Советы как найти учеников

Поиск учеников ― волнительный вопрос в начале карьеры репетитора. Внутри много сомнений и ощущения, что студентов не найти. В статье поделюсь способами и советами, которые помогли мне запустить процесс поиска учеников и не переживать об их отсутствии. 

Каждый раз когда знакомые узнают о моей профессии, то первое, что слышу: «Ой, я всегда хотела выучить язык и все никак. Это так здорово, что ты учишь». И дальше идет разговор, который сам по себе приводит к обсуждению занятий. Я поняла, что для начала всегда нужно определиться, как вы хотите преподавать: 

•  онлайн или офлайн;
•  группы или индивидуально;
•  дома или в офисе.

Эти моменты важны, так как вы сразу сможете озвучить свои условия и найти подходящих учеников. Не все готовы работать онлайн или ездить в другой конец города ради занятий, поэтому проговариваем эти моменты сразу, а дальше решаем, готовы подробнее обсуждать работу или нет.

После того как вы определили, как вы хотите преподавать, можно приступать к поиску учеников. Поделюсь 6 советами, как можно искать учеников начинающему преподавателю.

Совет 1. Поговорите с друзьями и предложите позаниматься

В самом начале всегда страшно общаться с незнакомыми людьми, так как боишься показаться некомпетентным. Поговорите со своими знакомыми, им всегда проще признаться, что опыта мало, но попробовать очень хочется. Я уверена, что они поймут и пойдут навстречу.

Часто, когда родственники узнают про преподавание языка, то сами просят позаниматься с ними. Это прекрасная возможность начать и прорабатывать моменты внутренней неуверенности.

Совет 2. Расскажите о себе знакомым

Почувствуете себя увереннее в преподавании ― можно переходить на следующий этап и пробовать заниматься с незнакомыми людьми. 

Сейчас у всех есть различные чаты по темам: чат дома, чат района, чат родителей в школе и т. д. Попросите своих знакомых и сами попробуйте написать в них информацию о себе, вашем формате работы, стоимости занятий, прикрепите свою фотографию и не забудьте указать, как с вами связаться. 

Когда вы понимаете, что новые студенты ― это знакомые знакомых, то преподавать им легче, чем совсем неизвестным людям. 

Советуем заглянуть в полезные материалы для начинающих преподавателей:

Совет 3. Попросите рекомендации

Когда почувствуете, что готовы к полной загрузке расписания и потоку учеников, то можно переходить на сарафанное радио. Поговорите со своими студентами или их родителями, если вы занимаетесь с подростками. Скажите, что будете благодарны за их рекомендацию своим знакомым. 

Сарафанное радио ― это инструмент поиска лояльных учеников. Когда приходят по рекомендации, в большинстве случаев с вами уже хотят сотрудничать. Вам не нужно будет на старте развеивать недоверие новых студентов или их родителей. Это один из моих любимых способов, который всегда работает на ура и дает внутреннее спокойствие.

Совет 4. Разместите объявления

После того как вы поймете, что готовы находить учеников не только через знакомых, то можно подать объявления на сайты Авито, Яндекс.Услуги, Профи.ру и т. д. Минус этого способа в том, что это платно. Поэтому я советую не спешить, а сделать это чуть позже, когда у вас уже будут какие-то ученики и вы не будете уходить в минус при оплате сервисов. 

Важно на таких сайтах изучить цены именно того региона, в котором вы хотите работать, так как иногда студенты не приходят из-за высокой цены. 

Совет 5. Спросите у коллег

По мере работы я все чаще знакомилась с учителями в школе, на курсах повышения квалификации, в разговорных клубах. Мы обменивались опытом и контактами. Часто были случаи, когда другие преподаватели уходили в декрет или хотели снизить нагрузку, тогда они искали коллег, кому можно передать учеников или просто посоветовать. 

Обязательно поддерживайте связь с другими учителями. Это возможность помочь друг другу студентами, например, если у кого-то уже заполнены все контактные часы.

Совет 6. Ведите социальные сети

Это последний этап, который поможет запустить поиск учеников и не прерывать их поток. Когда вы уже набрались опыта, у вас есть портфолио и наглядный прогресс нескольких студентов, то самое время создать группу, блог или сайт. 

