно.
Если у вас у же есть 2 или 3 группы по 3-4 человека, вы уже полноценная команда и без Руководителя отдела продаж не обойтись.
Не каждый человек может стать настоящим продавцом, для этого надо особый склад ума, опыт и амбиции. Этому не учат в Институтах и брать кого попала в вашу компанию я не советую. Потратьте немного времени или найдите человека, кто это сделает за вас.
На этой ноте я хотел бы остановиться, я не писатель, где-то не хватает пунктуации, где-то написано сумбурно, но я хотел поделиться опытом, а лучше обменяться им.
Не могу найти продавца, а говорят что плохо с работой.
Просто в отчаянии! 10 человек были на собеседовании, даже варианта нет. Без образования, опыта нет, зп сразу не меньше 30 просят. При этом приезжают в резиновых сланцах, шортиках по самое «не хочу»….Объявление на е1 и на «авито» выставлено, знакомых и друзей озадачила. Может подскажут профессионалы,где мне еще искать?
Аноним автор темы:
зп сразу не меньше 30 просят.
а у Вас 15 и работать каждый день по 12 часов в киоске с пивом? Давайте уже подробности.
продавцов куда? может в киоск? так туда такие и пойдут)))
аноним,
Зп от 20, остров в ТЦ
Я ищу продавцом.Образование высшее.Опыт в торговле 6 лет.
Какое у вас направление?
Аноним автор темы:
, остров в ТЦ
шортики по нехочу могут быть плюсом в продажах… не знаете штоль?
кроме того, про то, что работу продавцом найти невозможно никто не говорил
На остров вам конечно студенток искать нужно,не все пойдут на островок работать.
Аноним автор темы:
приезжают в резиновых сланцах, шортиках по самое «не хочу».
когда еще выдастся возможность так походить?) два года лета не было)
Аноним автор темы:
Без образования, опыта нет
какое спец. образование и опыт нужен продавцу? чему нельзя было бы обучиться за пару дней :know:
теперь я слон,
Но зная куда едут, это не вариант. Или я просто чего то не понимаю. У меня ювелирный остров.
Аноним автор темы:
Без образования
на вашем острове торговать шарами исключительно с высшим надо ?
Аноним автор темы:
опыта нет,
опыт? на острове? или у вас длинные продажи асинхронных двигателей с г/з нейтралью ?
Аноним автор темы:
Без образования
Аноним автор темы:
остров в ТЦ
:gy:
Аноним ,
Вы бы ещё в быстрый курьер объявление подали. Открываете специализированные сайты и сами звоните соискателям. И ообъявление своё тоже там размещаете
А что смешного? У меня ювелирный остров, а не шары.
Marie J. Ive:
акое спец. образование и опыт нужен продавцу?
+++
как раз можно людей без квалификации спокойно брать
их ведь навалом
Аноним автор темы:
Зп от 20, остров в ТЦ
А график? Если каждый день
от заката до рассвета
от открытия до закрытия — мало же пипец как. Да и тоска зеленая на этих островках.
автор можно узнать график и зп сколько на руки … от 20 … это как …20 плюс процент… то есть 20 точно получится.. даже если продаж не было
трудоустраиваете или нет
Потолковый Лампонюх:
как раз можно людей без квалификации спокойно брать
Хотелось бы, что бы хоть какое то образование присутствовало. По специфике я и сама научить могу.
Аноним автор темы:
Хотелось бы, что бы хоть какое то образование присутствовало.
образование важно когда работа профильная :gy: вы чего говорите-то такое??? :gy: какое образование???
Аноним,
Где вы такие оклады видели. Все бы сидели за 20, нафиг продавать. Скорее всего у автора сумма оклада за день +%
аноним:
А график? Если каждый день от заката до рассвета от открытия до закрытия — мало же пипец как. Да и тоска зеленая на этих островках.
2/2 график. Во всех ТЦ так продавцы работают.
Аноним:
автор можно узнать график и зп сколько на руки … от 20 … это как …20 плюс процент… то есть 20
Не меньше 20 это точно. Оклад +% сс продаж.
Аноним автор темы:
ювелирный
стекляшки или золото-брульянты? смех ,если на торговлю стекляшкам опыт требуется, а если золото, то зарплата д.б далеко не 20тыс.
Уважаемый автор напишите мне в лс и ссылку на вакансию
Потолковый Лампонюх:
образование важно когда работа профильная вы чего говорите-то такое??? какое образование???
Хоть какое. Сегодня девушка была, 11 классов и все. Дак с ней даже поговорить не о чем. Ни целей, ни интересов.
Аноним автор темы:
что бы хоть какое то образование присутствовало
Авторский цикл статей. Часть 2.
А Вы знали, что есть рейтинг лучших продавцов в мире? При этом какими должен обладать навыками среднестатистический продавец, чтобы работодатель был доволен? — поговорим сегодня.
