Совместные покупки как найти поставщика

Я работала организатором совместных покупок почти пять лет, с 2015 по 2019 годы.

Совместные закупки есть и сейчас. Расскажу, можно ли на них заработать и действительно ли организатор получает легкие деньги, всего лишь нажимая кнопки на клавиатуре.

Я знаю три способа ведения совместной покупки: обычный форум, группа во «Вконтакте» и специализированный сайт СП. Я работала на сайте, поэтому рассказывать буду о нем.

Как устроены совместные покупки через сайт

Сайт СП — это смесь форума и интернет-магазина. Темы закупок размещаются на форуме, там можно обсудить все интересующие вопросы по закупке. Покупатели — участники СП — делают заказы самостоятельно в каталогах, как в интернет-магазине, и отслеживают и корректируют их через корзину.

Сегодня таких сайтов много. Одни работают только в одном регионе, например spclub42.ru в Кемерове, другие — на несколько регионов, например rf-sp.ru или 100sp.ru.

Кто управляет сайтом СП. У сайта СП есть владелец, который нанимает администраторов, технических специалистов, модераторов, раздающих в пункты выдачи, водителей и приглашает к сотрудничеству организаторов. Организаторы — не наемные сотрудники, но если хотят сотрудничать с сайтом, должны следовать установленным на нем правилам.

Между собой организаторы не связаны, могут быть не знакомы и не общаться.

Администрация занимается развитием сайта, техническим обслуживанием, рекламой и привлечением клиентов, разрешает спорные ситуации между участниками и организаторами и контролирует работу организаторов. Администрация также отвечает за работу пунктов выдачи и доставку заказов в другие населенные пункты, если сайт работает не на один город.

Чем занимается организатор. Организатор занимается только закупкой. Он находит поставщика, готовит каталоги, ведет сбор заказов, отвечает на вопросы участников о товарах, общается с поставщиками, выкупает, разбирает и раздает заказы покупателям.

За свою работу организатор получает вознаграждение от участников СП — оргсбор. Величина оргсбора ограничена администрацией и прописана в правилах СП. На нашем сайте верхняя граница оргсбора сначала была 14%, теперь — 16%. Выше устанавливать оргсбор нельзя, ниже — на усмотрение организатора. Обычно оргсбор одинаковый на всех сайтах СП одного региона.

Не все деньги достаются организатору — об этом расскажу ниже.

Организатор СП не продавец, а сайт СП не магазин. Товара у организатора нет. Он посредник, который помогает покупателю купить вещь по оптовой цене. Организатор покупает товар у поставщика от своего имени, но за счет участника закупки и в его интересах. Весь товар на момент заказа участниками находится на складах настоящих продавцов — оптовых поставщиков.

Участник СП должен помнить: неподошедшую или непонравившуюся вещь вернуть нельзя. Но ее можно «пристроить» — продать в специальном разделе сайта или сдать в магазин «пристроя» сайта, если такой есть.

Вторая особенность СП — штрафные санкции и блокировка аккаунта. Следить за ходом закупки — обязанность участника. Если участник не оплачивает вовремя свой заказ, то лишается возможности участвовать во всех закупках на сайте — его вносят в черный список. Если этот участник зарегистрирует новую учетную запись, она также будет заблокирована.

Черный список — это база недобросовестных участников. Участник попадает в черный список, если отказывается оплачивать свой заказ или регулярно задерживает оплату, безосновательно часто скандалит, срывает закупки — например, обращается к поставщику напрямую.

Вся терминология, механизмы, смысл и тонкости СП прописаны в правилах сайта. Найти их можно в информационном разделе, также ссылка на правила размещается в теме каждой закупки.

Как я решила стать организатором совместных покупок

В 2012 году на местном сайте, где я делала покупки, появилась вакансия организатора СП. Я тогда подумала, что это непыльная работа для хорошего дополнительного заработка, и подала заявку. Еще я считала, что это отличная возможность «бесплатно» одеваться: я собиралась покупать одежду в своих закупках и рассчитываться за нее вознаграждением от участников, не тратя деньги из зарплаты.

На деле все оказалось не так, как я ожидала.

Требования. Четко прописанных требований к организатору совместных покупок было всего два:

1. Не быть в черном списке.
2. Уверенно пользоваться компьютером: знать «Ворд» и «Эксель» на простом уровне и уметь искать информацию в интернете.

Необходимые качества: внимательность, аккуратность и скорость при разборе заказов, порядочность и вежливость в общении с клиентами.

Ограничение. Работать организатором можно только на одном сайте СП. Если организатор сотрудничает с конкурентами, договор с ним расторгается. Переходить с сайта на сайт можно, одновременно работать на нескольких сайтах — нет.

Что должен делать организатор

Работу организатора по ведению закупки можно разбить на этапы:

1. Найти поставщика, выяснить условия его работы, запросить оптовый прайс и проверить наличие товаров.
2. Подготовить закупку к открытию: «залить» каталог или отредактировать имеющийся по актуальным ценам и наличию товаров.
3. Открыть и вести закупку. После размещения закупки в открытый доступ организатор следит за темой и отвечает на вопросы участников.
4. Закрыть закупку после набора минимальной суммы выкупа. Сформировать и отправить заявку на товар поставщику.
5. Выставить счет участникам, назначить и проконтролировать оплату.
6. Оплатить счет поставщику, проконтролировать отгрузку товара.
7. Получить и разобрать товар.
8. Развезти товары в пункты выдачи.
9. Работать с претензиями, если они есть.

Расскажу, как ведется закупка от открытия до сдачи товара в пункт выдачи.

Поиск поставщика

Первый шаг организатора — определиться с закупкой, то есть найти поставщика, чью продукцию организатор будет предлагать купить участникам СП.

Все поставщики закрепляются за организаторами, которые с ними работают: другие организаторы уже не могут покупать товар у этих поставщиков, им нужно найти своих. Но одна и та же марка может встречаться в разных закупках у разных организаторов. Многие организаторы работают с оптовыми компаниями-перекупщиками, у которых огромный ассортимент товаров разных брендов, поэтому пересечение в закупках случается. Это не нарушает правила СП, так как поставщики разные.

Поставщиков организатор находит самостоятельно, но администратор может помочь новичку — посоветовать несколько вариантов. Выбор поставщика остается за организатором СП.

В закупках продуктов есть ограничения. Закупать можно то, что не испортится, пока вы будете это доставлять, хранить и раздавать.

У каждого организатора на нашем сайте была своя специализация. У нас были организаторы, которые специализировались на дорогих вещах, обуви и украшениях. Были те, кто вел закупки только дешевых, простеньких вещей. У некоторых организаторов были свои магазины, и они открывали закупки с их ассортиментом.

Я начинала с женской одежды, она и в дальнейшем составляла большую часть моих закупок. Бывает, что какие-то закупки просто не идут. Например, у меня не шла мужская одежда: не собиралась — и всё. Я заказывала рекламу, искала отзывы по этой закупке на других сайтах СП и переносила в тему своих отзывов, снижала оргсбор — ничего не помогало. Минимальная сумма выкупа, чтобы партия считалась оптовой, не набиралась. Но стоило отдать закупку другому организатору, как «минималка» собиралась за считаные дни, и в дальнейшем закупка становилась регулярной и популярной.

Если сайт СП маленький, участники обычно не доверяют новому организатору. Мало того, что никто не знает вещей из новой закупки, так еще и человек незнакомый. Я заметила, что на протяжении нескольких лет в моих закупках участвовали практически одни и те же люди. На крупном сайте СП, где организаторов больше ста, личность организатора мало кого волнует.

Процесс поиска. У опытного организатора процесс поиска поставщика запущен в фоновом режиме и не отключается. Я помню, что автоматически сканировала одежду людей: «Может, закупку открыть?» Если мне нравилась вещь на ком-нибудь, я старалась узнать производителя. Глаз цеплялся за бирки, надписи на фурнитуре и нашивках. Если в соцсетях или по телевизору появлялся кто-то модный и яркий, я искала в интернете, в одежду какой марки он одет.

Иногда приходилось заниматься поиском целенаправленно. Я садилась за компьютер и смотрела, какие закупки ведутся на других сайтах СП, просматривала ассортимент крупных магазинов, заходила на сайты с базами оптовиков, забивала прямой запрос в поисковик.