Даже если вы не хотите вести блог, то будет хорошей идеей создать лендинг-страницу. На ней можно собрать отзывы учеников, стоимость занятий и то, какие именно направления вы преподаете. Страницу можно просто прикрепить к постам в соцсетях.

Вам могут пригодиться и другие наши статьи:

Искать учеников легко, когда вы говорите о себе и не перестаете напоминать, что вы преподаватель. Самое важное — это начать. Успехов вам!

Команда Tesla Target рассказывает как успешно выполнить проект, в котором супер узкая аудитория и жесткое ограничение по времени. Разберем, из каких этапов состояла работа агентства, поделимся креативами и набитыми шишками.

О курсе лучше всего расскажет сам основатель, Анатолий Мишин: «Запускал проект – обучение цифровой стоматологии. Группа нужна была 8 человек, стоимость двухдневного курса 19 000 рублей. Это практический курс, поэтому нужно было привлечь уже работающих зубных техников или стоматологов. Рекламную кампанию доверил агентству Tesla Target. Полагал, что через таргет наберем 8 человек и все.

Готовился к запуску и тут случилась пандемия. Я попросил заморозить проект и все встало на 2 месяца. Когда жизнь потихонечку вернулась в привычный вид – запустили кампанию. Работали с 3 по 16 июля 2020. Я переживал, что времени слишком мало, всего 2 недели, но решил довериться профессионалам и не лезть в их работу». Что из этого вышло – читайте в нашем кейсе.

Контент

Для старта проекта требовалось создать и оформить группу ВКонтакте, чтобы вести на нее трафик. Необходимо было написать первые посты и разработать дизайн баннеров, прежде чем запускать рекламу.

Анатолию приглянулось синее оформление аккаунта, которого и придерживались во всех дизайнерских работах по проекту. Для обложки сообщества выбрали фотографию самого лектора (клиента), также наполнили блок информации о сообществе.

Подготовили первые четыре поста на следующие темы:1) знакомство с лектором

2) о курсе

3) отзыв клиента

4) информационный пост

Тематика проекта непростая, поэтому требовалось глубоко вникать в тему и изучать сначала статьи и блоги по цифровой стоматологии других авторов. Частично информацию брали с сайта, нюансы рассказал сам клиент, чем очень нам помог в создании продуманного и привлекательного материала.

Первый пост – знакомство с лектором

Это репутационный пост, в котором мы рассказываем аудитории о лекторе, его опыте работы и позиционируем как специалиста в своей нише. Важно было донести почему именно Анатолий может помочь освоить цифровую стоматологию. В конце поста сделали призыв к действию – запись на курс.

Второй пост – о курсе

Цель – максимально емко дать информацию по программе, расписать преимущества для разных сегментов ЦА:

Сделали акцент на преимущества, которых нет у конкурентов – большое количество практики, занятия в маленьких группах, где можно получить качественную обратную связь, подарки.

Третий пост – информационный

Рассказываем, что такое цифровая стоматология, кому она пригодится и как за счет внедрения этой технологии наша ЦА сможет увеличить доходы и облегчить работу. Здесь мы заставляем аудиторию думать, что им также необходима эта специализация для развития карьеры.

Четвертый пост – отзыв

Клиент предоставил отзыв человека, прошедшего курс. Такие виды постов хорошо работают на репутацию и повышают лояльность аудитории.

Опубликованные материалы помогли закрыть основные вопросы будущих учеников о курсе, их авторе и методах обучения, а также сформировать доверие к преподавателю и потребность в покупке. Далее клиенту требовалось вести сообщество согласно контент-плану, поддерживая интерес и формируя задел на будущие потоки.

Таргетированная реклама

Работу по этому направлению мы начали с составления гипотез для рекламы.

Первые шаги были стандартными – настройка на конкурентов, прямые и косвенные интересы, связанные со стоматологией. Также ограничивали ГЕО – нас интересовали только специалисты из Санкт-Петербурга. Всего было потрачено 17 014 рублей. За эти средства мы получили:

По цене клика лучшей является аудитория активностей в группах по ключу «зубной техник» – 22.83 рублей за переход.

