Работа фрилансером как найти свою

Фриланс простыми словами — это работа на себя. Нужно самому искать клиентов, вести переговоры и защищать свои права. Переводчик Арам Шатверов считает, что при определённом уровне профессионализма фриланс может легко заменить наёмную работу — в том числе по уровню заработка. «Если ты квалифицированный специалист, тебе не нужно работать на кого-то, чтобы получать заказы. Клиенты сами к тебе тянутся, а ты становишься владельцем полноценного бизнеса», — отмечает специалист.

Областей, в которых всегда рады фрилансерам, достаточно много. Можно писать тексты, развивать соцсети, заниматься дизайном сайтов и интерьеров, программировать, настраивать рекламу или вести бухучёт. Есть и более мелкие задачи для тех, у кого пока нет опыта в какой-то определённой сфере: оставлять комментарии, заполнять анкеты, писать отзывы. Или совместить приятное с полезным: прокачивать и продавать аккаунты в онлайн-играх.

Глядя на этот список, легко понять, почему, говоря про фриланс, чаще всего подразумевают удалённую работу. На самом деле это ошибка: репетиторство и фотография могут быть фрилансом, а программирование из дома — наёмной удалённой работой. Специалист по трудовому праву Ульяна Малкович поясняет, в чём разница.

«Понятие дистанционной или удалённой формы работы может применяться только к наёмным работникам. А фрилансер им не является. Фриланс — это форма оказания услуг. С удалёнкой её часто путают просто потому, что человек находится не в офисе, а дома. Но по правовой природе это абсолютно разные отношения: у фрилансера — с клиентами, а у наёмного работника — с работодателем».

Сколько можно заработать на фрилансе

Заработок напрямую зависит от того, сколько времени и усилий вы готовы вложить в работу. В начале пути львиную их долю придётся потратить на поиск клиентов, сбор отзывов и формирование портфолио. Со временем заработает сарафанное радио, и заказы начнут «приходить» сами.

Как правило, через два-три месяца упорной работы фрилансер выходит на доход, сопоставимый с офисным. А через полгода-год становится уверен в своём заработке. К тому же фриланс можно совмещать с основной должностью, подрабатывая по вечерам и выходным.

Какую профессию выбрать

Работа с текстами

Копирайтер пишет тексты, которые помогают бизнесу продавать продукцию или услуги. Это могут быть посты для соцсетей, рассылки, информационные и рекламные статьи.

Что потребуется для работы. Освойте профессиональные программы — Word, а ещё лучше Google Документы. Так вы сможете отслеживать все изменения, которые клиент вносит в ваши тексты. Пригодится навык слепой десятипальцевой печати. Некоторые умудряются работать с телефона, но большие статьи удобнее набирать на ноутбуке или компьютере.

Особенности. Если вы всегда получали пятёрки за школьные сочинения, это не значит, что вы сразу станете крутым копирайтером. Уметь хорошо писать недостаточно — нужно понимать бизнес-задачи текста, знать основы маркетинга, чувствовать желания и интересы целевой аудитории.

Сколько можно заработать. Начать можно с бирж копирайтинга — eTXT, Advego, Text.ru. Новички справятся с рерайтингом и уникализацией текстов. За такие услуги платят мало — от 15 рублей за 1000 символов. После того как вы немного прокачаете навыки и научитесь писать статьи, переходите к поиску клиентов за пределами бирж. Там вы сможете получать от 2000 рублей за текст, от 8000 рублей за лендинг и от 300 рублей за пост в соцсетях. По данным hh.ru, со временем копирайтеры выходят на доход 50 000–100 000 рублей в месяц.

Переводы

Если от маркетинга вы далеки, бизнес-задачи вас не интересуют, но при этом вы хорошо пишете и владеете иностранными языками, попробуйте заняться переводами. Арам Шатверов советует будущим коллегам, как добиться успеха в этой профессии:

«Не переставайте развиваться, постоянно занимайтесь самообразованием — проходите короткие курсы по улучшению языковых навыков, расширению словарного запаса. И не бойтесь брать сложные заказы — они помогают совершенствовать язык».

Что потребуется для работы. Основных вложений потребует образование. Профи в переводах советуют учиться или хотя бы периодически проходить краткосрочные стажировки за рубежом.

Особенности. Стоит подтянуть лексику в нескольких сферах. Переводчик, который умеет работать с медицинской, юридической и технической тематикой, на вес золота. Также придётся поработать с личным брендом: нарастить рейтинг на биржах, завести рабочие странички в соцсетях, собрать портфолио.

Сколько можно заработать. Чем большим количеством языков и профессиональных сфер вы владеете, тем выше ваши доходы. Заработок опытного переводчика легко может достигать 100 000 рублей в месяц.

Дизайн

Очень обширное направление: можно создавать иллюстрации для социальных сетей, оформлять презентации, баннеры и брошюры, заниматься UX/UI-дизайном — разрабатывать удобный и красивый интерфейс сайтов и приложений.

Что потребуется для работы. Универсальные программы — Adobe Photoshop или Illustrator. Для разработки дизайна сайтов подойдут Figma или Sketch. Дизайнеры интерьеров работают в ArchiCAD, AutoCad, 3D Max. В любом случае пригодится компьютер с хорошим графическим процессором и качественный монитор.

Особенности. Обучение профессии лучше совмещать с практикой: так вы быстрее соберёте портфолио. Помогут и победы в дизайнерских конкурсах — не отказывайтесь от участия в них при любом удобном случае.

Сколько можно заработать. Графический дизайнер, который проектирует печатные листовки, может заработать от 20 000 до 40 000 рублей в месяц при средней загрузке. Если вы уходите в диджитал, доходы повышаются: UX/UI-дизайнеры зарабатывают уже от 80 000 до 185 000 рублей в месяц.

Графический дизайнер Екатерина Костюкова рассказывает, что во время декрета решила сменить офис на фриланс. И не пожалела о своём решении.

«В начале я откликалась на любые заказы за небольшие деньги на фриланс-биржах. Иногда за целый день откликов не было ни одного заказа, поэтому, когда меня наконец выбирали исполнителем — счастью не было предела. Кстати, именно Профи приносил мне больше всего клиентов. В таком режиме я работала около года. Старалась выполнять всё аккуратно, не срывать сроки, общаться адекватно. Таким образом наработала портфолио, пул постоянных заказчиков и смогла позволить себе фокусироваться на тех заказах, которые у меня получаются лучше всего: логотипы, упаковка, этикетка. Через год я поняла, что фриланс приносит мне хороший доход, не отрывая от полноценного общения с детьми и мужем».

SMM

SMM-специалист отвечает за страницы компаний в соцсетях: продумывает стратегию продвижения, наполняет контентом, отвечает на комментарии. Иногда в его обязанности входит и настройка рекламы, хотя обычно этим всё же занимаются отдельные специалисты — таргетологи.

Что потребуется для работы. Придётся обзавестись хорошим смартфоном и ноутбуком, освоить сервисы для обработки изображений, например Canva, и сбора статистики — Popsters, LiveDune, SMMplanner.