Еще можно искать поставщиков на сайте программы для скачивания каталогов — о ней я расскажу ниже.

Как я выбирала поставщиков. У меня были свои правила при выборе поставщика.

Мне самой должны нравиться вещи, которые я предлагаю купить, — их внешний вид, стиль, качество. Если при получении товара качество вещей оказывалось плохим, с поставщиком я больше не сотрудничала.

Еще я искала СП от интересующего поставщика в других городах и смотрела отзывы. Мне нравилось работать с производителями, а не перекупщиками.

Чтобы сократить время работы и трудозатраты с одной закупкой, я выбирала удобных поставщиков. У них были сайты с актуальным наличием и ценами, большие складские запасы, или они даже отшивали заказ под меня.

Подготовка закупки к открытию

После выбора поставщиков можно открывать закупку. Но сначала ее нужно подготовить.

У организатора в личном кабинете на сайте СП есть рабочий раздел — «Мои закупки». Это основной раздел, где ведется вся техническая работа по закупке.

«Заливка» каталогов. Подготовка закупки начинается с «заливки» каталогов. Каталоги товаров на сайте СП создает организатор. Все товары к продаже с названием, фотографиями, размерами, описанием и ценами он переносит с сайта поставщика на сайт СП.

Раньше все это делалось вручную: организаторы копировали с сайта поставщика на сайт СП названия, размеры и описания каждой позиции, все фотографии товара по одной. В среднем «заливка» каталогов одной закупки занимала до четырех-семи дней ежедневного труда по пять-шесть часов.

Сейчас появились платные ресурсы — парсеры. С ними «залить» каталоги можно за пару часов. Парсеры — это программы, которые автоматически выгружают с сайта поставщика всю необходимую информацию о товаре — наименование, фото, описание, цену — в нужном формате. Необходимо только подогнать ее под загрузочный шаблон сайта СП и поставить каталог на загрузку.

Кроме того, парсеры предлагают большие базы поставщиков, среди которых много бесплатных — за выгрузку их каталогов не придется платить.

Открытие закупки

После формирования каталогов открывается закупка.

Для объявления каждого этапа нужно нажать соответствующую кнопку — участникам уходит необходимая информация о ходе закупки.

Чтобы в закупку пришло больше участников, можно заказать рекламный баннер у администрации сайта. У нас на сайте изготовить новый баннер стоило 150 Р, вывесить готовый — 50 Р.

Ведение закупки

Теперь организатор ждет, когда соберется минимальная сумма выкупа, и заглядывает в тему, чтобы ответить на вопросы участников. Отвечать на вопросы он обязан: это прописано в правилах сайта СП, как и сроки ответа.

По любой закупке формируется отчет в виде таблицы на сайте, его можно выгрузить в «Эксель».

В отчете организатору видна вся необходимая информация об участниках и их заказах по закупке: что и когда участник заказал, сколько и когда оплатил. Также там видно, когда участник зарегистрировался на сайте, сколько всего сделал заказов и на какую сумму.

Информацию из отчета организатор анализирует и может перестраховаться: попросить частичную предоплату до «стопа» у подозрительного, с его точки зрения, участника, чтобы не пришлось потом пристраивать вещь. Правилами это не запрещено. Я так делала довольно часто.

Закрытие закупки, оплата счета и контроль отгрузки

После объявления «стопа» по закупке и фиксации заказов, когда участники уже не могут их изменить, организатор отправляет заявку поставщику. Поставщик выставляет счет, организатор сверяет его с отчетом по закупке и выставляет счет участникам СП. Для удобства сверки отчет организатора на сайте можно отсортировать по артикулу.

Оплата счета. Сначала организатор собирает деньги с участников за заказы, а потом оплачивает счет поставщику. Почти в каждой закупке было от двух до пяти участников, которые задерживали оплату. Поэтому я иногда оплачивала заказы, не дожидаясь таких участников: так меньше шансов забыть оплатить счет, и поставщик быстрее отгрузит мой заказ.

Когда участник не оплачивает вовремя свой заказ, организатор становится «коллектором». Он звонит участнику, пишет личные сообщения или смс с просьбой оплатить свой заказ. Если участник отказывается оплачивать заказ, получается, что организатор покупает товар себе.

Отгрузка товаров. У меня были поставщики, отгрузку товаров которых не приходилось контролировать: все отправляли четко в срок. Для себя я вела «грузовой листок», в который записывала даты отгрузки и ориентировочного прибытия по каждому грузу.

Это был просто лист А4, который лежал на столе перед компьютером. По нему я ориентировалась, сразу ли забрать приехавший груз из транспортной компании или лучше подождать другие, чтобы не ездить несколько раз. В следующем месяце лист заменяла на новый.

Получение и разбор груза. Чтобы не мотаться по пробкам в транспортную компанию на окраину города, я подгоняла даты «стопа» так, чтобы мне одновременно приходило несколько закупок. И заказывала объединенную доставку нескольких грузов из транспортной компании до своего дома.

Полученный от поставщика товар нужно разложить по отдельным пакетам с заказами каждого участника.

Я разбирала грузы дома. Весь коридор был в грязи, пыли, мусоре от коробок и мешков — после сортировки требовалась тщательная уборка. В квартире стояли коробки с разобранными заказами — они занимали много места.

Сортировала я обычно ночью. Включала музыку, фильм или интересную лекцию, заваривала чай и начинала шуршать пакетами и трещать скотчем.

Сдача заказов в пункт выдачи. Когда организатор разобрал грузы, упаковал все заказы и рассортировал их по пунктам выдачи, остается их развезти. Я развозила по субботам из-за основной работы, хотя организаторы могут делать это в любое удобное время в часы работы пунктов.

Из-за большого количества заказов муж сначала ездил в качестве грузчика со мной, а потом и вовсе один.

Общение с участниками

Мне кажется, большую роль в отсутствии конфликтов с участниками у меня играл ассортимент: у участников было меньше поводов для претензий в закупках с качественными вещами.

Конфликты. В спорных вопросах я старалась говорить только по делу, подкрепляла свои слова скринами текста правил СП, особых условий закупки, переписки с участником. Я писала без эмоций, чтобы не скатываться на уровень базарных бабок.

Если у меня не было доказательств своей правоты или я была в ней не уверена, то не спорила с участниками. Из-за отсутствия доказательств администрация встанет на сторону участника, а я потрачусь на конфликт.

Например, участник пишет, что я положила ему не тот размер или не тот артикул, а я точно не уверена, что это не так, потому что упаковала ему вещь не глядя, сориентировавшись на внешний вид, а не на бирку. Тогда я возвращала товар и сохраняла себе нервы, а участника — клиентом. Вещь потом пристраивала.

Если участник практикует такой вид мошенничества, он все равно скоро попадется и будет забанен. Смысла конфликтовать нет.

Мы с коллегами заметили, что больше всего возмущаются участники закупок с дешевыми товарами. Возможно, потому, что эти участники пришли на сайт с одной целью — сэкономить. Они сильно расстраиваются, когда полученная вещь не подходит, оказывается не той расцветки или плохого качества. Но факт: из-за футболки за 100 Р попортят гораздо больше крови, чем из-за джемпера за 2000 Р. К счастью, скандалистов в целом мало, просто они хорошо запоминаются.

Вопросы. Обычно общение с участниками сводится к обсуждению товара. Они спрашивают, большемерят вещи или маломерят, узнают замеры: длину, ширину, объемы рукавов.

Совершенно серьезно участники спрашивают мнение организатора о том, пойдет ли им вещь. Некоторые просят подобрать размер вещи, к примеру, семилетнему ребенку. Нервничать и возмущаться в ответ на такие вопросы нет смысла: участники СП просто хотят максимально оградить себя от покупки вещи, которая им не подойдет.

Раздражение. Меня раздражали участники, задерживающие оплату. Я расценивала это как бессовестный заем без моего согласия.

Мифы про организаторов. Многие участники думают, что организатор много и легко зарабатывает, но это не так. Еще думают, что организаторы во время разбора устраивают примерку вещей. Не могу отвечать за всех организаторов, но у меня не было на это ни времени, ни желания, ни сил.