В рекламе использовали: стандартные баннеры, gif и видео. В общей сложности, было протестировано более 10 уникальных баннеров.

Важно отметить, что искали мы не только стоматологов, но и зубных техников. Используя парсер, нам удалось собрать много интересных групп с этим названием, вы можете видеть их на скриншоте ниже. Например, были найдены группы «Записки Зубного техника», «Дневник дантиста» и другие группы, о названии которых мы и не догадывались!

Как оказалось, в данной тематике развито комьюнити, главное знать ключевые слова для поиска.

После нахождения этих групп, мы начали собирать аудиторию по разным признакам:

Также, нашли крупные группы с целевой аудиторий и сделали на них анализ целевых сообществ, что позволило расширить список групп для рекламы – добавилось около 1000 новых сообществ, где потенциально можно было найти целевую аудиторию.

Так как список групп был найден уже в момент, когда были выявлены креативы-лидеры, было принято решение протестировать сплит по группам по участникам и активностям сообществ, но в полной мере понять результативность нам не удалось, так как все места на курс уже были заняты. Предварительно, сплит показал, что средняя стоимость перехода – 34 рубля. Средняя цена подписки в рассылку – 76 рублей.

Воронка

Было важно выжать максимум из тех переходов, что мы получали. Чтобы постепенно «прогревать» перешедших по рекламе специалистов, мы использовали небольшую автоворонку.

Для разработки чат-бота в группе ВКонтакте мы выбрали Senler.

По структуре автоворонка представляла собой достаточно простого чат-бота, который последовательно присылал письма в личные сообщения подписчикам. Контент состоял из знакомства с автором курса, содержал живые отзывы, видеоматериалы с демонстрацией работы в EXOCAD.

Как выглядела структура автоворонки

Основная цель автоворонки – покупка билета на очный курс по цифровой стоматологии. Лид-магнитом выступал свод технических характеристик для перехода на цифровую стоматологию. Ближе к старту мы усилили оффер – добавили информацию о небольшой скидке для тех, кто забронирует последние свободные места на курс.

Сомневающихся подталкивали к покупке тем, что места на курс строго ограничены количеством уникального оборудования. Tripwire отсутствовал. Мы не видели в нем необходимости в данном случае.

Второстепенной целью был сбор базы специалистов для дальнейшей работы. Мы планируем дожимать их на покупку в следующем периоде – во время будущих запусков.

В ходе рекламной кампании было проведено несколько «ручных» рассылок на базу подписчиков. Это было дожимающее письмо со скидкой на последнее незанятое место и видео-отчет о прошедшем курсе. В нем мы также анонсировали второй поток для тех, кто остался в базе, но не купил билет.

Структура автоворонки была достаточно проста. Но мы внедрили и несколько технических фишек:

1. Так как запись на обучение часто проходила через «личку» заказчика, мы дали пользователю выбор, как известить о своем желании пройти курс. Это была кнопка в сообщении и текстовая команда (например, «записаться»). Чтобы учесть нестандартные ответы и не терять такие заявки, мы активировали реакцию бота на любое сообщение от клиента.

2. Далее бот определял, есть ли в тексте подписчика команды на отписку («стоп»). Если нет, то заказчику приходило оповещение системы, что нужно что-то ответить подписчику. Так мы облегчили клиенту задачу по отслеживанию новых заявок и сэкономили ему время без дополнительных интеграций.

3. Чтобы заказчику было понятно, как реагировать на такие оповещения, бот присваивал каждому такому подписчику статус: «Хочет записаться» и «Что-то написал, нужно ответить».

Воронка в цифрах:

Конверсия в подписчика составила 33%, т.е. каждый 3-й, кто видел рекламу, подписался. Таких мы набрали 116 человек. Из них 11 – оставили заявку. Таким образом, конверсия воронки составила 9,5%.

Под следующие запуски мы планируем масштабировать автоворонку:

Эти меры помогут нам масштабировать бизнес заказчика, увеличить количество участников его обучения и делать это на 70% в автоматическом режиме.

Вывод

Комплексный подход позволил набрать необходимое количество участников всего за 2 недели. При этом важно помнить, что за время пандемии популярность приобрело онлайн-образование, к тому же присутствовал страх посещения мест скопления людей.

В результате рекламной кампании было получено:

– 365 кликов, средняя стоимость перехода 46р;

– 125 лидов в воронку, стоимость подписки составила 136 рублей;

– 5 продаж курса, стоимость которого 19 000 рублей. Средняя цена продажи составила 3400 рублей. Еще 3 места уже были заняты через личные знакомства преподавателя.

Плюс два человека записаны в лист ожидания, поскольку им не досталось оборудования. Мы выполнили KPI, поставленный клиентом, несмотря на все трудности. «По итогам набрали полную группу и пару бронирований на следующий курс, хотя для пилотного курса я был готов к недобору, но никак не к перебору», – рассказал в своем отзыве Анатолий Мишин.

Автоворонка, грамотное ведение сообщества и таргетированная реклама способны привести клиентов даже на сложный проект. Если вам также нужен комплексный подход – вы знаете кому написать!

НаташаА ещё у меня было 2 маленьких(7 лет) детей, чья мама постоянно вмешивалась в ход занятий, меня же перебивала и при детях пыталась указать, как мне выстраивать работу с ними.

это жесть была, продержалась 3 занятия, потом отказалась.

а с теми, кого «не интересует», пытаюсь сначала поиграть,заинтересовать, а не просто по учебнику гнать.

всякие творческие игры-задания придумываю.

если и после этого отдачи ноль, тогда все. время не трачу.а как вы мотивируете отказ? у меня одна есть, хочу отказать. да слов не подберу

Репетиторство позволяет преподавателям независимо работать на себя, более гибко распоряжаться своим временем и корректировать образовательную программу для учеников. Однако большинство задается распространенным вопросом — где и как репетитору найти учеников?

Существует несколько эффективных способов привлечь потенциальных учеников.

Где репетитору найти учеников: офлайн-варианты

Сарафанное радио

На мой взгляд, это самый действенный и надежный способ по поиску учеников для репетитора. Вы оказываете услугу, и ваш учащийся делится с окружением вашим контактом и советует вас как компетентного специалиста. Таким образом вам удаётся накопить базу клиентов. Люди склонны доверять мнению своих друзей и знакомых, поэтому новоприбывшие студенты априори будут относиться к вам с доверием.

Распространение печатной рекламы

Старейший способ рассказать о себе и предложить себя в качестве учителя — это раскидать небольшие листовки по почтовым ящикам, расклеить их на досках объявлений (где легально). Возможно, есть вариант договориться со школами, чтобы ваше объявление висело на стенах учебного заведения. Так как школьники регулярно циркулируют вокруг стендов, вероятность, что ваше объявление заметят и обратятся к вам за услугой, возрастает. 

Хотя предлагать услуги офлайн эффективно, это занимает много времени. Впридачу вы тратите деньги на печать листовок, а порой и на аренду мест для объявлений. 

Где репетитору найти учеников: онлайн-варианты

Ведение личной страницы в социальных сетях

В XXI веке пиарить себя через соцсети — значит идти в ногу со временем. Чаще всего ученики для репетитора — школьники, а они нон-стоп мониторят Вконтакте и TikTok. Если регулярно создавать полезный контент и рекламировать услуги на своей страничке, то, при должной отдаче и качественных материалах, результат превзойдет ваши ожидания.

Спрос на ваши услуги может превысить предложение. Тогда вы будете вправе:

• фильтровать обучаемых;
• повышать стоимость занятий;
• формировать группы вместо индивидуальных занятий;
• и даже создавать курсы для большего количества человек.

Не забывайте собирать отзывы об услугах! Позитивная обратная связь укрепляет ваш профессионализм.

Сервисы с анкетами преподавателей и заявками от учащихся

Есть несколько платных сервисов, где репетиторы могут найти учеников. Учителя заполняют анкету о своем образовании, опыте и предоставляемых услугах, а менеджер обеспечивает потоком клиентов. За отклик или проведенный урок взимается комиссия. Это хороший вариант, так как вам всегда гарантирована работа, даже в летнее время, когда спрос на услуги репетитора снижается. Тем не менее будьте готовы к финансовым издержкам.