Особенности. В направлении SMM сейчас появляется много подпрофессий. Инфлюенс-маркетологи работают только с блогерами. Комьюнити-менеджеры занимаются обработкой комментариев и упоминаний. Администраторы блогеров в Инстаграме* взаимодействуют с подписчиками и рекламодателями. Но всем им не помешает иметь портфолио с кейсами — примерами проектов с описанием сделанной работы и достигнутых результатов.

Сколько можно заработать. Доход зависит от навыков специалиста и количества проектов, которые он ведёт. За один заказ можно запросить от 5000 до 100 000 рублей в месяц. В среднем уровень дохода варьируется от 30 000 до 120 000 рублей в месяц.

Фотография

Съёмки свадеб, фотографии товаров для интернет-магазинов и фотосессии для блогеров всегда будут востребованы. Даже во время пандемии была популярна FaceTime-съёмка: модель позирует перед веб-камерой, а фотограф делает скриншоты экрана, которые затем обрабатывает.

Что потребуется для работы. Без фототехники не обойтись. Даже б/у фотоаппарат начального уровня обойдётся в 15 000–20 000 рублей. Также нужно будет приобрести и освоить программы для обработки изображений, например Adobe Photoshop.

Особенности. Эта профессия как никакая другая требует хорошего образования. Вам нужно будет понять азы композиции, научиться работать со светом. Начните с хороших курсов и как можно больше практикуйтесь. И не забудьте про портфолио — его лучше выложить на тематическом сайте, например Behance.

Сколько можно заработать. Если сотрудничать с компанией на условиях неполной занятости, можно ежемесячно получать зарплату от 25 000 до 85 000 рублей. Хорошие деньги получают специалисты со смежными навыками — продюсирование съёмок, монтаж, создание креативов.

Сфера IT

Если вы работаете программистом в офисе, то легко можете фрилансить, разово подрабатывая на отдельных проектах. Особенно это касается веб-программистов. Но освоить профессию можно и с нуля — правда, придётся не только постичь весьма значительную теоретическую базу, но и постоянно обновлять знания.

Что потребуется для работы. Не обойтись без добротного ноутбука или ПК.

Особенности. Чтобы доход рос, нужно постоянно совершенствовать навыки. Минимальная база — HTML, CSS и JavaScript. На втором этапе можно приступать к языкам Python, PHP, Java — самым популярным сейчас.

Сколько можно заработать. Начинающий программист в зависимости от занятости может претендовать на доход от 50 000 в месяц. В некоторых вакансиях уровень дохода специалиста среднего уровня достигает 300 000 в месяц.

Как законно стать фрилансером

У фрилансера есть два способа узаконить свою деятельность:

1. Получить статус самозанятого — если доход не превышает 2,4 млн в год.
2. Оформить ИП — если доход больше 2,4 млн в год или есть необходимость нанимать сотрудников.

Юрист Анастасия Лапина считает, что самозанятость подходит лучше, чем ИП или ООО:

• Зарегистрироваться самозанятым очень легко: скачиваете приложение «Мой налог» на мобильный телефон и заполняете паспортные данные.
• Всю необходимую отчётность по деятельности самозанятых приложение формирует и отправляет в налоговую автоматически. ИП и ООО нужно самостоятельно сдавать не только налоговую, но и бухгалтерскую отчётность.
• ИП и ООО должны каждый год платить обязательные фиксированные взносы в Пенсионный фонд. У самозанятых такой обязанности нет — вы можете делать взносы по желанию.
• При оформлении ИП нужно выбирать вариант налогообложения, не ошибиться с ОКВЭД — то есть правильно обозначить свой вид деятельности. У самозанятых всё проще: с клиентов-юрлиц нужно платить 6% налога, с физлиц — 4%.

И всё же многие продолжают сомневаться. Мы попросили Анастасию Лапину прокомментировать самые популярные сомнения.

У легального оформления есть и другие плюсы:

• Вам не придётся бояться, что налоговая обратит внимание на подозрительные переводы на карту и электронные кошельки.
• Вам открывается мир клиентов-юрлиц, которым удобнее и безопаснее работать с ИП или самозанятыми.
• Работа по договору страхует от риска быть обманутым. Вы можете просить предоплату 100%.

Как обустроить рабочее место

Как минимум потребуется компьютер или ноутбук и хороший интернет. Всё остальное зависит от ваших предпочтений. Чтобы не напрягать спину, стоит купить качественное компьютерное кресло и трудиться за письменным столом, а не на диване. Вот несколько простых правил, как выбрать мебель для работы:

• Рассчитайте высоту стола и рабочего кресла под свой рост. Для этого сядьте, выпрямите спину, положите руки на подлокотники. В таком положении столешница должна находиться на уровне согнутых локтей, а ноги — свободно сгибаться.
• Глубина столешницы должна быть не менее 40 см, чтобы вы могли свободно положить руки без сильных сгибов в локтях и кистях.
• Кресло должно поддерживать естественный прогиб в пояснице.

Психологи советует разделять места, где вы работаете и где отдыхаете. И даже надевать более официальную одежду, начиная рабочий день. Такой приём поможет лучше контролировать график, не перерабатывать и не скатываться в безделье у монитора.

Как общаться с клиентами

Большая часть вашей работы будет проходить онлайн, поэтому вам нужно продумать средства связи с клиентами. Лучше всего зарегистрироваться во всех сервисах и предлагать заказчикам самим выбрать удобный канал общения. Ведь у каждого из них свои плюсы:

• WhatsApp позволяет создавать групповые чаты и созваниваться по видеосвязи.
• В Telegram можно обмениваться большими файлами без потери качества.
• В Skype и Zoom можно проводить видеоконференции и делать запись экрана.

Многие клиенты предпочитают вести переписку через соцсети, поэтому имеет смысл завести отдельные «рабочие» страницы и оформить их в деловом стиле. Подобрать качественное фото, сделать подробное описание своего опыта и не постить в ленту картинки, приколы или записи, не имеющие отношения к работе.

Не забудьте завести почтовый ящик с вашим именем и фамилией в адресе. Лучше сделать это на gmail, чтобы иметь доступ к бесплатным ресурсам Google: хранилищу, документам, таблицам и презентациям.

Личный кабинет, через который тоже ведут переговоры, есть и на биржах фриланса. Но его функционал обычно ограничен: нельзя давать ссылки на сторонние документы, отправлять свои контакты, номера карт и электронных кошельков.

Какое бы средство общения вы ни выбрали, не забывайте соблюдать рабочую этику и правильно разговаривать с клиентом. Дизайнер на фрилансе Юлия Голофеева предостерегает новичков:

«Немногие дизайнеры умеют общаться с заказчиками и доносить информацию. Надо понимать, что ты не просто рисуешь то, что нравится: не всегда то, что красиво для дизайнера, будет красиво для заказчика. В первую очередь ты должен быть ориентирован на заказчика».