Когда у тебя в квартире завал, стоит куча грязных коробок, а на сайте изнывают от ожидания участники с вопросами вроде «Когда, ну когда же будет раздача? Вы что, за пять дней не можете разобрать наши заказы?», как-то не до примерки чужих вещей. И, на мой взгляд, это неэтично. В магазине мы покупаем вещи, которые висели в торговом зале — их примеряли, трогали, роняли на пол, — и не возмущаемся. Но в СП каждая вещь в грузе не бесхозная, как в магазине: уже есть хозяин, который планирует получить ее новой.

До сих пор я возмущенно хмыкаю, если в сети попадается обсуждение, как «прижучить» организатора, какими законодательными актами на него воздействовать, чтобы приобретать товары по оптовым ценам на условиях розницы. Комфорт покупателя обеспечивает розничная наценка в 200% и выше — странно требовать его за 16%.

Расходы организатора

Когда я была участником и считала доходы организатора, я не думала о его тратах. Ведь если девочки работают организаторами по несколько лет, значит, это выгодно. Даже когда администрация озвучила условия, я подумала, что работа стоит тех денег.

Оргсбор и плата сайту. Условия могут быть разными, поэтому расскажу про сайт СП, с которым я сотрудничала. За размещение своей закупки на сайте СП организатор платил владельцу сайта 4% от своего оборота, но не менее 5000 Р в месяц. Оборот — это все деньги, собранные с участников, то есть стоимость самих вещей плюс оргсбор.

Например, если организатор за месяц собрал закупок на сумму 125 000 Р, администрации он заплатил:

(125 000 Р + 16%) × 4% = 5800 Р

Чтобы не платить администрации деньги впустую и не работать в убыток, нужно было в месяц собирать закупки на общую сумму не менее 108 000 Р. Оборот в таком случае был 125 280 Р с учетом оргсбора 16%, а платеж сайту СП от этой суммы почти равен минимальному — 5011 Р. У меня за все время работы не было месяцев, когда приходилось платить администрации впустую: всегда процент с моего оборота был больше 5000 Р.

Это только на первый взгляд платеж администрации небольшой. 4% от оборота — это 29% от оргсбора, дохода организатора.

Кроме процента сайту у организатора есть и другие расходы: транспортные — на доставку товара от поставщика до организатора, — комиссии за перевод денег и траты на расходные материалы.

Транспорт организатор оплачивает самостоятельно из своих 16% оргсбора. Если транспортные расходы организатора больше 4% от суммы закупки, то все, что свыше 4%, оплачивают участники.

Например, в закупке на 10 000 Р организатор заплатил за доставку груза 600 Р. Это больше 4% от 10 000 Р. Поэтому 200 Р организатор вправе собрать с участников.

Каждый организатор у нас на сайте сам решал, дособирать ему деньги или нет. Могло выйти и по рублю доплаты с каждого участника — в таком случае проще не связываться, чем ждать, когда люди переведут этот несчастный рубль. О такой сумме участникам легко забыть, и товар будет лежать у организатора дома в ожидании погашения долга. Еще участник может начать ругаться на затянутые сроки разбора груза, а после напоминания о просрочке в рубль возмутиться мелочностью.

Комиссия банка и обслуживание счета. Учитывая небольшую наценку за товар, даже эта статья расходов важна.

В 2017 году я открыла расчетный счет и стала принимать оплату с участников СП на него. Счет открыла в Тинькофф Банке: по стоимости обслуживания условия были самыми выгодными. Я выбрала тариф «Простой»:

1. 490 Р за месяц, первые два месяца бесплатно.
2. Платежка стоит 49 Р независимо от суммы.
3. Длинный платежный день с 01:00 до 20:00 по московскому времени. Учитывая, что организатор работает в основном по вечерам и ночам, это плюс. Я оплачиваю счет вечером, а поставщик утром получает деньги на свой счет и уже днем может отгрузить товар.
4. Бесплатное снятие наличных через карту.

Расходные материалы. Скотч, фасовочные пакеты, бумага для принтера — все это тоже расходы организатора. Мне они доставались бесплатно — снабжали знакомые.

Затраты на электроэнергию и интернет я не считаю, потому что свет в квартире все равно жжется, а домашний интернет безлимитный. Расходы на бензин для доставки груза от дома до пунктов выдачи тоже не считала, как и амортизацию авто.

Что по деньгам

Когда я начала работать, открывала закупки у поставщиков дешевых вещей с минимальной суммой выкупа в 5000 Р. Минимальный оргсбор с такой закупки — 700 Р, 14% от 5000 Р. Из оргсбора я должна была выплатить процент администрации за возможность работать на сайте СП — на тот момент это было 3% от оборота по проведенной закупке.

Сначала у меня не набиралось больше 5000 Р. Собрать закупку с минимальной суммой выкупа в 10 000 Р для меня было классно, в 20 000 Р — предел мечтаний. В течение месяца закупок было несколько, но итоговый доход был мизерным. За первый месяц работы я заработала 1174 Р. Это уже мои деньги после оплаты процента сайту.

Поначалу я удивлялась, что опытные организаторы не открывали закупку с «минималкой» в 15 000 Р. Но потом мне самой не хотелось тратить время за такие маленькие деньги. Я не закрывала закупки менее 25 000—30 000 Р, чтобы работа не получалась невыгодной: усилий много, а прибыль небольшая.

Год на год не приходится: в 2015 году среднемесячный чистый доход после уплаты всех налогов был 27 652 Р, в 2016 году — 11 091 Р. Возможно, у меня были небольшие доходы, потому что организаторская деятельность не была моей основной работой и я не загоняла себя ею.

Юридические формальности

Семь лет назад, когда я начинала работать, почти все организаторы работали без регистрации ИП и не платили налоги. Это был большой риск.

В этом случае деятельность могут признать предпринимательской, так как она регулярна и систематически приносит прибыль. Поэтому надежнее все-таки открыть ИП. Работать как самозанятый и использовать налоговый режим «Налог на профессиональный доход» не получится — НПД недоступен для посредников.

Если какой-нибудь разгневанный участник закупки решит пожаловаться на организатора в налоговую за незаконную предпринимательскую деятельность по статье 14.1 кодекса об административных правонарушениях, организатора оштрафуют на сумму от 500 до 2000 Р. Если докажут доход, то по статье 122 налогового кодекса штраф составит от 20 до 40% от неуплаченной суммы налога плюс сам налог и пени за просрочку. И еще один штраф положен по статье 116 налогового кодекса за то, что человек ведет коммерческую деятельность без постановки на учет, — 10% от полученного дохода, но не менее 40 000 Р.

Среди моих знакомых организаторов нет попавших на штрафы. Но истории о таких «счастливчиках» гуляют из уст в уста.

Кроме того, без ИП вряд ли получится сотрудничать с серьезными брендами. Большинство поставщиков сегодня ориентированы на СП и с удовольствием с ними работают. СП делают хорошую выручку поставщикам и отлично избавляют их от остатков коллекций прошлых лет. Но известные марки и крупные сети не будут работать с физлицами. Без ИП или юрлица не открыть закупку, например, Finn Flare, PlayTodаy или Estel.

ИП кроме открытия расчетного счета нужно приобрести онлайн-кассу. Простая касса, ее регистрация, фискальный накопитель, подключение к ОФД обойдется в 25 000—30 000 Р.

Фиксированные платежи ИП за 2019 год составили 36 238 Р: в пенсионный фонд — 29 354 Р, в фонд медицинского страхования — 6884 Р. Дополнительно до 1 апреля года, следующего за отчетным, нужно было заплатить 1% от доходов свыше 300 000 Р.

Внутренний учет. Я вела таблицу в «Экселе» — просто и незамысловато.

На год заводила книгу, на каждый месяц — отдельный лист. В столбик я записывала наименования закупок, далее по графам сумму, на которую собралась закупка, сумму с оргсбором, сам оргсбор, поступления и расходы по закупке.

В графу «Прибыль» я забила формулу, которая учитывала все денежные поступления и расходы. С этой графы считался налог. По результатам таких ежемесячных таблиц я заполняла налоговую декларацию.