Какая она #потусторонняяжизньзаприлавком ?
BEST OF THE BEST
1. Джо Джирард – лучший продавец в мире. Родился 1 ноября 1928 г. умер 28 февраля 2019 г. город Детройт, штат Мичиган.
Из Википедии: Торговец автомобилями; признан Книгой рекордов Гиннесса самым успешным торговцем, в период с 1963 по 1978 год продал не менее 13 000 автомашин от дилера «Chevrolet». Мировой рекорд был установлен в 1973 году, во время работы Джо менеджером по продаже легковых и грузовых автомобилей в Merollis Chevrolet в городе Истпоинт (штат Мичиган). За тот год он смог продать 1425 автомобилей, что до недавнего времени и считалось официальным мировым рекордом.
Я рад, что я здесь.
Я рад, что вы здесь.
Я хочу вам помочь.
Вы мне нравитесь!
Эти четыре фразы – внутренний настрой лучшего продавца в мире.
Любимая фраза Джо Джирарда: «Даже если вы ничего не купите, вы мне нравитесь… Но я-то знаю, что купите».
А что является «каркасом» хороших продаж? Знание о том, как правильно действовать на каждом этапе. Ведь «продажи» – это не «продажа». Тот, кто работает так: «продажа», потом еще «продажа», потом новая «продажа», – никогда не станет лучшим продавцом в мире.
Необходимо научиться алгоритму «продажа и клиент постоянно приходит – и его друзья постоянно приходят». Это называется «продажи» (во множественном числе). Если «продажа» у тебя превращается в «продажи», то развитие бизнеса начинает идти в геометрической прогрессии. К этому и надо стремиться.
Как Джо Джирард стал лучшим продавцом в мире?
Джо был одним из 42 продавцов, работавших в дилерском центре. Средний уровень продаж – 5 машин в месяц. Джо делал не просто больше среднего: он продавал 6 машин в день.
Главное – найти любимую работу. Джо говорит: «Я ни дня в жизни не работал. Я играл!»
Какая реклама работает лучше всего? Word-of-mouth – реклама «из-уст-в-уста», «сарафанное радио». Почему люди шли именно к Джо? Потому что они нравились ему.
Как он достиг такого успеха? У Джо было жгучее желание, он никогда не забывал, откуда пришел, и никогда не терял фокуса. Не надо торопиться… шаг за шагом… планируй работу и работай по плану.
«Никогда не бросайте дело, потому что на другом пастбище трава зеленее. Останьтесь, растите, как дерево. Чем выше вы растете, тем больше зарабатываете денег». (Джо Джирард)
2. Зиг Зиглар еще один успешный во всем мире продавец, который сказал:
» Успех подобен лестнице, приставленной к стене, и еще никому не удавалось взобраться наверх, держа руки в карманах».
Посмотреть рейтинг лучших продавцов в мире можно здесь, а также истории успеха каждого. Наша же цель: разобраться почему в России сложно найти хорошего продавца и какими навыками специалист должен обладать???
На форумах можно часто встретить возмущения, как со стороны работодателя, так и со стороны подчиненных.
О ЧЕМ ДУМАЕТ РАБОТОДАТЕЛЬ
Из форума: «В начале года одна продавщица уволилась. До сих пор на ее место не могу никого найти. З/п предлагаю до 20000. Условия стандартные для небольшого магазина одежды в ТЦ. Такое ощущение, что просто не хотят работать. Одна особа (у которой в резюме указано отсутствие опыта) сразу спросила — Я 25000 получать буду? А другая, услышав название ТЦ заявила — нет не хочу к вам, у вас проходимость маленькая. А вам какая разница, вы какую зарплату ожидаете? — Не менее 15000. — Вы сможете зарабатывать и больше. — Нет не хочу. При этом условия приличные имхо, количество клиентов не позволяет уставать продавцам, никто не падает с ног в конце дня. Разрешаю и перекуры и вообще много того, что в крупных сетевых магазинах запрещено. Чего не хватает кандидатам? Чего они хотят от непыльного места работы? Порой складывается ощущение, что просто работать не хотят. Ваши мнения?»
О ЧЕМ ДУМАЕТ ПРОДАВЕЦ
Из форума: «Уважаемая, создайте такие условия труда , чтоб кроме вас , в вашем бизнесе люди тоже денег смогли себе заработать, а за ваши подачки , практически за еду работать естественно никто небудет ИМХО…попросила 25 говорите, и что ?? это много ??? ппц…. если ваш бизнес концы с концами сводит еле еле то впору не продавцов за крохи искать а закрывать сие предприятие и устраиваться самим на работу… бизнесмены блин….. »
Это я Вам 1 пример из тысячи привожу.
Суть ясна: что от хорошей работы, как от хорошего мужа не уходят.
Какими надо обладать навыками, чтобы получить вакантное место продавца?
Добросовестное выполнение обязанностей еще не означает, что продавец будет делать хорошие продажи и повышать прибыль предприятия. Он должен также быть:
-
коммуникабельным;
-
стрессоустойчивым;
-
вежливым;
-
активным;
-
наблюдательным;
-
гибким.
Хороший продавец владеет максимально обширными знаниями о товаре или услуге, которые продает, способен дать покупателю исчерпывающие характеристики и рекомендации по выбору и эксплуатации. Также он быстро ориентируется в изменяющейся ситуации и перестраивает свою тактику в зависимости от поведения покупателя.
Легендарная фраза «Продай мне ручку» впервые появилась благодаря фильму «Волк с Уолл стрит»
Так почему же сложно найти продавца, ведь профессия весьма популярная?
У вас может быть замечательный продукт. У вас могут быть передовые бизнес-процессы. У вас может быть самый щедрый и самый беспечный в мире инвестор. У вас может быть самая сногсшибательная в мире идея.
Но если у вас нет хорошего продавца – все это ни о чем.
Потому что есть ряд критериев худших черт, которыми наделены некоторые кандидаты и вот список с какими навыками работы не видать:
-
Ждет когда позвонит клиент
-
Ноет по поводу высоких цен
-
Сразу называет клиенту низкую цену
-
Продает ценой, скидкой или «откатом»
-
Старается содрать больше денег, если считает, что клиент простак или богатей
-
Считает, что самый важный или единственный критерий для клиента это цена
-
Убежден, что без «откатов» продавать невозможно
-
Считает, что если цена вырастет, то продукт перестанет продаваться
-
Легко идет на уступки
-
Опускает руки если до конца месяца осталось три дня, а план выполнен лишь на 70%
-
Воспринимает отказ клиента как личную неудачу
-
В случае отказа клиента клянет кого-то в компании за то, что продукт хуже продукта конкурентов
-
В случае проблем с выполнением заказа кроет собственных логистиков, склад, бухгалтерию или еще кого-то, но только не себя
-
Не может убедительно объяснить, чем продукт и/или предложение компании лучше продуктов конкурентов, особенно если он дороже продукта конкурентов
-
Пытается продать продукт при первом же контакте с клиентом
-
«Впаривает» продукт даже тогда, когда понимает, что продукт конкурентов лучше соответствует запросу клиента
-
Продает только сам товар/услугу
-
Продает только тот продукт, который продается сам по себе, избегает продавать «трудные» продукты
-
Не знает структуру компании или покупательской группы клиента
-
Старается угодить каждому клиенту и не видит различий между ними
-
Не готов пожертвовать своим личным временем ради клиента
-
Не готов сделать что-то бесплатно для клиента, особенно если клиент нуждается в помощи
-
Замыкает все или большинство контактов с клиентами на себя
-
Избегает работы с клиентом, которая не связана с его персональным доходом
-
Работает одинаково со всеми клиентами
-
Считает клиентов своей собственностью и не намерен делиться ими
-
«Поливает грязью» конкурентов в разговоре с клиентами
-
Пренебрежительно относится к мелким клиентам
-
Много говорит сам и мало слушает
-
Не связывает свою работу с маркетингом или вообще не знает, что такое маркетинг
-
Считает, что продажа заканчивается тогда, когда поступила оплата от клиента
-
Перестает контактировать с клиентом после получения оплаты и отгрузки товара
-
Не собирает актуальную информацию о клиенте
-
Часто говорит «Это никто не купит», «Нет», «Это невозможно»
-
Редко говорит «Почему?», «Почему бы и нет?»
-
Не использует социальные сети и интернет для развития отношений с клиентами
-
Общается с клиентом только на деловые темы
-
Быстро забывает клиента, от которого получен отказ
-
В разговоре с клиентом использует стандартные «речевки» и штампованные фразы
-
В случае возникновения проблем с выполнением заказа, не ставит клиента в известность сразу, но тянет время
-
При подготовке бюджета необоснованно занижает или завышает прогнозы продаж
-
Время обеда или личное время считает святыми
-
Говорит, что он эксперт и ему не нужно учиться и/или повышать квалификацию
Но и это еще не всё. В следующий раз мы поговорим — почему появляются недостачи и излишки при инвентаризации. Хотите прочитать материал первыми? Тогда подписывайтесь и если даже не будете нашим подписчиком, то мы все равно вами дорожим и ценим, что вы читаете наши статьи потому что Вы нам нравитесь 😉
Если у Вас есть знакомые герои «заприлавочной жизни» о которых хотите рассказать? Пишите в нашу редакцию nika@aspcom.ru
Если статья была интересной, то ставьте класс и делитесь в соц.сети.
С уважением к Вашему делу, Ника Черемухина