Этот совет можно применить для всех сфер фриланса. Текст, макет, маркетинговая стратегия, фотография или код должны решать задачу клиента. Чтобы понять, чего хочет заказчик, нужно научиться слышать и задавать правильные вопросы.

Где искать клиентов и заказы

Итак, у вас есть всё необходимое для работы. Осталось найти саму работу. Сейчас вакансии на фриланс можно встретить на биржах для фрилансеров, порталах для поиска работы и даже обычных досках объявлений. Сайты, на которое стоит обратить внимание:

• Профи — сервис поиска профессионалов. Удобно откликаться через приложение. Найдутся проекты для всех специальностей. Отклики платные, зависят от стоимости проекта.
• Kwork — биржа фриланса, на которой продают и покупают услуги по фиксированной цене 500 рублей.
• Биржа фриланса Weblancer. Подходит для новичков: невысокая комиссия, большой выбор простых задач.
• Upwork — международная биржа фриланса на английском. Подходит для программистов, дизайнеров, маркетологов. Деньги можно вывести на карту Payoneer или с помощью сервисов Wire Transfer, Skrill с комиссией.
• Сайты по поиску работы. Сейчас на hh.ru и SuperJob можно найти клиентов на фриланс, нужно только правильно выставить фильтр — гибкий график работы, частичная занятость.
• Социальные сети. Ищите сообщества с вакансиями по ключевым словам — «работа на фрилансе», «вакансии на фрилансе».
• Телеграм. Каналов с вакансиями для фрилансеров очень много: «Мы вам перезвоним», «Норм работа», «Фриланс Таверна», Distantsiya.
• Сарафанное радио. Расскажите друзьям и знакомым, что теперь у вас новая работа, попросите при случае советовать вас как специалиста.

Популярные мифы про фриланс

Работу на фрилансе окружает множество мифов — кажется, можно всегда сидеть под пальмой и ничего не делать, а деньги будут сами капать на карточку. Так ли всё радужно на самом деле?

Миф № 1. Клиенты сами меня найдут

Вам придётся научиться продавать свои услуги: громко заявлять о себе, при этом не обещая того, чего не сможете выполнить. В среднем фрилансеры тратят около 3–6 часов в неделю на поиск клиентов, а новички уделяют этому до половины рабочего времени. Через полгода-год действительно может заработать сарафанное радио, и новые клиенты будут приходить по рекомендации старых. Но до этого придётся искать работу самому.

Миф № 2. Я буду работать меньше, чем в офисе, и наконец-то отдохну

На деле проблемы с самоорганизацией возникают у каждого второго фрилансера. Неумение рассчитывать загрузку и прокрастинация постепенно приводят к тому, что вы сначала «задерживаетесь на работе» на пару часов, а затем и вовсе начинаете доделывать всё на выходных. В результате работа занимает всё свободное время. Помочь тут может только чёткий график и понимание, какую нагрузку вы можете взять.

Миф № 3. На фрилансе низкая конкуренция

Даже если вы замечательный специалист, у вас будет много конкурентов. Придётся всегда держать марку и выдавать качественный продукт. Нужно трезво оценивать свои профессиональные навыки и, конечно, уметь правильно их преподносить. Хорошая новость — рынок фриланса растёт в обе стороны. Клиентов, которые нуждаются в добросовестном специалисте, тоже становится всё больше.

Совет. Избежать иллюзий и принять правильное решение поможет небольшая подготовка. Посмотрите, о чём фрилансеры общаются в соцсетях, почитайте профильную литературу. Например, «Remote. Офис не обязателен» Джейсона Фрайда и «Записки удалёнщика. Как стать крутым фрилансером» Мили Котляровой.

Советы начинающим фрилансерам по работе на биржах

Если хотите получать больше заказов на бирже фриланса, уделите внимание оформлению профиля. Вот несколько советов, как сделать свою страничку более «продающей»:

• Заполните все разделы — опыт работы, навыки, страна и место жительства. Обязательно установите аватар — качественное фото вызывает доверие.
• Повышайте рейтинг профиля: проходите тесты на грамотность и знание языка, прикрепляйте сертификаты, просите клиентов оставлять отзывы. В первое время, возможно, придётся работать бесплатно — только за отзывы.
• Избегайте бесполезной информации. Например, не пишите о том, как любите свою профессию. Лучше расскажите, какие конкретные проблемы клиентов вы решили.
• Не отправляйте пустые отклики. Кратко опишите, почему стоит выбрать именно вас и как вы поможете решить клиенту его задачу.

Если эти способы не сработали, можно попробовать купить платный доступ — такая опция есть на некоторых биржах. Благодаря ей ваш профиль станет заметнее на фоне остальных, и вы сможете оставлять неограниченное количество заявок. Но не спешите прибегать к этому методу, сначала опробуйте бесплатные.

5 правил работы на фрилансе, которые помогут добиться успеха

Независимо от сферы деятельности, фрилансеры допускают одни и те же ошибки. Причём их могут делать и новички, и опытные «вольные художники». Чтобы не допустить провала, достаточно запомнить простые правила и придерживаться их:

1. У вас должна быть финансовая «подушка безопасности». Это сумма 3–6 месячных расходов на самое необходимое.
2. Работайте по графику, близкому к офисному. Ограничьте общение с клиентами рабочими часами.
3. Если не успеваете сдать работу вовремя, предупредите клиента. Не пропадайте.
4. Регулярно обновляйте портфолио. Закончили сложный проект — расскажите об этом.
5. Не прекращайте учиться. Саморазвивайтесь с помощью курсов, тренингов, мастер-классов. Читайте специальную литературу.

Не спешите уходить из офиса и кардинально менять жизнь. Попробуйте фриланс как подработку по вечерам и выходным. Так вы сможете понять, подходит ли вам такой вид занятости, не теряя при этом прежний уровень доходов. Если плюсы свободной занятости перевешивают минусы, смело погружайтесь в мир поиска интересных проектов, прокачивайте навыки и не бойтесь браться за сложную работу.

Instagram* («Продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России»).

Работа на фрилансе для новичков начинается с регистрации на соответствующих биржах. На таких ресурсах можно выбирать вид работ и клиента. Либо, если у вас имеется опыт в выбранной сфере, разместить портфолио. В статье я расскажу, как взять в работу первый заказ на фрилансе.