Налоговая запрашивала книгу учета за все время моей работы всего два раза. Чтобы ее сделать, я выгружала информацию с сайта СП и брала выписку по счету, с которого платила поставщикам. Книгу в «Экселе» отправляла инспектору по электронной почте — предварительно созвонилась с ним и узнала адрес.

Где я налажала

Налоги. Мой выбор системы налогообложения только в 2016 году стоил мне 75 000 Р. Это разница между моей реальной прибылью за год и расчетной при другом способе подсчета налоговых обязательств — при УСН, когда доходом бы считался именно оргсбор.

На сайте, на котором я работала, организатор действовал на основании договора публичной оферты. Никаких агентских договоров с участниками не было. Я не знала, как приложить договор оферты и доказать налоговой, что мой доход — это всего лишь 16% оргсбора, а не все деньги, полученные от участников. Поэтому выбрала упрощенную систему налогообложения «Доходы минус расходы» со ставкой 15% и до закрытия ИП ее не меняла. Основной вид деятельности — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».

Налоги считала с разницы между тем, что мне перевели участники, и моими тратами: стоимостью товара, транспортными расходами, выплатой процента сайту. Все эти расходы были подтверждены документально: накладными от поставщика и транспортной компании, договором с сайтом СП.

«Пристрой». Из-за своей лени и оптимизма я скопила себе «пристрой» на 40 000 Р. Когда у меня намечался «пристрой», я ленилась связываться с поставщиком и просить его убрать неоплаченные позиции из заказа. В основном это были дешевые вещи, поэтому я надеялась их быстро продать, но это не всегда получалось.

К счастью, к завершению работы организатором мне все же удалось продать большую часть «пристроя». Маленький остаток я раздала знакомым.

Продажа «пристроя» под агентскую деятельность не попадает, поэтому при системе налогообложения УСН «Доходы» налоги придется платить со всей стоимости не оплаченного участником товара. В моем случае — УСН «Доходы минус расходы» — я платила 15% от наценки на «пристрой».

Лишние траты. Денег, заработанных и подсчитанных в расчетной таблице, я не видела ни когда зарабатывала 10 000 Р в месяц, ни когда 50 000 Р. В расчетах они были, у меня в руках — нет. Мне, далеко не шмотнице, оказалось трудно удержаться от соблазна что-нибудь купить. Каждый день просматривать кучу красивых, интересных вещей по низким ценам, регулярно открывать распродажи и ничего себе не покупать оказалось непосильно. Я заказывала вещи в своих же закупках себе, мужу, родителям и свекрам.

Плюсы и минусы работы организатора совместных покупок

У работы организатором СП есть свои плюсы и минусы. Это мое мнение: мои плюсы для кого-то будут неоспоримыми минусами, и наоборот.

Минусы. Работа организатора СП — это чисто механический, бездумный труд по заполнению каталогов, сортировке и доставке заказов и редкое общение с клиентами. От такой деятельности быстро можно устать и заскучать.

У организатора СП нет никакого развития и карьерного роста. Единственное развитие, если это можно так назвать, — увеличение прибыли. Причем прибыль ограничена самим организатором, его временем. Человек физически не может проводить за компьютером больше какого-то количества часов, и на сортировку и доставку заказов тоже нужно время.

Организатор СП как предприниматель сам за себя отвечает и несет все риски, связанные со своей деятельностью. У него нет стабильного дохода, оплачиваемых больничных, отпусков, декретных, медицинской страховки, абонемента в фитнес и других социальных бонусов от работодателя.

Плюсы. Организатор СП работает из дома, отвечать на сообщения участников можно откуда угодно с телефона. Я, например, общалась с участниками в транспорте по дороге домой с основной работы и в обеденный перерыв.

На свой доход можно влиять. Если организатор может вести много закупок, договорится сотрудничать с интересной маркой и раскрутит закупку, его доход будет высоким.

Я до сих пор не могу четко сформулировать свое отношение к этой работе. Понимаю, что экономически невыгодно, хлопотно, но все равно работа мне нравилась: есть какой-то азарт в поиске нового поставщика. Это такая охота — найти что-то интересное, красивое, качественное, что понравится людям и будет востребовано.

Что нужно знать о работе организатора совместных покупок

1. Сайт СП не интернет-магазин, а организатор не продавец. Организатор обязан доставить участнику СП заказанную вещь, но не несет ответственности за несоответствие размерной сетке, неподошедший размер, цвет или фасон.
2. Организатор СП — это менеджер по работе с клиентами с обязанностями комплектовщика и грузчика.
3. Выбрать работу организатора совместных покупок в качестве основной можно. Как показывает мой 2015 год, доход сопоставим с обычной российской зарплатой.
4. Прибыльные и трудоемкие месяцы — предновогодние ноябрь и декабрь, недели перед 23 февраля и 8 марта и, конечно, июль-август — перед школой.
5. Чтобы заработок был более-менее ровным в течение года, закупки лучше подбирать с разным ассортиментом. Желательно, чтобы были поставщики сезонной одежды, товаров к праздникам, детских товаров, которые могут пользоваться спросом круглый год.
6. Вся материальная ответственность за деньги участников и товар до момента его сдачи в пункт выдачи лежит на организаторе.
7. Если обманет поставщик или товар потеряется или испортится в пути — это проблемы организатора. Участник должен получить товар или деньги, уплаченные за него. Если поставщик обманул, организатор возвращает участникам свои деньги.
8. Если участник обманет и не оплатит заказанную вещь, ее у поставщика выкупает организатор, если не сможет договориться исключить ее из счета.
9. Работать лучше на крупных сайтах, где есть каталоги товаров и корзины участников СП, а заказы выдаются в пунктах выдачи. Так удобнее, проще и прибыльнее. Хотя еще остались форумы, где заказы принимаются вручную или в «Гугл-документах», а товары выдаются либо у организатора дома, либо где-то на улице или в метро.
10. Работать без личного авто и помещения для разбора груза можно, но это лишние траты на такси и большое неудобство.

Совместные покупки являются популярным способом приобретения различных товаров. Для совершения подобной покупки люди объединяются в группы, которой руководит организатор. Организатор СП является посредником между поставщиком и покупателями. Естественно это не все регалии (функции) организатора. Также этот человек выполняет следующее:

• подбирает оптовых поставщиков для совместных закупок;
• собирает деньги с заказчиков;
• оплачивает счета, предоставленные поставщиком;
• получает, фасует и выдает заказанный товар, пришедший от поставщика и многое другое.

Заработок на совместных закупках – за и против

Естественно, как и любое другое дело, организация СП шоппинга содержит в себе положительные и отрицательные стороны. Главной положительной стороной подобного заработка является получение определенного дохода. В некоторых случаях он может доходить до 70 тысяч рублей в месяц и выше, и представлять собой не банальную подработку, а являться полноценным делом.

К отрицательной стороне можно отнести то, что вначале дело довольно затратное. Для того чтобы бизнес был успешным и начал приносить прибыль, необходимо отыскать надежных поставщиков и наработать клиентскую базу. Стоя у истоков дела, вам придется выполнять работу бухгалтера, кассира, консультанта и прочего. Также необходимо продвигать продаваемый товар, стараясь разрекламировать его на тематических форумах и сайтах.

На начальных стадиях становления бизнеса может показаться, что дело не выгодное и требует больше вложений, чем дает прибыль. Но как только вы отыщите надежного поставщика и соберете постоянных клиентов для закупок, дело пойдет в гору. Налаженный бизнес будет работать по определенной схеме, и приносить стабильный доход владельцу.

Как выбрать поставщика для совместных покупок?

Прежде чем вы решите стать организатором СП шопинга, необходимо определится с товаром, который будете распространять. Большим плюсом при выборе категории товара будет то, что вы разбираетесь и знаете как выбрать ту или иную продукцию. Например, это может быть женская одежда, косметика, аксессуары и прочее. Обладая должными знаниями, вы сможете проконсультировать покупателей и правильно подобрать товар. Стоит учесть, что грамотный организатор пользуется большим успехом среди клиентов.