Несколько вариантов таких сервисов:

• Профи;
• Ассоциация репетиторов;
• Репетитор.ру;
• Preply;
• Ваш репетитор;
• Яндекс Услуги.

Объявления в группах в социальных сетях

Если вести полезный блог в интернете вам не подходит, либо у вас нет на это времени и сил, можно использовать группы в соц. сетях как площадку для объявлений. Например, попробуйте разместить пост про то, какой дисциплине вы обучаете и чем вы можете быть полезны в группах репетиторов на основе вашего местоположения.

Отличная альтернатива — группа жилого комплекса, в котором вы живете. Часто там можно встретить отдельные обсуждения, где репетитору можно найти учеников.

На платной основе можно прорекламироваться практически в любой группе. Но важно, чтобы участник данного сообщества подходил под категорию вашего клиента.

Объявления на онлайн-досках 

Довольно распространенный способ найти учеников для репетитора — использовать онлайн-доски с частными объявлениями от тех, кто предоставляет нужные услуги. В большинстве случаев это бесплатно, плюс общение с клиентом происходит без посредников и комиссий. Преподаватель может рассказать о:

• своих навыках;
• достижениях;
• пользе;
• дать ссылки и контакты.

Ученики сами свяжутся с вами напрямую, если захотят заниматься.

Самые популярные онлайн-доски:

• Авито;
• Юла;
• Из рук в руки.

Полноценные онлайн-платформы

Это куш для большинства репетиторов, которые еще не нашли постоянных учащихся. Можно официально трудоустроиться и работать онлайн на специализированных платформах с уже готовыми планами уроков и методическими рекомендациями. Подготовка к занятиям не займет много времени, так как всю необходимую информацию предоставляет платфома. Продуманная система как для педагога, так и для учащегося. Плюс, разумеется, вы всегда будете иметь учеников.

Топовые онлайн-платформы:

Их немало, и они, как правило, тематические:

• изучение языков: Skyeng;
• подготовка к ЕГЭ или ОГЭ: Тетрика;
• IT-образование: Skillbox.

Как репетитору искать учеников

Зарекомендовать себя онлайн можно быстро. Вас наверняка заметит большое количество людей, что поспособствует потоку учеников. Однако в интернет-пространстве существует огромная конкуренция, поэтому для осуществления вашей цели продвигать себя нужно упорно, часто и много.

Если вы настроены решительно и готовы приложить усилия, то идеальный вариант — чередовать более консервативные способы поиска студентов с современными альтернативами. Спустя какое-то время вы поймете, какая техника подбора учеников подходит именно вам, и поиск не будет вызывать стресса. 

Вы только-только осознали, что ваш преподавательский талант выходит за границы учебного плана и решили стать репетитором? Раз так, то наверняка задаетесь вопросом: где искать учеников? Ответ прост — там, где они проводят больше всего времени — в интернете. Ниже — подробная инструкция о том, куда идти и что там делать.

Сайты объявлений

Самый простой, быстрый и при этом бесплатный способ — дать объявление. Эффективно ли это? Да, если выбрать правильное место. Мы рекомендуем попробовать сайт Avito.ru или его конкурента — «Юла». Здесь размещаются миллионы объявлений на разные темы, а услугам по обучению отданы специальные подразделы.

После того как вы определитесь с сайтом, рекомендуем скачать на смартфон бесплатное приложение, чтобы получать мгновенные уведомления об откликах на ваше объявление.

Avito

• GooglePlay
• AppStore

«Юла»

• GooglePlay
• AppStore

После установки и простой регистрации выберите ваш город из списка. Нажмите «Разместить», после этого зайдите в раздел «Услуги», «Обучение, курсы», найдите нужное направление и заполните графы. Расскажите о том, какие занятия вы можете проводить.

Пишите чуть иначе, чем ваши конкуренты, тогда объявление сразу привлечёт внимание. Укажите стоимость занятий и район работы — полная информация говорит о вашей серьёзности.

Во вкладке «Кабинет» вы сможете узнать, сколько человек просмотрели ваше объявление. Если кто-то задаст вопрос по нему, придет уведомление во вкладке «Сообщения».

Социальные сети

На «Авито» и «Юле» репетиторов чаще всего ищут родители, а самих школьников и студентов проще встретить в их привычном «месте обитания» — социальных сетях. Если вы ещё не зарегистрированы в популярной сети «ВКонтакте», пройдите по этой ссылке https://m.vk.com/join.

Для работы мы тоже рекомендуем скачать приложение, чтобы сразу знать о сообщениях и комментариях.

Мобильное приложение «ВКонтакте»

• GooglePlay
• AppStore

Чтобы разобраться с тем, как найти учеников в этой социальной сети, нужно, прежде всего, понять, как они сами ищут там репетитора. Всё просто — набирают в строке поиска главные слова, например, «репетитор, Владивосток, математика», — и просматривают список групп и постов, который им выдают.

Это значит, что самый верный способ попасть в этот список — создать группу с максимально информативным названием и интересным содержанием. Чтобы сделать это, нажмите значок «+» в верхней части вкладки «Группы». Напишите название из трёх слов — репетитор, название города, предмет.

Теперь вы создали группу и стали её администратором. В первую очередь напишите в разделе «Статус» важную информацию о том, что это за сообщество и чем оно может быть полезно участникам.

Стена группы — отличный инструмент, чтобы делать объявления, выкладывать дополнительные материалы по предмету и просто делиться мыслями. Если человек, попавший в группу, не будет готов к сотрудничеству сразу, он может остаться там именно из-за полезной информации и сделать свой выбор позже.

Однако не ждите, что ваша группа в один миг обретёт популярность, подобно бочке с квасом в жару. Пока в ней мало участников и сообщений, её даже не будут показывать в поиске, как малополезную. Поэтому на старте потенциал вашей группы кроется в знакомых, которых вы пригласите.

Ещё один способ заявить о своих услугах на сайте «ВКонтакте» — поискать нужную группу самому. Наберите в поиске название своего города и слово «репетитор», выберите вкладку «Сообщество» и изучите результаты. Вполне возможно, вы найдете группы, где пишут объявления о поиске учителя школьники или студенты. Если сообщество вам подходит, смело делайте запись на стене со своими контактами.

Агентства

Сотрудничество с компаниями, которые занимаются подбором репетиторов, — процесс более сложный и долгий, но не менее эффективный. Главная особенность — их услуги бесплатные для учеников, но, увы, платные для преподавателей. Чаще всего отдать придётся от 50 до 300 процентов стоимости первого занятия с каждым школьником или студентом, которых найдёт для вас агентство.

Принципы работы большинства посредников очень похожи: кандидаты-учителя проходят регистрацию на сайте, предоставляя свои контактные данные, информацию об образовании, опыте работы и репетиторства, возрасте учеников, с которыми готовы заниматься. Тут же нужно будет обозначить стоимость уроков и возможный район их проведения.

После этого компания проверит сведения, возможно, попросит предоставить оригиналы документов и разместит вашу анкету на портале.

Дальше вам в личные сообщения будут приходить предложения об уроках от менеджера компании или самих учеников. К слову, вы можете и сами откликаться на оставленные заявки — после регистрации они станут видны на сайте. Перед первым занятием компания объявит точную сумму, которую нужно будет заплатить агентству за ученика. Когда вы переведёте деньги на счёт, продолжите уроки дальше.

Компаний, с которыми можно посотрудничать, — масса. Некоторые, например, Profi.ru или Upstudy.ru (работают только в Москве), имеют специальные приложения для преподавателей, где можно общаться и с учениками, и с менеджерами компании.

Бэкофис PROFI.RU

• AppStore

Upstudy: кабинет специалиста

• AppStore

У других посредников есть сайты, прекрасно адаптированные для работы со смартфона, — «Мир репетиторов», «Ваш репетитор», «Научи». Полные условия работы с компаниями всегда становятся известны после регистрации на сайте.