Где искать работу фрилансеру новичку

Среди многообразия бирж фриланса легко потеряться неопытному человеку. Если регистрироваться на всех биржах подряд, а тем более оплачивать сумму за регистрацию на непроверенных источниках, есть риск наткнуться на мошенников и потерять эти деньги. Предлагаю небольшой список проверенных и безопасных мест, где искать работу фрилансеру новичку:

• FL —  крупнейшая биржа фриланса в России, много разных заказов по различным тематикам. Можно смело регистрироваться и пользоваться всеми благами ресурса в полном объёме.
• Work-zilla — здесь публикуется широкий ассортимент разных лёгких заданий для удалённой работы, которые не требуют специальных навыков или опыта.
• Kwork — биржа фриланс-услуг, которая начала свою деятельность в 2015 году. Небольшая особенность в том, что сайт удерживает комиссию от сделки в размере 20%.
• Moguza — сервис, где автор выставляет свои услуги по фиксированной сумме 100, 200 рублей и т.д. Заказчик выбирает понравившееся предложение и начинает работу с фрилансером. При регистрации сейчас Вы получите 100 бонусных баллов.
• Weblancer — старейшая российская биржа фриланса. Платная, с большим количеством заказов. Позволяет сотрудникам общаться между собой. Ресурс за многолетний опыт создал отличный механизм взаимодействия автора и клиента.

С полным списком и подробным описанием бирж фриланса можно ознакомиться в этой статье.

Уникальное предложение — -50% на ВСЕ курсы Skillbox. Получите современную онлайн-профессию, раскройте свой потенциал.

Активировать скидку →

Фриланс для новичков — как взять первый заказ

Чтобы взять фриланс заказы для новичков, после выбора ресурса нужно пройти определённые этапы:

• Регистрация. На этом этапе всё происходит так же, как и на других сайтах с регистрацией: введение логина, пароля, почты. На электронную почту приходит ссылка, по которой нужно пройти, чтобы можно было начать работу.
• Визитка. Очень важно правильно заполнить личную информацию. Именно по виду этой «визитной карточки» будущий заказчик на начальном этапе определит, захочет он сотрудничать с автором или нет. Фрилансер новичок должен написать о себе, своих талантах и других, требуемых ресурсом данных. Нужно выбрать нейтральный аватар для профиля. Отличный вариант — фото в анфас, без яркого макияжа (касается девушек или некоторых категорий молодых людей). Обязательно в профайле напишете, почему заказчик должен обратиться именно к вам. Текст должен быть не слишком длинным, без грамматических ошибок и легко читаться.
• Фильтры. После завершения работы с регистрацией и наполнением профиля — можно приступать к поиску работы. Нужно выбрать раздел «поиск» и отфильтровать заказы по необходимым категориям. Когда появится список простых заданий для фрилансеров, не торопитесь брать в работу, всё что попадается на глаза. Внимательно изучите несколько заявок, прочитайте требования клиента.
• Первый контакт. После того как фрилансер-новичок определился с первым заданием, нужно написать клиенту. Такое письмо всегда формирует первое впечатление об авторе, показывает его грамотность, умение общаться. Нужно писать внимательно, без ошибок, пытаясь заинтересовать заказчика. Шаблонные и сухие письма выглядят неинтересно и отталкивают. Грамотно составленное, уникальное письмо — половина успеха фрилансера. Приветствие не должно быть слишком длинным, идеально 250-300 символов.
• Благотворительность. Ею заниматься точно не стоит. Не соглашайтесь на бесплатные заказы. Фриланс-заказы для новичков не приносят больших зарплат, но этот минимум должен быть. Соглашаясь на бесплатные заказы, вы подрываете свой авторитет и перейти на хороший заработок в дальнейшем будет трудно. Если клиент сомневается стоит ли с вами сотрудничать, можете предложить сделать небольшое бесплатное тестовое задание.
• Сделка. После выбора задания и одобрения суммы со стороны заказчика нужно обсудить все неясные моменты задания. Обязательно оговорить сроки исполнения и способы оплаты.

Советы начинающим фрилансерам

Начинать что-то новое всегда трудно. Для начинающих без опыта и навыков есть много сомнений по поводу заработка на фрилансе. Чтобы понять, подходит ли вам такая деятельность и сколько получится заработать — нужно попробовать. Если не попробовать точно ничего не получится.

Зарегистрируйтесь на бесплатных биржах, выполните первые заказы, чтобы сформировать мнение о фрилансе. Отказаться никогда не поздно, а шанс стать финансово независимым человеком лучше использовать по максимуму. Чтобы стать успешным фрилансером дам полезные советы новичкам.

1. Слушайте только себя. Отзывы о фрилансе не всегда положительные. Формируют такое мнение обычно люди, которые не сталкивались с тем, что можно заработать, выполняя лёгкие задания на биржах фриланса. Если у вас есть желание стать независимым работником, его стоит осуществить.
2. Не увольняйтесь сразу с основной работы. Это ваша «подушка безопасности» в моральном и материальном плане. Новички в фрилансе получают низкую оплату, но её рост зависит от усидчивости, трудолюбия и иногда наглости исполнителя. То есть за короткий срок можно повысить гонорар.
3. Организуйте рабочий день. Продумайте, как вы сможете работать максимально эффективно. Чётко составьте план рабочих часов и время отдыха. Не отвлекайтесь во время работы на мягкий диван, решение домашних проблем или просмотр соцсетей. Если дома нет возможности работать без отвлекающих факторов — найдите место вне домашних стен (кафе, коворкинг, лофт-пространства).
4. Ответственность. Помните, что фриланс — это тоже работа. Со своими сроками, заказчиками и качеством работы. Никто не станет сотрудничать с ленивым и безответственным человеком. Нужно заранее для себя решить, готовы ли вы уделить время и силы такому заработку. Если вы не можете перебороть лень, возможно, вам стоит найти другое занятие по душе. Например, попробовать освоить профессию тестировщика диванов или кроватей.
5. Обучение. Для всех, кто хочет получать хорошую зарплату уже в первые месяцы, можно пройти онлайн-обучение. Без опыта и навыков гонорар будет небольшим, а курсы помогут повысить оплату труда. Преимущества удалённых курсов:

• проходятся в удобном формате;
• информация структурирована и легко запоминается;
• домашние задания добавят опыт и пополнят портфолио;
• портфолио можно сразу показать клиенту;

Эти факторы покажут заказчику на начальном этапе вашу увлеченность профессией, а наличие опыта и работ станут большим бонусом и шагом к хорошему заработку.

Выбрать курс по душе можно в → подборке востребованных курсов онлайн-профессий

Готовы попробовать свои силы? Предлагаю выполнить небольшое задание. Выберите биржу для регистрации и напишите в комментариях её название и текст, который вы написали о себе.

Я оценю его, укажу на ошибки, если есть, и помогу составить эффективную «визитку».

Фриланс уже несколько лет не теряет популярности: с каждым днем все больше специалистов уходят из офиса. Может даже показаться, что заказчиков на всех не хватит… Но те, кто добился успеха во фрилансе, утверждают: если специалист хороший, то заказы – а с ними и деньги – будут всегда. Разумеется, если знать, где искать. 

Никита Кравченко, ведущий специалист по работе с платным трафиком в eLama, рассказывает, как и где начинающий фрилансер может найти клиентов.

Сарафанное радио 

Несмотря на развитие технологий, рекомендации от живых людей по-прежнему работают лучше всего.