Выбрав интересующую категорию товара, можно переходить к поиску поставщика данной продукции. Подобрав поставщика, необходимо обратится к нему напрямую, и уточнить работает ли компания с организаторами СП. Большинство современных компаний открыты для сотрудничества с организаторами совместных закупок. Однако более крупные предприятия не работают с мелким оптом, и в этом случае необходимо искать посредника между предприятием и организатором.

Выбор поставщика дело сложное и ответственное. Правильно подобрать надежного поставщика можно по следующим критериям:

• срок работы на рынке;
• наличие учредительных документов;
• отзывы покупателей.

Лучше всего делать выбор в пользу поставщика находящегося в вашем регионе. В этом случае удастся лично удостовериться в существовании поставщика, а также сэкономить на доставке товара. Также организатор должен учесть условия поставки, к которым относятся:

• стоимость;
• условия доставки;
• сумма минимального заказа;
• наличие пересорта (в некоторых случаях, сознательно или нет, поставщик присылает товар другого размера либо цвета, тем самым заменяя отсутствующую позицию товара);
• условия возврата бракованного товара либо пересорта;
• обязанности по гарантии и прочее.

Условия для организатора совместных закупок от интернет магазина «АТА»

Интернет магазин «АТА» предлагает к вниманию своих клиентов качественную посуду и различные товары для дома и дачи. На сайте представлен широкий ассортимент товаров по доступным и приемлемым ценам. Сотрудничая с нашим магазином, каждый клиент получит массу преимуществ, а именно:

1. Возможность зарезервировать товар на 2 недели, чтобы собрать необходимую сумму.
2. Минимальная отгрузка – 15 000 руб.
3. Оплата по факту отгрузки, возможна оплата на карту СБ.
4. Удобная доставка товара в любую точку Российской Федерации.
5. Доставка до терминала транспортных компаний – бесплатно.
6. Гарантия на товары – 1 год.
7. Для постоянных клиентов магазина действуют индивидуальные условия и система скидок.
8. Регулярное обновление товара в каталогах сайта.
9. Обмен брака и пересорта (доставка за счет покупателя)
10. Нет гарантии по цвету (но мы стараемся соблюдать пожелания ваших клиентов)

Возникли вопросы? Тогда обращайтесь к менеджерам магазина. Для этого необходимо позвонить по контактному номеру 8(800) 775-25-51 либо отправить сообщение через форму обратной связи. Менеджеры магазина обязательно свяжутся с вами, помогут оформить заказ и ответят на все возникшие вопросы.

Обращайтесь в магазин «АТА», будем рады сотрудничеству с каждым клиентом!   

Вы являетесь Производителем или Поставщиком товаров? Вы хотите предложить проведение совместной покупки по вашим товарам?
Разместите Ваше предложение на нашем сайте, и Организаторы обязательно будут с Вами сотрудничать! ^{Добавить предложение}

Предложения для Организаторов СП от поставщиков и производителей.

• Мы производители женской обуви ARGO.
  Наша компания предлагает своим покупателям модную классику .
  Весь товар имеет качественный пошив изделий, так как уделяется особое внимание всем деталям.
  Весь ассортимент представлен на нашем сайте
  Условия сотрудничества:

  1. Для оптовых покупателей и СП доступен специальный прайс по запросу.
  2. Минимальный заказ от 8 пар в любой ростовке.
  3. Отправка в Ваш город транспортными компаниями: Сдэк, ПЭК, Деловые линии.
  4. Обмен брака.
  5. Бронирование заказа.

  • 89164307735
  • info@argoshoes.ru
  • https://argoshoes.ru

• Добрый день!
  Наша компания НАТ ВИНОГРАД производит натуральные сладости: классическую чурчхелу и пастилу без сахара. Собственное производство в г. Владикавказ. Отгрузка происходит из Москвы. Вся продукция изготовлена только из натурального сырья, честный состав, широкий выбор вкусов и фасовки. Скидки от объема закупки. На всю продукцию есть сертификаты. Работаем как с юр. лицами так и с физ. лицами.

  • 7-963-635-45-69
  • shvedova@nutvinograd.ru
  • https://nutvinograd.ru/

• Продажа косметики корейского производства с разницей в цене по отношению к маркетплоейсам ozon bv wildberries до 300 %

  • 89146045462
  • idfrolov1984@gmail.com

• Добрый день. Компания «Фабрика Снов» является российским производителем текстильной продукции (одеяла, подушки, полотенца). Более 15 лет на рынке, у нашей продукции есть свой покупатель.Закупка от 20000.

  • 89050359350
  • fabrikasnov73@mail.ru
  • https://fsnov.ru

• Будем рады сотрудничеству. Только опт, работаем с СП уже не первый год.

  • 89857741776
  • anzhelika.koryakovskaya@mystockmart.ru
  • https://mystockmart.ru

• Добрый день!

  Мы производители сумок и аксессуаров Lanotti.
  Наша компания предлагает своим покупателям только стильные дизайны и модные цветовые сочетания.
  Весь товар имеет качественный пошив изделий, так как уделяется особое внимание всем деталям.
  Большой ассортимент не только сумок, но и аксессуаров на нашем сайте сайт: http://lanotti.ru

  Условия сотрудничества:

  1. Для оптовых покупателей доступна скидка 50% на весь ассортимент.
  2. Минимальный заказ от 10.000 рублей.
  3. 2 года технического обслуживания на сумки Lanotti из натуральной кожи.
  4. Отправка в Ваш город транспортными компаниями: Сдэк, Байкал Сервис, ПЭК, Деловые линии, почта России.
  5. Обмен брака.
  6. Бронирование заказа.

  • +7 903 605 42 45
  • saleslanotti@yandex.ru
  • https://lanotti.ru

• Рады предложить Вам бантики ручной работы превосходного качества.
  Все наши бантики сделаны с любовью, имеют уникальный и неповторимый дизайн, удобны в использовании, будут радовать Вас и Ваших деток долгое время.

  Почему совершать покупки стоит именно у нас?
  *Мы предлагаем только те бантики, которые сделали сами вручную
  *Наши бантики имеют уникальный дизайн и превосходное качество
  *Так как мы являемся производителями, цена на бантики минимальна и доступна для многих клиентов
  *Ассортимент магазина постоянно пополняется новинками
  *Для постоянных клиентов предусмотрена система скидок
  * Возможность сделать заказ со своим дизайном

  • 89003065550
  • manager.house-opt@mail.ru
  • https://bantof.nethouse.ru

• Мы торговая марка Beauty Shine, готовы начать сотрудничать с организаторами совместных покупок! Готовы предоставить отличные условия. Ваша аудитория с экономит практически в два раза от цен в розницу. Мы доставим за свой счет любой заказ до организатора. Привязки к количеству у нас нет. Товары качественные.

  • 89294900612
  • opt@optretail.ru
  • https://beauty-shine.ru/

• Производственно-торговая компания ООО «Центр СТ» производит и реализует товары для животных под собственной торговой маркой «ECHHOO».
  Представляем огромный ассортимент зоотоваров:
  — сумки слинги переноски для животных из Экокожи
  — лежанки и матрасы для животных из Экокожи, Жаккарда, Флока и Текстиля
  — игрушки для животных из Экокожи и Текстиля
  — амуниция для кошек и собак из Кожи и Текстиля.
  Условия работы с оптовыми покупателями:
  — Мы работаем как с юридическими, так и с физическими лицами
  — Мы работаем без НДС
  — Минимальная сумма оптового заказа составляет 10 000 рублей.
  — Отправка заказа осуществляется после 100% предоплаты.
  Приобретая наши товары, вы получаете ряд преимуществ:
  — мы предлагаем вам и вашим клиентам новый уникальный продукт высокого уровня качества
  — вся поставляемая продукция сертифицирована
  — товар обладает конкурентоспособной ценой в линейке аналогичных товаров
  — бесплатная доставка до ТК, поставка из СПБ по всей России и СНГ
  ​​​​​​​- оптовым покупателям предоставляются скидки от 3 до 10%

  Наш склад расположен в г.СПБ, Колпино, тер. Ижорский завод, д.22
  Вы можете забрать свой заказ непосредственно со склада или мы осуществим доставку товара выбранной вами ТК или курьерской службой.

  • 8-905-204-09-86, 8-800-300-84-23
  • info@center-st-spb.ru
  • https://center-st-spb.ru

• Добрый день!

  Мы производители сумок и аксессуаров Lanotti.
  Наша компания предлагает своим покупателям только стильные дизайны и модные цветовые сочетания.
  Весь товар имеет качественный пошив изделий, так как уделяется особое внимание всем деталям.
  Большой ассортимент не только сумок, но и аксессуаров на нашем сайте сайт: http://lanotti.ru

  Условия сотрудничества:

  1. Для организаторов совместных покупок доступна скидка 50% на весь ассортимент.
  2. Минимальный заказ от 10.000 рублей.
  3. 2 года технического обслуживания на сумки Lanotti из натуральной кожи.
  4. Отправка в Ваш город транспортными компаниями: Сдэк, Байкал Сервис, ПЭК, Деловые линии, почта России.
  5. Обмен брака.
  6. Бронирование заказа.

  • +79036054245
  • saleslanotti@yandex.ru
  • https://lanotti.ru

• Приветствую! Приглашаем к сотрудничеству.
  Предлагаем на реализацию зерновой и молотый кофе собственной обжарки.
  Минимальная партия от 20 кг любых сортов и любой фасовки из прайса ( предоставляем по запросу)
  Многолетний производственный опыт и высокая квалификация персонала, высокотехнологичное, надёжное и проверенное временем оборудование, особое внимание к качеству и тщательный контроль на каждом этапе, начиная от подбора, закупки и хранения сырья, заканчивая упаковкой готовой продукции позволяют нам предложить прекрасные и стабильные вкусовые качества.

  • +79169048897
  • suhoy76@mail.ru
  • https://coffee-tolly.ru/

• Прямой производитель кожаных аксессуаров для женщин — портупеи, гартеры, маски
  Пошив по любым меркам, натуральная кожа премиум класса, стальная фурнитура.
  Опт от 30.000руб
  Быстрая отправка в регионы

  • +79045342281
  • Lnorko@list.ru

• Предлагаем домашнюю обувь, варежки, жилеты, ковры, банные изделия — из шерсти, овчины, кожи, экомеха.
  Минимальная партия от 10 000 рублей;
  При отгрузке прилагаем полный пакет документов;
  Доставка до транспортной компании 800 руб;
  Продукция сертифицирована.

  • 89614576667
  • bav099@mail.ru
  • https://tapochkioptom.ru

• Приглашаем к сотрудничеству организаторов Совместных Покупок !
  Предлагаем к закупке самые необходимые любой женщине БАДы и Витамины:
  Коллаген
  Омега 3
  Магний В6
  Витамин Д3
  ✅Сертифицированная продукция
  ✅Минимальная сумма заказа 5000 руб
  ✅Работаем как с физ.лицами, так и с юр.лицами
  ✅Для организаторов СП оптовые цены

  • 8-916-573-07-90
  • idea@xn--b1agjaf0cf3a1g.xn--p1ai
  • https://kali-princess.ru/

• Минимальная сумма заказа всего 1000 РУБ
  Приглашаем к сотрудничеству организаторов Совместных Покупок !
  Огромный ассортимент по оптовым ценам

  Косметика, БАДы, лечебные пластыри, мази, спреи и многое другое!
  В нашем каталоге более 900 наименований
  Работаем напрямую с фабриками Китая
  ПОСТОЯННОЕ ОБНОВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТА!
  Работаем более 10 лет!

  ✅Принимаем заказы и дозаказы через сайт
  ✅Только оптовые цены
  ✅Свой личный кабинет на сайте
  ✅Оптовикам скидки 5-10%
  ✅Доставка в любой регион России;
  ✅Оплата на р/с или на карту
  ✅Сбор заказа в течении 24 часов
  ✅Отправка на следующий день после оплаты
  ✅Группа общения в WhatsApp

  • 89333362101
  • pharmchina24@gmail.com
  • https://cinamed24.ru/

• Приглашаем к сотрудничеству.
  100 % натуральный состав всей линейки «КОРОЛЬ ОРЕХ»
  Без САХАРА;
  Без МАСЕЛ;
  Без КОНСЕРВАНТОВ;
  Без ГМО.
  Минимальная партия:
  От 2 000 руб.
  А при заказе на сумму от 3 000 руб. — предлагаем БЕСПЛАТНУЮ ДОСТАВКУ* до терминала в вашем городе
  Работаем со всеми Транспортными Компаниями!
  _______________________________
  * на отдаленные регионы при заказе от 5 000 руб. (например, Дальний восток, просьба уточнять в момент заказа)

  • +7 343 201 01 69
  • info@kingnut.ru
  • https://kingnut.ru/

• Приглашаем к сотрудничеству!
  Молодая торговая марка бытовой и профессиональной химии Fresh air приглашает к сотрудничеству.
  В данный момент реализуются две линейки
  Fresh air БИО — экологичные, безопасные и эффективные средства с повышенными моющими способностями (концентраты) для профессиональной уборки и домашнего обихода. Флаконы от 250мл до канистр 5 литров.
  Fresh air Simple «Для практичных и домовитых» — высокоэффективные моющие средства выпускаются в канистрах 5 литров, что существенно снижает себестоимость и оптимально практичных людей.
  В линейки входят: средства для мытья посуды и поверхностей, универсальные средства для мытья напольных покрытий и уборки помещений, Жироудалители для уборки кухни и кухонной утвари (плиты, духовые печи, микроволновки, вытяжки. грили), Жидкое и крем мыло, антибактериальное мыло, освежители воздуха на водной основе.
  Весь арсенал средств для уюта вашего дома.
  Минимальная закупка от 20 тыс рублей.
  Скидка от розничных цен на маркетплейс от 150-200%
  При оформлении постоянного сотрудничества предусмотрены дополнительные бонусы.
  Заключены договора со всеми транспортными компаниями России.
  Возможна отгрузка на паллетах в любую точку.

  • +7(495)609-60-81 +7(495)609-60-82
  • info@aerofresh-td.ru

• Швейная фабрика Well Dreams надежный Российский производитель с большим ассортиментом выпускаемой продукции.15 лет на рынке
  Основное направление это производство широкого ряда брюк и костюмов группы верхняя демисезонная одежда для детей ,подростков и мужчин
  К началу весны у нас новая современная и качественная коллекция одежды
  для занятий спортом и повседневной жизни .
  Весь товар уже на складе,быстрая отправка в регионы

  • 89063346595
  • hadyalya-koz@mail.ru
  • http://www.12ok.ru/

• MODELLINI — швейная фабрика , оптовый интернет магазин и российский бренд трикотажной одежды для дома
  Более 8 лет MODELLINI является одним из крупнейших производителей домашней одежды, и создает качественную одежду для женщин, мужчин.
  MODELLINI активно сотрудничает с оптовыми, мелкооптовыми клиентами, организаторами совместных покупок и физическими лицами.
  Наша продукция выпускается следующими группами товаров:
  — Большие размеры одежды для женщин;
  — Бриджи, легинсы;
  — Брюки;
  — Водолазки;
  — Комплекты Беременных и кормящих;
  — Костюмы;
  — Майки, топы ;
  —
  — Ночные сорочки;
  — Пижамы;
  — Платья ;
  — Рубашки ;
  — Сарафаны;
  — Толстовки, жилеты ;
  — Трусы;
  — Туники ;
  — Футболки ;
  — Халаты;
  — Шорты.
  Для мужчин:
  Бриджи, Брюки, Костюмы, Майки, Пижамы, Трусы, Футболки, Шорты , Халаты.