Как показало исследование Nielsen, люди, выбирая товар или услугу, в 55% случаев обратятся за информацией к членам семьи, в 54% – к друзьям, и столько же – прочитают отзывы в интернете. А 78% респондентов, опрошенных Sprout Social, заявили, что порекомендуют товар или услугу семье и друзьям, если будут довольны качеством. Поэтому поспрашивайте друзей, знакомых или клиентов (если раньше работали в офисе), нет ли у них на примете людей, кому пригодились бы ваши услуги. 

Этот совет особенно актуален для начинающих фрилансеров: лучше «потренироваться» на более или менее лояльно настроенных людях, которые не будут оставлять плохие отзывы, если останутся недовольны результатом. 

«Прокачать» профиль в соцсетях

Если любите постить картинки с котиками и мемы, придется пересмотреть свой подход к ведению соцсетей. Увы, котики не помогут найти новых клиентов.

Укажите, чем занимаетесь, откройте контакты и возможность отправлять вам сообщения. Потенциальный клиент, заходя на вашу страницу, должен понять, что может заказать у вас услугу. 

Напишите пост о том, чем занимаетесь, и попросите друзей о репостах. Пообещайте приятный (но, желательно, не денежный) бонус за приведенного клиента. 

Публикуйте больше профессиональной информации – так вы создадите образ эксперта и повысите узнаваемость, а следовательно, дадите дополнительную ценность своим услугам.

Что можно сделать еще:

• создавать контент для профессиональных сайтов и сообществ;
• уделять 10-20 минут в день экспертному комментированию – отвечать на публичные вопросы целевой аудитории;
• проводить тематические вебинары или прямые эфиры.

Привлекайте на свои ресурсы платный трафик – так вы ускорите их рост. 

Если у вас есть сайт, проведите SEO-оптимизацию, используйте метатеги. Статьи, занимающие хорошие позиции в поисковой выдаче, будут приносить на сайт органический трафик. Также полезно публиковать новости из своей сферы. 

Зарегистрироваться на бирже фриланса 

Лучше зарегистрироваться сразу на нескольких биржах. Будьте готовы к высокой конкуренции и тому, что иногда придется занижать цену на свои услуги (чтобы заказ не «перекупили»).

На биржах действительно много заказчиков. И хотя исполнителей тоже много, зачастую не хватает грамотных специалистов, которые выполняют оговоренные условия, делают работу качественно, отвечают за ошибки и исправляют их. 

Если добросовестно и ответственно подходить к своей работе, на бирже можно найти постоянного заказчика и работать с ним несколько лет.

Популярные площадки для поиска заказов 

Для дизайнеров

• Illustrators.ru – сообщество русскоязычных иллюстраторов и художников. Можно найти заказ или выставить на продажу готовую работу.
• Coroflot – международное сообщество для дизайнеров-фрилансеров, также работает как сервис по поиску постоянной работы.
• DesignCrowd – международная платформа, объединяющая более 700 тысяч дизайнеров. Можно заказать практически любой заказ – от веб-дизайна до эскиза татуировки.
• Tilda Experts – для веб-дизайнеров, создающих сайты в конструкторе Tilda. 

Для копирайтеров

• Text.ru – биржа, на которой заказывают SEO-статьи, отзывы и прочие виды текстов. Ставка, как правило, не превышает 80 рублей за тысячу знаков. 
• Advego – биржа, на которой можно как принимать заказы, так и продавать готовые тексты в магазине статей.
• eTXT – площадка, на которой можно заказать написание, рерайт, перевод и корректуру текстов, а также воспользоваться системой размещения статей. 

Для специалистов по платной рекламе

• База специалистов по настройке «Яндекс.Директа» – включает специалистов, прошедших проверку знаний и получивших именной сертификат «Яндекса». Заказчики ищут здесь исполнителей для создания, ведения и аудита рекламных кампаний.
• Тендерная площадка eLama – сервис позволяет бесплатно найти заказы на рекламу, исполнители участвуют в партнерской программе и получают вознаграждение в размере до девяти процентов от оборотов клиентов.  

Для всех

• FL.ru – одна из крупнейших в рунете бирж фриланса для диджитал-специалистов: можно найти разовые заказы, постоянную работу, а также участвовать в конкурсах. 
• Kwork – биржа для диджитал-специалистов, а также экспертов в сфере финансов, образования, фитнеса и прочего. Объемы работы исчисляются «кворками», цена на которые начинается от 500 рублей.
• Workzilla – биржа, на которой размещаются заказы в сфере диджитал, а также простые поручения, не требующие профессиональной подготовки.
• «Яндекс.Услуги» – сервис по поиску самых разных специалистов: от строителей до частных детективов. 

В тематических сообществах

Поищите сообщества, в которых могут состоять ваши потенциальные клиенты. Например, сообщества для предпринимателей или по поиску подрядчиков. 

Участники часто публикуют просьбы о помощи и предложения о работе. Там и сможете предложить свои услуги и договориться с заказчиком напрямую. 

Например, диджитал-специалисты могут найти заказы в этих группах в Facebook:

• Websarafan;
• Работа PR и маркетинг; 
• Ищем подрядчика или кадры по SEO, Контекстной рекламе, SMM.

Мониторьте посты, где задают вопросы или просят совета, и отвечайте в комментариях, если это будет релевантно и поможет человеку. 

Но не пытайтесь продвигать свои услуги в группах, блогах и на личных страницах специалистов – не рекламируйтесь в комментариях и не запускайте спам-рассылки. Это скорее испортит вашу репутацию, чем привлечет новых клиентов. 

Стать субподрядчиком

Можно работать не в одиночку, а найти партнеров: брать часть их задач и получать процент с заказов. Расскажем о нескольких способах получать заказы по субподряду.

Сотрудничать с агентствами

Найдите агентства (или фрилансеров) из вашей или смежной сферы. Напишите им: расскажите о своем опыте и навыках, объясните, чем можете быть полезны (например, помогать закрывать клиентов или оптимизировать работу с ними).

Если агентства увидят возможность зарабатывать больше благодаря вашей работе, то, скорее всего, согласятся на сотрудничество. 

Устроиться «подмастерьем» к опытному фрилансеру

Поищите топовых специалистов на биржах фриланса. У популярных фрилансеров большая загрузка, и они наверняка смогут делегировать вам часть задач. Не расстраивайтесь, если откажут, и пишите другим. 

На офлайн-курсах и в сообществах 

В рамках госпрограммы во многих городах РФ открываются центры поддержки предпринимательства. Вот некоторые из них:

• в Москве: ГБУ «Малый бизнес Москвы»;
• в Санкт-Петербурге: Единый центр предпринимательства;  
• в Екатеринбурге: Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства; 
• в Новосибирске: Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства;
• в Краснодаре: Центр поддержки предпринимательства; 
• в Омске: Центр поддержки предпринимательства; 
• в Челябинске: Фонд развития предпринимательства Челябинской области – Территория Бизнеса. 

В подобных учреждениях часто проходят тематические встречи и образовательные мероприятия – посещайте их, знакомьтесь с участниками, рассказывайте, чем можете быть полезны. 

Если у вас достаточно опыта, можете договориться с администрацией о том, что будете читать лекции или курсы.

Посещать профессиональные мероприятия

Посещайте профессиональные мероприятия и знакомьтесь с участниками. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд: многие приходят на конференции и выставки именно ради нетворкинга. 

Но общение нужно выстроить правильно. При знакомстве не стоит сразу рассказывать, кто вы и что делаете. Лучше узнайте для начала, кто ваш собеседник, чем занимается, какие у него интересы и боли. Общение будет более результативным, если строить его от собеседника. 

Помните, что найти заказчика – это только полдела: нужно наладить коммуникацию, реагировать на просьбы и замечания, выполнять работу качественно и в срок. Это залог успеха и высокого заработка на фрилансе. 

Статья подготовлена по материалам вебинара «Как стать фрилансером: руководство для начинающих».

---

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Меня зовут Вячеслав Рубанюк, я фрилансер с опытом удаленной работы более 10 лет, работаю в основном с клиентами из США и Европы через Upwork.

Занимаюсь дизайном и созданием сайтов на WordPress.

Это первая статья из серии на тему Freelance Lifestyle — стиля жизни и работы, который мне нравится.

Формат статей — не success stories, а мои наблюдения и опыт в этой сфере, личное мнение по разным вопросам. Развеивание мифов, легенд, а также объяснение психологии мышления сотрудников нового формата.

Эта статья для тех, кто хотел бы найти удаленного сотрудника, но наслушался всякого, имел негативный опыт или хочет, но боится попробовать

Что можно поручить удаленному работнику ?

Фрилансеру можно поручить то, что вы не умеете, не хотите или нет времени делать. От самых простых вещей — расшифровки аудио-записей с диктофона, заполнения карточек товаров в интернет-магазине, до создания логотипов, сайтов, найма сотрудников в компанию и пр.

Вы можете даже нанять Virtual Assistant, которому вы сможете делегировать часть рабочих или личных дел: бронировать рестораны, отели, билеты, оплату счетов и пр.

Если говорить про мою сферу деятельности, то многие агентства и студии давно и успешно работают с фрилансерами.

В моей практике это, пожалуй, самый яркий пример разницы себестоимости и цены продажи. Обычно сумма в 3-5 раз отличается. Поэтому многие дизайнеры и разработчики, которые поработали в студиях, переходят на частную практику, зарабатывая в 2 раза больше на фрилансе, выдавая качество на уровне агентств.

Мифы и реальность о работе с фрилансерами:

1. Кидают на деньги

Такое есть и на 100% от такого варианта никто не застрахован, также как и клиент может не заплатить за работу. Меня за все 10 лет как фрилансера кинули раза 3, а когда я стал заказчиком — то фрилансеры подводили раз 10 за 5 лет.

Если знать, на что обращать внимание при выборе фрилансера, то на 95% можно избежать проблем.

2. Плохо делают, не доделывают или вообще пропадают

Эта проблема любой работы с подрядчиками, независимо от сферы деятельности и масштабов проекта.
Грамотная организация схемы работы дает клиенту весомые рычаги давления на фрилансера для мотивации к выполнению качественной работы.

Однако, нужно признать, что очень редко безответно пропадают даже те работники, которые хорошо работают и нормально зарабатывают. Этой аномалии я не могу найти объяснения.

3. Плохая коммуникация, недопонимание и много времени на переписку

Это так, времени на общение может уходить в разы больше, потому что в основном все переписываются. Нужно учитывать, что большинство фрилансеров — интроверты и им легче общаться в чате или письмами. Вам может встретиться бодрый экстраверт, но это будет, скорее, исключением.

Для ускорения коммуникации можно предложить созвониться по телефону/скайпу/whatsapp или другому мессенджеру, записать часть задания на видео.

Однако, несомненными преимуществом переписки является возможность всё зафиксировать и в любой момент вернуться к моментам, которые забыли или вызывают споры.

Ниже я более полно раскрою этот вопрос в разделе про Техзадание.

4. Фрилансеры могут делать хорошо и дешево

Да, но чтобы найти того, кто вам подойдет — нужно будет хорошо поискать. Меня закидают тапками коллеги, но я не буду лукавить и раскрою вопрос подробно.

Люди по разным причинам соглашаются выполнять качественную работу недорого:

Лично я, когда нужно кого-то нанять, предпочитаю заплатить среднюю по рынку цену. Потому что я как фрилансер работаю в основном на почасовой оплате, и если я буду тратить время на поиск и найм дешевого работника с неизвестной компетенцией, общением с ним, проверкой, расписыванием его косяков и пр. для небольшой экономии, то потеряю на порядок больше, чем потенциально сэкономлю. Простая математика.

5. На удаленке нет профессионалов высокого уровня

Миф частично связан с предыдущим, но это, конечно же, не так. Нередко услуги профессионалов высокого уровня стоят минимум также или дороже оффлайн работников.

Например, Антон Егоров — инфографер №2 в мире по рейтингу benahce.net. Здесь интересное интервью с ним про удаленную работу с зарубежными клиентами.

Где искать?

Если вы хотите поручить небольшую простую работу на один раз, то можете особо не заморачиваться и попробовать любой пункт из списка ниже.

Если же вы ищете человека надежного и на серьезный для вас проект, то подходить к поиску нужно также, как к выбору хорошего врача или бригады по ремонту квартиры.

Рекомендую поиск проводить по шагам:

И всё, ваши друзья начинают кого-то вспоминать, искать и что-то пишут. Хорошо работает текст на красном фоне, сразу виден в ленте.

Когда напишут, обязательно уточните детали: сколько стоило, долго ли делали, на сколько затянули со сроками и пр.

Часть друзей вспомнят, что кто-то чем-то там занимается, но без конкретики. А вам нужны именно примеры.

Если это сайт, то просите ссылку на работающий живой сайт, а не картинку в портфолио. Если вам нужно продвижение в инстаграме, то просите примеры и связывайтесь с клиентами, чтобы спросить про процесс и результаты сотрудничества.

Если этот канал не сработал — друзья никого не вспомнили, они не прошли вашу проверку или просто не понравились, переходите к следующему пункту.

2. Биржи фрилансеров

Есть много разных сайтов, которые дают возможность клиенту и фрилансеру найти друг друга. В русскоязычном сегменте самая крупная — fl.ru, во всем мире — Upwork. Про них — в следующей статье. Есть ещё другие поменьше, но я там не работал.

3. Персональные сайты фрилансеров, телеграм-каналы по поиску/предложению удаленной работы

Поищите в гугле персональные сайты фрилансеров по вашей теме. Те, кто дошел до того, чтобы сделать личный сайт, уже ориентированы на выстраивание прочных деловых отношений.

Также есть телеграм-каналы, которые ориентированы на поиск/предложения по удаленной работе, там выкладывают резюме и вакансии/задачи.

Кстати, пару месяцев назад в одном телеграм-канале я нашел себе постоянного клиента — адекватную студию из России, которые делают сайты для иностранцев. Теперь часть их сайтов делаю я.

У поиска через персональные сайты и чаты есть один существенный недостаток: у вас нет рычагов воздействия на исполнителей, если они косячат или затягивают. Только не доплатить оставшуюся сумму и где-нибудь разместить отзывы про недобросовестного исполнителя, который не слишком усложнит ему профессиональную карьеру.

Прежде, чем перейти к тому, как выбирать кандидата, сделаю небольшой отступ для нескольких важных моментов про особенности организации работы самих фрилансеров.

Рабочий график

Есть два вида занятости фрилансеров — частичная и полный (full-time) фриланс.

Рабочие часы

Если на обычной работе с 10 до 19 у нас есть постоянный график, то удаленная работа дает возможность выбирать рабочие часы самостоятельно. Как известно, у всех людей периоды продуктивной работы разные: кому-то лучше всего работается утром, другим — днем, вечером. Некоторые работают ночами, а днем спят.

Ещё вариант, что кто-то работает по контракту удаленно на компанию из США или Австралию, где нужно быть онлайн весь день, либо частично, как договоритесь. Часовые пояса почти противоположные, поэтому приходится вставать, например, рано утром в 5:00.

Я 2 года работал с клиентом из Нью-Йорка и мой рабочий день начинался в 17:00 и завершался в 24:00-2:00.

Многие не работают в выходные и праздники, поэтому рекомендую уточнить, какие часы у фрилансера рабочие, чтобы не злиться, если вам не отвечают на сообщения в нерабочее время.

Загруженность

Обычно full-time фрилансер ведет несколько проектов одновременно и его рабочий график расписан минимум на неделю, и каждый день есть окна по несколько часов.

Некоторые клиенты думают, что если они обращаются с предложением о работе над проектом, то фрилансер воспринимает это как чудо, сразу ответит положительно и начнет работу.

Опытный фрилансер перед началом работы оценивает все риски, а потом уже говорит вам “да” или “нет”.

Оцениваются следующие факторы:

1. Адекватность клиента
В это понятие входит общение, реалистичная оценка клиентом бюджета и сроков проекта, отношение к вам как исполнителю проекта.

С опытом по первым фразам можно многое понять про клиента.

2. Трудоемкость проекта
Оценка времени, которое потребуется на выполнение проекта и своей загруженности на ближайшее время.

Дальше несколько вариантов:
— если загрузка позволяет, переходим к следующему пункту;
— если проектов много и времени на новый нет, то фрилансер предложит перенести начало работы на неделю-две, например.
Если вы согласны, то переходим дальше, если нет — то исполнитель откажется от проекта. Никто не хочет рисковать репутацией и подводить по срокам (но на самом деле так бывает :).

3. Бюджет
Расчет стоимости и оценка предложенной схемы оплаты. Готовность обсуждать способы и другие схемы оплаты (например, по предоплате 50% через PayPal).

4. Разное
Проект может быть неинтересен, у исполнителя может не быть некоторых компетенций, в этом случае он может отказаться от проекта.

Если вы получили согласие на работу по проекту без дополнительных вопросов, стоит серьезно задуматься) Ниже более полно раскрою, на что обращать внимание при выборе фрилансера.

Как выбирать

От себя могу дать общие рекомендации:

1. Чтобы не строить слишком позитивных ожиданий, будьте готовы к тому, что нужного человека вы найдете не сразу и потеряете на поиск какое-то количество времени и денег. Как и с подбором кандидата в офлайне.

2. Если вы решили искать через знакомых или в телеграмм каналах, то начните сотрудничество с чего-то небольшого. Чтобы присмотреться к человеку, как он ведет переговоры, как работает и информирует вас о процессе, вежливо ли общается. Как реагирует на замечания и критику.

Если вам нужен человек надолго, то так прямо и напишите, что ищете на более-менее постоянную работу и хотите попробовать поработать, посмотреть, комфортно ли будет вместе работать. Напишите как есть в вашем случае, не стоит обманывать. Доверительные отношения начинаются с правды

Комфортно работать вместе — это когда рабочий процесс устраивает и вас и фрилансера. Все люди разные и удаленный ритм работы, общения у каждого свой.

Например, мне очень помогли знания психологии о том, что все люди делятся на рациональных и иррациональных.

Если кратко, то рациональные люди любят график, соблюдать дедлайны, их серьезно запаривает, если кто-то опаздывает или что-то идёт не по плану.

Иррациональные люди более спокойно относятся к изменениям в графике и жизни в целом.

Это один из множества психологических факторов, из-за которых двум нормальным и адекватным во многих отношениях людям может быть некомфортно работать друг с другом. С другими всё ок, а с ним вам почему-то нередко или всё время что-то не так.

Отнеситесь к этому спокойно и ищите другого фрилансера.

Тревожные симптомы

Есть некоторые признаки, которые могут дать вам понять, что перед вами не тот человек:

Техническое задание (ТЗ)

Краеугольный камень многих конфликтов, недопониманий, взаимных обвинений и пр.

Если кратко, то ТЗ — это список и описание задач, которые клиент хочет, чтобы исполнитель сделал.

На практике часто получается так, что клиент хотел одного, написал другое, исполнитель понял по-своему, сделал не то и как результат — конфликт.

На мой взгляд, суть всех проблем с ТЗ — что мы недооцениваем возможность недопонимания в общении. Даже в простых вопросах. Общение на расстоянии увеличивают эти шансы.

Опытный фрилансер сам всё выяснит, даже то, о чем вы не написали, но так бывает нечасто.

Про ТЗ можно отдельную статью написать, так как тема большая. Я дам только одну рекомендацию — убедитесь, что исполнитель вас правильно понял.

Переспросите, чтобы убедиться, это сэкономит много времени.

Ещё один момент, на который большинство начинающих клиентов мало обращает внимание — написать в ТЗ все пункты, которые вы хотите, чтобы исполнитель сделал. Звучит немного по-капитански, но когда мы что-то пишем, то нередко подразумеваем что-то ещё, но… не прописываем это в документе.

Работая фрилансером, я довольно внимательно вникал в ТЗ и любые дополнительные работы за его рамками обсуждались как дополнительные затраты времени и бюджета. Некоторые клиенты сопротивлялись, однако моя аргументация к предварительно согласованному ТЗ в итоге склоняла чашу весов в мою пользу, но некоторый осадочек оставался.

Когда я оказался по ту сторону и решил нанять фрилансера, то обнаружил, что при всём моем опыте работы с ТЗ как фрилансера я туплю при его создании в качестве заказчика. То есть в целом всё было хорошо, но иногда я что-то пропускал поначалу.

То чувство, когда понимаешь, что сам оказался тем чуваком, который забыл дописать пару пунктов в ТЗ и выглядишь глупо в собственных глазах

Правильно поставить задачу — навык, которому как и любому другому, нужно учиться. Не парьтесь, если получится не с первого раза.

Сроки

Планирование времени — слабое место всех: и клиентов и исполнителей. Конечно, есть очень организованные люди, но их в удаленной работе меньшинство.