  Мы благодарны Вам за решение о начале сотрудничества с нами, и предлагаем ознакомиться с условиями работы.
  На производимые нами изделия действуют три цены от суммы Вашего заказа:
  цена PriceMax действует на заказ от 6 000 рублей
  цена PriceMiddle действует на заказ от 17 000 рублей
  цена PriceMini действует на заказ от 25 000 рублей

  • 8 902 241 01 83, WhatsApp: 8 910 984 94 12
  • goncharova_l@modellini.ru
  • https://modellini.ru/

• Производитель Dolce Style приглашает к сотрудничеству организаторов совместных закупок.
  Компания продает собственные разработки подарков, продуктов питания и эксклюзивные авторские сувениры. А также то, чем сама пользуется и уверена в качестве продукции.
  Основной ассортимент:
  — чай с добавками и без
  — кофе в зернах (Бразилия, Колумбия, Эфиопия)
  — апельсиновый джем со специями, эксклюзивное предложение (в рознице не продается)
  — специи для глинтвейна в уникальной упаковке
  — специи для мяса, рыбы, салатов ( собственные рецептуры)
  — морская соль для ванн с травами и цветами
  — подарочные наборы (авторские рецептуры и дизайн упаковки)
  — канцелярские товары (недорогие и качественные).
  Предлагаем сотрудничество на выгодных условиях:
  — welcome подарок при первом заказе
  — отгружаем от 1 штуки
  — маркетинговая поддержка 1% при сумме заказа от 20 тыс руб
  — минимальный сумма заказа от 5 тыс руб ( доставка до пункта СДЭК)
  — бесплатная доставка до адреса от 100 тыс руб ( крупные города)

  • +79219520272
  • sz@dolce-style.ru
  • https://www.dolce-style.ru

Следующий важный шаг после выбора перспективного товара для выхода на маркетплейс – поиск поставщиков. От правильности действий в данном случае зависит удовлетворенность будущих покупателей и рентабельность бизнеса в целом. Как искать надежного партнера, у которого можно закупать продукцию и какие есть варианты, рассказываем в статье.

Как выбрать надежного поставщика

При выборе партнера стоит ориентироваться на такие критерии:

1. Возможность реализовывать продукцию конкретного производителя на выбранной для работы площадке – Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».
2. Стоимость товара. Убедитесь, что оптовый ценник, который предлагает поставщик, позволит установить конкурентную розничную цену на маркетплейсе. Чтобы оценить потенциальную прибыль, нужно произвести предварительные расчеты юнит-экономики. При этом учитывается не только стоимость закупки, но и все дополнительные расходы: комиссия площадки, логистика, упаковка, маркировка, налоги.
3. Минимальный объем закупки. Он может измеряться в единицах товара или в общей сумме заказа.
4. Политика возврата. Дает ли поставщик возможность вернуть бракованный или дефектный товар, компенсирует ли его стоимость и расходы на доставку, если да – то в какие сроки. Желательно, чтобы политика относительно обмена/возврата в случае получения брака была прозрачной и понятной.
5. Доступные способы оплаты. Уточняйте все условия и выбирайте наиболее комфортные для вас – работу по предоплате или рассрочку, наложенный платеж, оплату при получении.

Кроме того, поставщик должен регулярно предоставлять актуальную информацию об ассортименте за счет эффективной системы трекинга товаров. Если есть проблемы со стабильным наличием востребованных позиций на складе, лучше не начинать сотрудничество с такой компанией.

Где искать партнера

Закупать товары для маркетплейсов можно у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторов поиска поставщиков из Китая.

Производители чаще всего работают с одним видом товара или с разными позициями из определенной категории. Выйдя на таких партнеров напрямую, вы сможете приобрести продукцию по более выгодной цене и тем самым повысить рентабельность бизнеса.

Дистрибьюторы получают товар непосредственно от производителя и распространяют его среди оптовых продавцов на специальных условиях.

Оптовики – продавцы, которые работают только с оптовыми поставками. Они продают разные товарные группы и категории. Обычно их склады представлены во всех регионах страны. Это существенно упрощает логистику для селлеров маркетплейсов.

Искать подходящих партнеров можно через:

• онлайн-каталоги;
• рейтинги поставщиков;
• списки компаний на сайтах выставок;
• специализированные журналы и справочники;
• тематические чаты;
• сарафанное радио.

Самый простой способ – ввести в строку поиска соответствующий запрос и поискать полезную информацию в результатах выдачи на нескольких первых страницах. Например, пишем «производители мебели». В итоге можем попасть на официальные сайты производителей, оттуда выйти на дистрибьюторов и оптовиков. Или же, если подходят условия, договориться о прямых поставках.

Еще один вполне эффективный вариант поиска – на местах. Так можно найти неплохие организации, о которых нет информации в интернете. Для этого обратите внимание на наружную рекламу или расспросите продавцов магазинов с интересующим ассортиментом, где они закупают товар.

Начинать поиски стоит с территории РФ: здесь довольно много поставщиков самых разных продуктов. Поищите по каталогам, выставкам, журналам. Попробуйте поиск на местах.

Сотрудничество с отечественными партнерами проще и удобнее. Во-первых, будет меньше затрат на логистику. Во-вторых, вы сможете оперативно пополнять свой ассортимент ходовыми позициями, которые быстро заканчиваются. Наличие товаров на складе – одно из главных условий успешной торговли на маркетплейсе.

Если в России подходящих вариантов нет, тогда можно поискать за границей. Цена в Европе в основном выше средней. Там большой выбор, но достаточно сложно выйти на производителя напрямую. Местные фабрики предпочитают сотрудничать с агентами, которые поставляют продукцию ритейлерам со своей наценкой.

В качестве альтернативы стоит рассмотреть Турцию или Китай. Особенно широкое разнообразие товаров по доступным ценам предлагают китайские торговые платформы:

• AliExpress;
• Alibaba;
• TaoBao;
• 1688 и прочие.

Работать лучше прямо с фабриками. Если планируете делать закупки через русских или китайских агентов, проверяйте их репутацию, тщательно изучая отзывы. Кроме этого, сравнивайте цены и уточняйте вопросы относительно качества изделий. На китайских платформах нередко встречаются мошенники.

Еще один важный момент, который нужно проверить перед сотрудничеством с зарубежными партнерами – наличие сертификатов соответствия для определенных категорий товара. Это обязательное требование большинства популярных маркетплейсов. А заниматься сертификацией самостоятельно затратно, как по финансам, так и по времени.

ТОП-8 поставщиков товара для маркетплейсов

INLIVITI

Сервис оптовых поставок для магазинов и маркетплейсов. Предоставляет целый спектр услуг: проводит переговоры с производителями из Китая, согласовывает выгодные условия по цене/качеству, доставляет товары на склад в городе заказчика. Также компания занимается таможенным оформлением, сертификацией, брендингом и тюнингом продукции.

Какие товары для маркетплейсов можно заказать через INLIVITI:

• бытовую, электронную технику;
• аксессуары для мобильных устройств;
• хозтовары;
• стройматериалы;
• мебель;
• домашний декор;
• посуду;
• постельное белье;
• косметику;
• спорттовары;
• сумки;
• профессиональное оборудование для бьюти-сферы.

Список доступных позиций постоянно расширяется. Персональные менеджеры помогают подобрать наиболее подходящий способ доставки из Китая – ж/д, авиа, авто, море или сборный груз.

HitsOptom.ru

Оптовый интернет-магазин товаров различных направлений. Работает с самыми востребованными, хитовыми позициями на маркетплейсах. Ждать доставки из других стран не нужно, так как весь ассортимент уже находится на складе в Москве и всегда в наличии. Сборка осуществляется в течение 24 часов.

В каталоге собраны предложения из таких категорий:

• часы;
• TV-Shop;
• автотовары;
• все для детей;
• 1 000 мелочей;
• гаджеты, аксессуары;
• рюкзаки, портмоне, клатчи, сумки;
• гироскутеры;
• бижутерия;
• спорт и похудение;
• изделия для дачи/дома;
• косметика.

Минимальная сумма для оформления заказа – 4 500 рублей. Компания работает на условиях 100%-й предоплаты, но для постоянных клиентов возможна рассрочка. В течение 7 дней после получения заказа предусмотрен бесплатный обмен брака.

Если вы не знаете, что продавать на маркетплейсе, можно подписаться на рассылку хитов продаж. В ней селлеры получают актуальные списки интересных, популярных продуктов.

Standartoptom.ru

Магазин с ежедневно обновляемым ассортиментом, в котором представлены разные товарные тренды. Продает оптом и по дропшиппингу. Особенность компании – тщательная проверка продукции на брак и качественная упаковка, которая предотвращает появление дефектов во время транспортировки. При каждой отгрузке для заказчика формируются фото-отчеты.