Работая много с клиентами из разных стран, заметил, что иностранцы планируют время намного лучше. Авралы или сроки “на вчера” бывают ну очень редко.

Например, 2 года я работал с крупнейшим детским книжным издательством в мире Scholastic, делая сайты для разных книжных серий, например, этой. Они начинали работу над сайтом за 3-4 месяца до официального запуска. То есть, если сайт запускается в середине сентября, то начинаем работу в мае и сайт должен быть готов на тестовом сервере не позже начала августа.

Это, конечно, очень большая компания и у них бюрократическая машина, но такую тенденцию я наблюдаю со всеми иностранными клиентами.

Наши компании и команды, которые работают с иностранцами, тоже умеют работать в их ритме.

Если говорить о работе один на один, то всем хочется побыстрее. Но на практике бывает по-разному.

Нужно понимать, что в удаленной работе все процессы происходят медленнее по ряду объективных причин. Если в офисе все пришли в одно время и гарантированно будут рядом в течение рабочего дня, то на расстоянии вы находитесь в разных помещениях, часовых поясах, обстановке и т.д.

Домашняя обстановка, дети, в кафе плохой Wi-Fi, что-то с телефоном, глючит ноут и пр. радости. Не все могут эффективно справляться со множеством отвлекающих факторов.

Нужно быть очень организованным человеком, чтобы эффективно работать, когда ты:

Если я вижу, что исполнитель реально трудится, но немного не успевает по срокам, я не устраиваю истерику и говорю, чтобы спокойно доделывал.

Когда мы делали сайт за 230 тыс, про который я писал в начале статьи, фрилансер опоздал 2 раза на сутки. Но перед этим работал всю ночь и спал часов по 5. Мы перенесли, было не критично и все завершилось хорошо.

Есть один небольшой (на самом деле — большой секрет: 9 из 10 дедлайнов можно немного перенести.

Оплата

Важно понимать, что на удаленной работе без аванса/предоплаты хорошие специалисты не работают.

Кроме начинающих, которым нужны отзывы и прокачать профиль. Но они зачастую темные лошадки, которые выдадут непрогнозируемый результат, в большинстве случаев — не очень хорошего качества.

Поэтому стоит психологически подготовиться к тому, что вы переведете деньги незнакомому человеку до того, как он для вас что-то сделает. Некоторые от одной этой мысли испытывают стресс, но в этом нет ничего страшного

Возможные риски стоят того, что в итоге вы найдете хорошего специалиста.

Конечно, если вы работаете через биржи, то вы более застрахованы и можете вернуть аванс в случае некачественной работы и срыва сроков.

Есть два основных вида оплаты за проект: фиксированная цена и почасовая оплата (почасовка). В обоих есть свои плюсы и минусы и для клиента и для работника.

Фиксированная цена

Когда вы договариваетесь про цену за работу и не паритесь, что будут какие-то дополнительные расходы на непредвиденные обстоятельства.

Схемы оплаты:

50%+50%
Если проект небольшой, например, написать статью, то схема “50% до, 50% после” — вполне комфортна и для клиента и для исполнителя.

30%+35%+35%
Создание сайта, например, проект более сложный с несколькими этапами (дизайн, верстка, программирование), поэтому оплата из 3-5 платежей — обычная практика.

Я, например, работаю по схеме 30%+35%+35% — аванс, утверждение дизайна, завершение сайта. В этом варианте верстка и программирование идут в последнем этапе, я дизайн интегрирую в премиум тему WordPress, а не отдельно сначала верстаю, а потом интегрирую. У каждого свои нюансы.

Есть экзотические варианты, например, в большом проекте по дизайну платят за страницу или иллюстрацию, но, с моей точки зрения, всех будет запаривать платить за каждый пук. Доверие или есть или нет.

Варианты 100% до или после работы я прям очень редко встречал. Это для совсем доверительных и долгих отношений.

Почасовая оплата

В США и Европе это обычная практика, а для СНГ — все еще диковинка. Суть опасений — что работник сделает задачу за час, а напишет три.

На самом деле это заблуждение, так как длительные отношения выгодны фрилансеру: не нужно искать клиентов, есть более-менее стабильный поток задач и оплаты. Да и лишние часы клиент довольно быстро вычислит. Терять контракты никто не хочет, поэтому адекватные работники не занимаются махинациями.

У меня было много клиентов из разных стран и лет 5 уже работаю на почасовке. Часть проектов я веду через Upwork, там есть специальное приложение для учета времени проекта, которая делает скриншоты с экрана во время работы. Это помогает фиксировать время для каждого проекта.

Другую часть проектов я веду в гугл-таблицах, где пишу сколько времени занимает каждое задание. Если появляются вопросы, почему что-то заняло столько времени, я в деталях пишу. Хороший работник всегда может объяснить, почему задача занимает указанное время. За все время ни разу не было конфликтов по этому вопросу с постоянными клиентами, а с новыми бывало — у них появлялись вопросы, когда задача занимала на 1-2 часа больше по объективным причинам.

Схема, которая у меня работает с постоянными клиентами — раз в 2-4 недели выставляю счет с количеством часов и списком заданий, они оплачивают.

С новыми клиентами — аванс в размере 10 часов по моей ставке, потом раз в неделю по факту выполненных работ. Всегда можно договориться по схеме, на самом деле.

Плюсы почасовой работы для клиента:

Плюсы для исполнителя:

Не всегда дополнительное время зависит от исполнителя, причины могут быть самыми разными.

В создании сайтов, например, это:

У меня есть клиент, с которым мы превысили изначальный бюджет сайта раз в 5 на сегодня. Я изначально оценил сайт в 40 часов, моя цена за час ему подошла, но с самого начала работ он стал добавлять новые задачи: мы сделали несколько Landing page для его рекламной компании, потом он решил добавить на сайт новые возможности и т.д. В итоге мы уже полгода понемногу что-то меняем, дорабатываем, делаем новые страницы.

Резюме

Удаленная работа имеет свои особенности, учитывая которые, вы можете успешно работать с человеком из любой точки мира. Управлять проектом в поездке, общаться через телефон с исполнителем или целой командой.

Вы можете найти идеального сотрудника, который подойдет вам по опыту и умениям, стоимости услуг, рабочему графику, темпераменту и пр.

Попробовав однажды, вам почти наверняка захочется продолжить

На этом первую часть статьи завершаю, в следующей расскажу, как выбирать исполнителей на биржах FL.ru и Upwork и про особенности каждой из них.

В комментариях напишите, пожалуйста, про ваш опыт работы с фрилансерами, вопросы и о чем было бы интересно почитать в следующих статьях.

А если вам захотелось войти в мир фриланса, стать независимым и самому выбирать работу и стиль жизни — записывайтесь на курс “Freelance Lifestyle: создание сайтов на WordPress + быстрый старт успешной карьеры на Upwork”. Будем работать с иностранными клиентами. Лучшего возьму в помощники.