Каталог включает все популярные категории на маркетплейсах:

• косметика, парфюмерия;
• уход за телом;
• часы;
• электроника, гаджеты;
• все для детей;
• аксессуары, бижутерия, сумки;
• товары для дома, дачи, авто, спорта, туризма;
• новогодняя атрибутика.

Доставка до перевозчиков и курьерских служб бесплатная. Заказы на сумму от 10 000 рублей компания доставляет до нужной точки за свой счет. Каждому новому клиенту предоставляется купон на 5% скидку. Продукция по оптовым ценам отгружается от 1-й единицы.

«Оптомус»

Оптовый поставщик товаров для маркетплейсов, онлайн-магазинов, одностраничников, организаторов СП. Делает доставки по всей территории РФ и СНГ.

К заказу доступны следующие категории:

• бижутерия;
• гаджеты;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• косметика;
• модные аксессуары;
• одежда;
• приспособления для охоты и рыбалки;
• сумки, кошельки;
• инструменты;
• праздничная атрибутика, подарки и прочее.

Сумма минимального заказа – 5 000 рублей. Для удобства своих клиентов компания отправляет рассылки с актуальной информацией о топовых новинках на рынке.

В отдельном разделе на сайте есть подборка популярных позиций для маркетплейсов, сделанная на основе статистики продаж клиентов «Оптомус». Например, сейчас там видим 3D ручку с дисплеем, автомобильный беспроводной пылесос, панорамную камеру 360°. Эту информацию можно использовать как подсказку для формирования востребованного ассортимента на маркетплейсе.

Trend-opt

Оптовая компания, которая работает с продавцами на маркетплейсах, онлайн-магазинами, одностраничниками, группами в соцсетях. Специалисты Trend-opt регулярно отслеживают ситуацию на рынке и пополняют ассортимент wow-товарами, доставляя их из Китая. Практически все, что представлено в каталоге, имеется в наличии на складе в Москве.

Также компания оказывает услугу фулфилмента для маркетплейсов. Для постоянных клиентов предусмотрены скидки.

Что здесь можно закупить:

• различные приспособления для авто;
• гаджеты и аксессуары;
• детские игрушки и часы;
• кольцевые лампы;
• электронику;
• сумки;
• новогоднюю атрибутику;
• товары для дачи, дома, спорта и отдыха;
• TV-Shop и прочее.

Отдельный раздел каталога посвящен наиболее продаваемым позициям на маркетплейсах. В нем можно черпать идеи, если ассортимент еще не сформирован. К примеру, сейчас там предлагают к закупке мини-проектор заката, распылитель для масла, нож для фигурной нарезки, вакуумный упаковщик и многие другие популярные наименования.

Минимум для заказа – 5 000 рублей. В комментариях нужно обязательно указывать предпочтения по цветам и размерам. Иначе товар отправляют со случайными параметрами.

Fastimport

Еще один сервис, поставляющий продукцию для маркетплейсов из Китая. Работает со всеми популярными торговыми онлайн-платформами в РФ – «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».

В перечень услуг входят:

• проверка и поиск поставщиков;
• оформление выгодных контрактов в Китае;
• проверка на наличие брака;
• доставка в Россию наиболее оптимальным маршрутом;
• таможенное оформление;
• приемка и отгрузка на склады маркетплейсов;
• подготовка товара к продаже.

Благодаря обширной базе проверенных партнеров, через Fastimport можно найти производителя любого продукта. Для расчета предварительной стоимости доставки груза можно воспользоваться удобным онлайн-калькулятором. Чтобы начать сотрудничество, нужно оформить заявку на сайте.

Китайские платформы

В Китае есть много крупных онлайн-платформ, работающих в формате b2b. Это один из самых доступных и удобных способов поиска поставщика и осуществления оптовых закупок любой продукции для маркетплейсов.

Вот список популярных площадок с большим выбором:

1. Alibaba.com. Платформа для поиска товаров от разных производителей, посредников, оптовых торговых компаний. Большинство продавцов здесь занимаются крупным оптом. Предусмотрена русскоязычная версия сайта.
2. Made-in-C​hina. Сервис, обслуживающий международную торговлю. Предоставляет информацию о китайских поставщиках и продукции в 27 различных категориях для оптовых покупателей со всего мира. Работает на 11 языках, в том числе и на русском.
3. Global Sources. Платформа с разными сервисами для онлайн-ритейлеров, включая оптовый интернет-магазин, торговые выставки, умный поиск, дополнительные услуги. Имеется автоматический русскоязычный перевод, но специалисты рекомендуют пользоваться основной версией сайта на английском языке.
4. DHgate. Сайт e-commerce для покупателей в сегменте мелкого и среднего опта. На нем зарегистрировано более 2 000 000 китайских продавцов. Площадка доступна в русскоязычной версии.
5. HKTDC. Торговая платформа, на которой представлено множество компаний и производителей из Китая и Гонконга. Здесь можно делать даже небольшие оптовые закупки.
6. Global Market. Площадка для связи с сертифицированными производителями. В профилях потенциальных партнеров есть информация о бизнес-лицензиях и других важных документах. Сайт переведен на русский язык.
7. Yiwugo. Официальный ресурс крупного международного рынка товаров для оптовых потребителей. Реализован в китайской и английской языковых версиях.
8. DIYTrade. Глобальная торговая платформа b2b для поиска товаров в 20 популярных категориях.

Поставщики.ру

Площадка, на которой можно получить информацию о производителях и поставщиках практически любой интересующей продукции.

В базе есть данные о поставщиках разных товарных категорий:

• одежды, обуви;
• продуктов питания;
• мебели;
• стройматериалов, оборудования;
• детских товаров;
• авто-мото;
• бытовых и хозтоваров;
• климатической техники;
• канцелярии;
• текстиля;
• зоотоваров;
• электроники;
• ювелирных изделий, бижутерии и другого.

Данных действительно много и среди предложенных вариантов точно найдутся подходящие партнеры. К примеру, в категории одежды представлено более 6 000 компаний. Если открыть блок с любой из них, появится вся необходимая информация, которую стоит изучить перед началом сотрудничества:

• что производит/продает;
• минимальный объем заказа;
• прайс;
• условия доставки, оплаты, обмена/возврата;
• дополнительные услуги;
• отзывы клиентов;
• акции, новости;
• как связаться.

Чтобы найти партнера, нужно зайти в раздел «Ищу поставщиков» или «Ищу дилеров» и просмотреть варианты в соответствующей категории. Если подходящего не находится, можно оставить новый запрос.

Для удобства поиска на сайте размещены рейтинг организаций, списки востребованных отечественных и зарубежных компаний (из Казахстана, Турции, Китая, Украины). Предоставляется услуга проверки партнера в Реестре недобросовестных поставщиков и через сервис «ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС».

Используя сайт поставщики.ру, можно выйти на производителей конкретных изделий, которые предлагают самые выгодные условия по оптовым закупкам.

Вот несколько примеров:

• Lipinskaya-Brand – стильная дизайнерская одежда для женщин;
• «Дивные ночи» – текстиль для дома и гостиниц;
• Agent love – женское нижнее белье;
• Vsvoem – женская, мужская и детская одежда;
• ООО «ФудВэй» – безалкогольные газированные напитки и сладости;
• KINGKIT – носки, сумки, рюкзаки;
• «РусБытХим» – бытовая химия;
• SNACK & PACK FOOD – кондитерские изделия.

Заключение

После выбора перспективной ниши и товара для выхода на маркетплейс остается разобраться с тем, где его закупать. Однако просто найти потенциальных партнеров мало. Необходимо правильно определить, кто из них больше всего подойдет для сотрудничества.

Для этого обратите внимание на стоимость и качество продукции, актуальность складских остатков, сроки поставок, удаленность склада. Также имеют значение сумма минимального заказа, условия доставки на склады маркетплейса или собственные, наличие лицензий и сертификатов.

Чтобы расти в будущем и при этом не искать новых поставщиков после каждого обновления ассортимента, выбирайте партнеров с широким предложением. В первую очередь советуем рассматривать варианты на территории РФ. Для успешной торговли на маркетплейсах важны регулярность и своевременность поставок.

Возможно вам также будет интересно: