Таргетолог как найти работу

Есть такая проблема у специалистов-таргетологов – и начинающих, и продвинутых: как найти SMM-вакансию таргетолога или классные проекты. Совсем свободны от этой проблемы только топы с именем, репутацией и, прости господи, прокачанным личным брендом.

Как бороться с обстоятельствами и находить работу – рассказываю, опираясь в том числе на личный опыт. Я не таргетолог, а копирайтер, но варианты поиска работы мечты фактически одинаковы для всех фрилансеров диджитала: от текстовиков и дизайнеров до SMM-щиков и таргетологов. Впрочем, экспертное мнение таргетологов о поиске вакансий вы в статье тоже найдете.

3 основные ситуации, в которых специалист задается вопросом, как найти удаленную работу таргетолога:

• таргетолог-новичок выходит на рынок труда;
• таргетолог с опытом хочет начать работать с новой нишей;
• таргетолог с большим опытом хочет работать с известными компаниями и крупными бюджетами.

Предлагаю рассмотреть каждую из них в отдельности.

Ситуация 1. Новичок-таргетолог ищет вакансию онлайн

Но все хотят видеть кейсы, а их нет! Таргетолог-новичок кейсов показать пока не может, а может только приложить к резюме сертификаты о том, где и какое обучение он прошел.

Главная задача новичка-таргетолога при поиске вакансий в SMM – заполучить кейсы. Ну как заполучить – хорошо проделать работу, показать результат и упаковать его в классный кейс. Как это можно сделать:

Выбирайте обучение с практикой / практической частью. Серьезные компании, создающие курс, заботятся о том, чтобы у студентов была возможность настроить реальную рекламную кампанию под руководством старших товарищей. Это и сплав теории с практикой, и обратная связь от преподавателей с ценными советами, и готовый первый кейс в портфолио.

Выбирайте обучение со стажировкой. Тоже возможный вариант, когда на поток набирают небольшую группу, а по окончании обучения новичков-таргетологов пристраивают на стажировку в дружественные агентства. Иногда агентства таргетированной рекламы запускают свои внутренние курсы, и стажировку студенты проходят прямо по месту учебы. Это, пожалуй, лучшие варианты. Стажировка может быть даже оплачиваемой.

Найти такое обучение можно:

• Посмотрите статью, где собраны все специализированные курсы таргетинга в ВК на начало 2022 года.
• А в этой статье вы найдете 5 бесплатных базовых курсов по обучению таргетированной рекламе в Инстаграме*.
• Если хотите специализироваться на таргетированной рекламе в Фейсбуке*, посмотрите описания специализированных курсов по таргету в этой соцсети.
• Почитайте и эту интересную статью про запуск таргетированной рекламы в ТикТоке – трендовая штука!

Настройте рекламную кампанию для себя или своих друзей/родных. Вполне рабочий вариант получить кейс. Если новичок-таргетолог делает работу для себя, у него меньше волнения и больше свободы, а значит, и кейс может получиться вполне убедительным. Ведь если вы обещаете приводить рекламой клиентов другим, логично, что вы умеете делать это и для себя. Кстати, успешная рекламная кампания может закрыть для новичка-таргетолога вопрос поиска вакансии на удаленную работу.

Попробуйте получить работу по бартеру или за отзыв. Это не очень перспективный вариант, если честно, но он существует. Почему не очень перспективный – даже если клиенту не нужно будет платить за работу новичка-таргетолога, ему понадобится рекламный бюджет. И он задумается о том, что есть риск этот бюджет слить.

Попробуйте поработать с начинающими предпринимателями с оплатой за результат. Есть такая парадоксальная ситуация на рынке – начинающие предприниматели хотят найти таргетолога с оплатой за результат вида «ты привел мне 10 клиентов – получи свои 10 000 рублей». Опытным таргетологам неинтересна такая схема работы с молодым бизнесом, а новичкам – почему бы и нет? Если все получится, в портфолио окажется кейс, а в кошельке – деньги.

Поищите проекты на биржах фриланса, например fl.ru. Проекты для таргетологов на биржах фриланса бывают, и нередко.

Если вы сумеете уловить потребности заказчика и отлично напишите ответ на проект, есть шанс его получить. Платят на фриланс-биржах чаще всего немного, но зато у вас будет кейс, с которым дальше искать вакансии таргетолога будет легче.

Попробуйте себя в качестве переговорщика. Фишка такая: если вы убедительно расскажете потенциальному клиенту, как видите его целевую аудиторию, ее боли, потребности и запросы, что собираетесь делать и почему думаете, что ваша стратегия сработает, – вам могут доверить небольшой проект и без кейсов. Так происходит, если ваше видение проекта в основном совпадает с видением его владельцев.

Перебрав несколько вариантов, вы рано или поздно получите первые кейсы и боевой опыт. Искать вакансии по настройке таргетированной рекламы в дальнейшем будет значительно проще.

Юрий Брильков, таргетолог

Ключевая проблема для новичков – выделиться среди других, поскольку начинающих SMM-специалистов и таргетологов на рынке очень много. Им нужно ответить на невысказанный вопрос любого предпринимателя: «Почему нужно нанять именно вас?» Не надо рассылать однотипные заявки. Этим очень грешат выпускники курсов – им на курсе дают шаблон, и они начинают его рассылать по группам и чатам, вызывая негатив. Самый лучший вариант для новичков – искать проекты среди знакомых, не обещая золотых гор, но стараясь добиться хорошего результата. И не брать слишком много проектов, сосредоточиться на каком-то одном. Другой хороший вариант – устроиться в агентство. Плюс – опыт работы и кейсы, минус – не будет опыта самостоятельного поиска проектов, что может создать проблемы в будущем.

Еще рабочий вариант, с которого я сам начинал, – участвовать в тематических обсуждениях в группах по интернет-маркетингу. Высказывать свои мысли, предлагать варианты поиска той или иной аудитории, стратегии продвижения для конкретного проекта.

Вариант поиска работы с таргетированной рекламой в новой для себя нише во многом схож с поиском проектов для новичков. Идеально, когда клиенту из новой ниши понравились ваши результаты в другой сфере, и он обратился к вам сам. Можно начать охватывать выбранную нишу через контент. Выбираете тематику, которая вам интересна (а лучше несколько, чтобы распределить риски), и начинаете писать статьи о том, что можно сделать в этой сфере: какие виджеты установить, чтобы они приносили пользу; как искать аудиторию для этой сферы; какую соцсеть выбрать для этой тематики. Пишите все, что покажет вашу экспертность. Экспертность тут – понимание, что надо делать и как работать в конкретной нише.

Что касается опытных специалистов-таргетологов в поиске вакансий в известных компаниях и крупных проектов – можно попробовать несколько подходов. Если таргетолог коммуникабелен, он может получать проекты от знакомых. У меня есть пример человека, который публично никак не афиширует себя, но получает крупные заказы по рекомендациям от прошлых клиентов и коллег. Если таргетолог силен в контенте, можно выходить на крупных заказчиков через контент, при условии регулярной работы и дистрибьюции в тематических группах и каналах. У меня был пример из практики, когда маркетолог крупного мебельного бренда сперва около года читала мою группу и только потом решила обратиться за продвижением. А самый надежный способ начать работать с крупными клиентами – это пойти на вакансию таргетолога в агентство, так как крупный бизнес редко работает со специалистами напрямую. Также можно брать проекты у крупных агентств в субподряд, но в этом случае у таргетолога не будет возможности публиковать результаты своей работы, обычно он подписывает договор о неразглашении.

Ситуация 2. Таргетолог уже не новичок, но хочет выйти в новую нишу

Задача специалиста при поиске вакансий в таргетированной рекламе в этом случае мало чем отличается от задач новичка. Потенциальные заказчики опасаются, что человек, не имевший дела с их нишей, не представляет специфики бизнеса и того и гляди – о, ужас! – сольет рекламный бюджет. Или приведет лидов, которые готовы посмотреть/поинтересоваться, но не готовы покупать, а виноватым окажется сам заказчик, который не сумел закрыть лидов на покупки.

Как разговаривать с заказчиками, разместившими проект / вакансию для таргетолога в этом случае:

Делайте акцент на работе в похожих нишах. Многие ниши в B2C близки, поэтому если вы настраивали таргетированную рекламу для продажи кошачьего корма, вероятно, понимаете принцип, по которому продают недорогие товары в разных нишах, например, в бьюти-сфере (краска для волос, крем, помада) или в нише доставки пиццы. Важно аргументировать, в чем схожесть аудиторий, и показать хорошие кейсы в нишах, которые вы считаете смежными/похожими.

Демонстрируйте профессиональный уровень. Например, вы можете дать заказчику ссылку на обсуждение проекта в его нише, где вы писали глубокие, полезные, развернутые комментарии.

Выдвигайте гипотезы. Вы можете сформулировать примерно так: «У меня есть опыт работы в смежных сферах, вот такие рабочие гипотезы о вашей целевой аудитории и о стратегии разработки рекламных креативов».

Предлагайте сделать тестовый запуск таргетированной рекламы. Вы уже не новичок, и чаще всего предприниматель будет готов рискнуть каким-то небольшим рекламным бюджетом, чтобы проверить вас как таргетолога в деле. Дополнительным плюсом будет невысокая цена за работу по тестовому запуску – а если он пройдет успешно, после этого заказчик может подписать с вами договор и начать полноценную работу.

Ситуация 3. Опытный таргетолог алчет больших бюджетов, крупных проектов и работы с известными брендами

В этом случае поиск вакансий по настройке таргетированной рекламы будет несколько иным. Таргетолог – далеко не новичок, с кейсами, отзывами и репутацией. Его задача на этом этапе – произвести благоприятное впечатление на представителя крупного бренда, завоевать доверие. Вот что поможет решению этих задач:

Подготовьте кейсы, написанные понятным для неспециалистов языком. При выходе на крупные бренды вы вряд ли сможете пообщаться с владельцем бизнеса или с топ-менеджментом. Скорее всего, общаться придется либо с маркетологом, либо с HR-специалистом, которые могут и не разбираться в тонкостях работы с таргетированной рекламой. Именно поэтому нужны предельно наглядные и понятные кейсы вида «заказчик вложил 20 000 и получил продаж на 200 000 рублей». Кейсов должно быть немного – 3–5, но самых убойных. При бо́льшем количестве люди, которые просматривают CV, могут просто запутаться.

Приложите к резюме фотографию и ссылки на соцсети. Специалист, который не прячет лица, всегда вызывает больше доверия. А то, как вы ведете свои соцсети, если вы делаете это по уму, подчеркнет ваш профессионализм.

Покажите степень вашего знакомства с бизнесом. Почитайте все, что найдете о компании, поищите статьи топ-менеджеров, если они есть на открытых площадках. Предлагайте не просто настройку таргетированной рекламы, а какие-то конкретные идеи. Например, выход на новую перспективную группу целевой аудитории. Кстати, проанализировать аудиторию компании и/или ее конкурентов в соцсетях вам поможет парсер аудиторий Pepper.Ninja. Он же поможет найти и проанализировать все рекламные посты – и это отличная база, чтобы прийти к работодателю с перспективной идеей или с гипотезой, которую стоит проверить.

Павел Бельченко, основатель агентства Tesla Target, эксперт по таргетированной рекламе и продвижению фармацевтических компаний

Места, где находят вакансии удаленной работы таргетологом новички, не слишком отличаются от каналов поиска работы для опытных таргетологов. В основном это Хедхантер и Телеграм-каналы, где можно найти и проекты, и постоянную работу. В поиске крупных компаний можно прокачивать свой LinkedIn, для поиска проектов и вакансий таргетолога в Москве можно вести и развивать Фейсбук*. Лучшее место для новичка – то, где учат, где можно быстро вырасти профессионально. А это любое сильное агентство таргетированной рекламы, где можно получить и знания, и опыт, и кейсы. Поэтому ищите агентства, которые берут стажеров. Это самый перспективный вариант. Рядом есть опытные наставники, а задачи разноплановые: от простых до сложных. Просто на фрилансе велик риск, что новичок-таргетолог будет постоянно брать однотипные проекты и буксовать на месте, вместо того чтобы расти.

При наличии опыта очень неплохо для поиска работы таргетологом работает упаковка кейсов в статьи и их размещение на VC.ru. Оттуда могут приходить перспективные заказчики. Но клиентам, с которыми вы работаете сейчас, не очень выгодно, чтобы вы размещали кейсы, поэтому с работодателем нужно как-то договариваться или смириться с тем, что публикаций на VC.ru не будет.

Всегда, на любом этапе развития карьеры важны хорошо оформленное резюме и нешаблонное сопроводительное письмо. Я рекомендую сообщать в сопроводительном письме, где вы следите за компанией мечты, какие ее каналы читаете, на группы в каких соцсетях подписаны.

При поиске работы с известными брендами важно отправлять резюме с сопроводительным письмом сразу трем адресатам: эйчару, руководителю отдела маркетинга или рекламы и руководителю компании. Работает это так: если руководитель компании или отдела увидит ваше резюме, заинтересуется им, он сами сбросит его эйчару. И получится, что вы уже пришли не «с улицы», эйчар быстро и внимательно поработает с вашим резюме, и шансы получить работу мечты возрастут.

Также на любом этапе карьеры адекватно размещать резюме на Хедхантере, откликаться на вакансии в телеграм-каналах. Это если речь идет о работе на рыночных условиях. Если вы хотите условия выше рынка, то здесь или личный бренд, или рекомендации. Нормально, что люди с опытом, которые меняют нишу или выходят на крупных заказчиков, задействуют для поиска вакансий таргетолога личные связи, нетворкинг и выступления на профильных конференциях.

Основные каналы для поиска проектов и вакансий для таргетолога

Продвижение в соцсетях. Это работа вдолгую, что подразумевает и подготовку экспертного контента, и живое общение с аудиторией, и работу по ее вовлечению и расширению. Соцсети могут полностью закрывать потребности таргетолога в вакансиях или проектной работе.

Создание собственного сайта специалиста. Лаконичный и информативный сайт с отзывами, кейсами, прайсом и рассказом о таргетологе – хороший вариант для поиска работы. Например, на сайт можно вести заказчиков с помощью таргетированной или контекстной рекламы.

«Работные» сайты, в первую очередь Хедхантер – hh.ru. На таких сайтах вакансии таргетолога для удаленной работы есть всегда. Уровень зарплаты – разный…

Оптимальный вариант сотрудничества с площадкой – постоянно обновлять резюме, размещать кейсы, настроить подписку на интересующие вакансии и сразу же отвечать на них.

Тематические каналы в Телеграме. Каналов и чатов с удаленными вакансиями в диджитале много, наиболее интересны для таргетологов:

Чат «Контекстологи. Таргетологи», 17 000+ участников. Помимо бесед на профессиональные темы здесь можно размещать резюме и откликаться на вакансии и проекты.

Чат Targeting Community, около 6 000 участников. Основная задача чата – свести заказчиков и исполнителей. Здесь можно искать вакансии, активно рассказывать о себе, общаться с коллегами.

Канал «Рекламодром», около 6000 подписчиков. Ежедневно появляются 2–4 вакансии для таргетологов.

Канал SMMLANCER, около 13 000 подписчиков. Публикуются разнообразные вакансии в сфере SMM, в том числе удаленная работа для таргетологов.

Канал «Фаундер – Вакансии», 118 000+ подписчиков. Вакансии в диджитале, в том числе запросы на поиск таргетологов.

Канал Workplace – удаленная работа и диджитал вакансии, 49 000+ подписчиков. Ежедневно обновляемый канал с вакансиями для таргетологов, SMM-щиков, текстовиков, дизайнеров.

Канал Distantsiya, 47 000+ подписчиков. Работа в диджитале, в том числе вакансии для начинающих таргетологов.

Тематические группы в соцсетях. Перспективнее всего в плане поиска удаленной работы для таргетологов ВКонтакте. Здесь можно подписываться на группы агентств таргетированной рекламы, SMM и интернет-маркетинга. А можно отслеживать вакансии по настройке таргетированной рекламы в группах, где размещают вакансии.

Удачи вам, друзья-таргетологи, в поисках работы мечты!

Места, где начинающие и опытные таргетологи смогут искать клиентов (а HRы и бизнесмены — специалистов), узнавать последние новости в отрасли, общаться с коллегами и читать полезные статьи.

Всем привет! На связи редакция «Текстодрома» — агрегатора вакансий для фрилансеров. Судя по количеству объявлений с запросом на спецов по настройке РК, рынок насыщен работодателями, мечтающими раскрутить свои проекты с помощью таргетированной рекламы. Неудивительно, что этот фактор, а также огромная масса бесплатных курсов, где можно освоить базовые навыки в отрасли, приводит и к росту количества молодых специалистов.

Кроме того, начинающий фрилансер просто теряется в информационном поле без поддержки. Что же делать?

Мы собрали 18 ссылок на сообщества и каналы Вконтакте и Telegram, которые могут поспособствовать становлению карьеры таргетолога, а заодно разобрали наиболее распространенные проблемы для новичков и указали возможные пути их решения.

Выходим на доход: адреса, пароли, явки

Для того чтобы вы были востребованы, понадобится:

Как собрать кейсы?

Бывалые таргетологи дают разные советы исходя из личного опыта. В целом их можно свести к следующим вариантам:

Естественно, чтобы уметь говорить экспертно и уверенно, нужно отлично разбираться в специфике работы. Если вы еще не уверены в своих силах, ссылки ниже помогут вам пообщаться в профессиональных сообществах, а также прокачаться, читая реальные кейсы и советы от успешных таргетологов.

Где общаться с другими таргетологами?

Карьера в таргетинге, как и многих видах удаленки, очень зависит от «сарафана». Поэтому, чем больше людей из этой профессии вы будете знать, тем больше вероятность, что вам делегируют какую-то работу, подскажут хорошего клиента, да и просто дадут полезный совет.

Самое крупное сообщество, которое мы нашли в Telegram — чат «Контекстологи.Таргетологи». Ценно, что это не банальная площадка объявлений, а место достаточно активных дискуссий и бесед на профессиональные темы. Но и резюме здесь не запрещено размещать, а еще в чат периодически заходят заказчики с вакансиями — есть возможность показать себя.

Менее популярное место обитания таргетологов в «Телеграм» — чат Targeting Community. Участников здесь меньше, но они охотно делятся советами и готовы отвечать на вопросы новичков по настройкам рекламы.

Пообщаться можно и в некоторых ВК-сообществах в разделах «Обсуждения» (списки смотрите ниже). Хотя там площадки скорее используются как вариант закинуть свое резюме, но задать вопрос никто не помешает. Кроме того, к некоторым группам с вакансиями добавлены чаты-беседы.

Где найти полезную информацию и повысить навык?

Крупных каналов с полезной инфой конкретно для таргетологов немного. Мы выбрали 6 интересных вариантов для прокачки.

В соцсети «Вконтакте» нам понравились две группы.

10 мест для поиска заказчиков. Вакансии для таргетолога

Переходим к главному — списку порталов с вакансиями для таргетологов.

Вконтакте

С площадками удаленной работы проблем нет, но 2 адреса с подборками вакансий исключительно по таргетингу мы почему-то нашли только во Вконтакте:

Из общих каналов удаленки выделили особенно «рыбные», где чаще можно увидеть объявление о поиске таргетолога. Для вашего удобства расположили их в порядке уменьшения количества нужных вакансий.

Важно! Обращайте внимание на вкладки «Обсуждение» в общих удаленках Вконтакте: там в разделе «ищу» часто появляются прямые заказчики.

Таргетолог в Телеграм

Совет. Ищите вакансии не только по запросу «таргетолог», но и по фразе «настройка рекламы» — многие каналы подписывают вакансии таким образом.

Надеемся, что наша подборка поможет вам справиться с трудностями и найти заказчиков. А опытных таргетологов просим поделиться в комментариях полезными ссылками — уверены, что есть еще много интересных адресов, про которые важно знать начинающим специалистам.

Как найти клиентов таргетологу? Где искать заказы новичку?

В статье собрано более 20 ресурсов, где размещаются вакансии для таргетологов. Вы также узнаете, как новичку набрать опыт в этой сфере. Где найти первых клиентов и как продать свои услуги. Способы наработки кейсов и многое другое.

Содержание статьи:

• Где искать клиентов таргетологу?
• Как предложить свои услуги?
• Как получить опыт новичку?
• Как найти первого клиента таргетологу?
• Простые и сложные ниши в таргетированной рекламе
• Как наработать кейсы?

• Где искать работу удаленно?

Где искать клиентов таргетологу?

В обзоре собраны биржи, группы и телеграм каналы, где публикуются заказы на настройку таргетированной рекламы.

Группы в Facebook:

1. Работа в SMM – вакансии и объявления о поиске специалистов в области социальных сетей. Более 75 тыс. участников. Можно разместить резюме в ленте. Предложить услуги, в том числе новичку.
2. Ищем подрядчика по интернет-маркетингу – в ленте группы размещаются вакансии. Также сюда можно добавить резюме.
3. Тайные тайны таргетированной рекламы – здесь часто начинающие специалисты пишут о себе и предлагают услуги. Можно таким образом привлечь заказчиков. Вакансии в ленте встречаются реже.

4. Работа PR и маркетинг – здесь публикуются предложения для SMM-специалистов.

Биржи и сайты для таргетологов, где можно найти клиентов:

1. Биржа на Kadrof.ru – здесь можно бесплатно просматривать вакансии и подписаться на рассылку предложений. Новые проекты добавляются регулярно.
2. Кворк – добавьте в каталог свои услуги и получайте заказы. Подходит начинающим.
3. VC.ru – вакансии для таргетологов находятся в разделе «Маркетинг».
4. HH.ru – здесь можно искать предложения для работы в офисе или удаленно, стажировки и вакансии для новичков (без опыта работы).

5. Хабр Карьера – биржа с заказами для фрилансеров.

Группы в сети ВКонтакте, где можно найти клиентов:

1. Работа для таргетологов – новые вакансии появляются регулярно.
2. SMM вакансии – здесь можно бесплатно искать работу.
3. Клуб фрилансеров – выкладывают в ленте вакансии удаленной работы и заказы для фрилансеров.
4. Фриланс, работа для таргетолога
5. Digital фриланс – в день публикуется несколько объявлений о поиске таргетологов и других специалистов в области маркетинга.

6. SMM актуальные вакансии

Другие группы можно посмотреть по этой ссылке.

Каналы в Телеграм для поиска заказчиков:

1. Таргетологи и контекстологи – вакансии и резюме. Ежедневно обновляется.
2. Работа в SMM – регулярно обновляется.
3. Вакансии для фрилансеров – каждый день публикует новые предложения удаленной работы.
4. Рекламодром – канал, где можно искать работу таргетологу, контекстологу, директологу.
5. SMMLANCER
6. Вакансии SMM и Digital – предложения работодателей можно комментировать. Эта возможность встречается не везде.
7. TTargetJob
8. SMMfinder

9. SMM на удаленке – небольшой канал, в котором периодически появляются новые предложения по работе.

Посмотрите другие каналы в Телеграм, где таргетологу можно найти клиентов.

Как таргетологу предложить свои услуги?

Есть разные клиенты. Поэтому свои предложения желательно адаптировать под заказчика:

1. Микро и малый бизнес, а также люди, которые впервые пользуются таргетированной рекламой. Часто выбирают исполнителя по цене, так как не хотят рисковать деньгами. Им важно вселить уверенность и объяснить простыми словами суть своей работы и ее специфику. Показать, что вы разбираетесь в теме и сделаете все хорошо.
2. Заказчики с опытом, в том числе негативным. Уже пользовались подобными услугами, но ищут нового подрядчика. Возможно, качество услуг предыдущего таргетолога не устроило. Здесь нужно выяснить всю историю. Какие кампании запускались, с каким результатом. Показать, что вы сделаете иначе и почему вам лучше поручить проект.

3. Маркетологи. Ищут помощника или подрядчика. Они сами все расспросят – вам останется только ответить на вопросы.

Часто работодатели интересуются опытом и наличием кейсов по определенной тематике. Если кейсы есть, их можно показать. Если нет, то обработать вопрос следующим образом:

1. Показать работы по близким тематикам.
2. Сказать, что кейсов нет, но вы готовы рассказать, как будете настраивать рекламу и какие методики использовать. Чтобы человек убедился: вы являетесь профессионалом.
3. Дать прогноз по возможной стоимости лида на основе опыта. Цифры лучше всего убеждают людей. Но важно не переборщить и не давать заведомо нереализуемых гарантий.

4. Предложить посмотреть отзывы или дать контакты заказчиков, с которыми сейчас работаете. Для получения рекомендаций.

Но как найти клиентов, если вы начинающий таргетолог и пока не имеете опыта? В этом случае его требуется наработать. Как это сделать, расскажем ниже в статье.

Как получить опыт новичку?

• Регулярно изучать проекты коллег. Можно анализировать их ошибки и думать, что бы вы сделали лучше. Это хорошая школа для начинающего фрилансера.
• Пойти на курсы, где предусмотрена практика. Например, в Нетологии есть курс, обучающий профессии таргетолога. Студент выполняет 4 проекта и настраивает кампанию под наблюдением эксперта. На момент выпуска у вас уже будет портфолио, и вас не будут воспринимать как человека без опыта.
• Настроить первые кампании за небольшие деньги. На биржах фриланса встречаются заказчики, которым нужна реклама, но бюджет у них небольшой. Это ваши потенциальные работодатели. Пишите им и убеждайте, что сможете справиться с задачей. Как это сделать, описано в статье, как отвечать на проекты.
• Устроиться в агентство на позицию помощника или стажера. Искать такие вакансии можно на сайте Kadrof.ru. Здесь часто публикуются предложения для начинающих таргетологов. Обычно новичкам дают тестовые задания, чтобы проверить их знания. При успешном выполнении могут взять на работу.

• Есть предприниматели, которые ищут таргетологов с условием оплаты за лиды (полученные заявки). Схема такая: клиент оплачивает трафик. Если реклама приносит заявки, специалист получает оплату за каждый лид. Сумма обговаривается индивидуально. Обычно профессионалы на такие условия не соглашаются. Новичкам проще убедить заказчика начать сотрудничество и получить опыт.

Как найти первого клиента на таргет?

Стандартные советы, которые дают фрилансерам – настроить кампанию для друзей, знакомых, взять бесплатный заказ.

Что еще можно сделать:

• Подписаться на группы и паблики о таргете. Отслеживать вопросы в ленте, которые задают владельцы бизнеса. Отвечать на них и пытаться привлечь к себе внимание за счет интересных советов. Вам могут написать в личку и предложить проект.
• Создать группу о таргетированной рекламе, где делиться идеями, разбирать кейсы коллег и формировать образ эксперта. Настроить таргет на нее с целью привлечь клиентов. Предложить им бесплатную консультацию, которая будет способствовать получению заказов.
• Разместить услуги на сайте Кворк. Если вы правильно оформите кворки и поставите невысокие цены – высок шанс, что получите заказы.

• Добавить портфолио в каталоги исполнителей, например: Яндекс.Услуги, Kadrof.ru.

Чтобы продажи не срывались, заранее продумайте ответы на популярные вопросы клиентов. Если вы быстро отвечаете – это вызывает доверие. Если возникают паузы и видно, что вы «задумались» – это порождает сомнения в голове потенциального работодателя.

Простые и сложные ниши в таргете

В таблице собраны ниши, которые условно можно отнести к простым и сложным. Новичкам лучше настраивать рекламу в простых нишах.

Простые	Сложные
Привлечение аудитории в тематические сообщества. Детские товары, кружки для детей. Локальный бизнес (салоны красоты, парикмахерские). Туризм, путешествия. Распродажи, скидки, акции (покупателям они нравятся, оффер очевиден, поэтому сделать такую кампанию проще).	B2B услуги (для бизнеса). Сложные специализированные услуги. Люксовые товары и услуги (например, продажа яхт и аренда самолетов). Инфобизнес. Мобильные приложения и игры. Организация и проведения мероприятий. Товарный бизнес. Интернет-магазины. Недвижимость.

Как наработать кейсы?

Не всем клиентам нравится, когда их проект выкладывают в виде кейса. Рассказывают про идеи, которые использовались. Озвучивают результаты и цифры. Они считают, что эта информация может помочь их конкурентам. Поэтому убедить человека дать разрешение на публикацию кейса непросто. Но можно использовать следующие техники:

• Предложите настройку рекламы за кейс. Владелец бизнеса получает ваши услуги бесплатно или со значительной скидкой. Взамен дает разрешение на написание статьи о проекте и предоставляет свой отзыв. Не все на это согласятся. На практике многие опасаются «светить» свои данные в сети и делиться результатами рекламы с конкурентами.
• Объясните заказчику, в чем его польза, если он даст разрешение. Например, кейс будет размещен на трастовых сайтах и он получит оттуда полезные для продвижения ссылки. Расскажите, какие данные вы будете упоминать. Можете объяснить, что не будете раскрывать чувствительную информацию. Например, вместо точной стоимости лида укажете относительный % в изменении его стоимости.
• Делать кейсы на основе собственных проектов, например, раскрутки групп, пабликов, участия в партнерских программах (в CPA-сетях). Здесь вы вкладываете в рекламу собственные средства, взамен получаете возможность рассказать, как классно умеете все настраивать.

• Брать клиентов, которые заинтересованы в совместном PR. Например, сервисы, интернет-проекты, сообщества. Для них участие в кейсе – способ привлечь к себе внимание и получить дополнительную аудиторию. Особенно если информация будет опубликована на популярных ресурсах типа VC.ru.

Не стоит делать:

• Фейковые статьи, написанные о несуществующих в реальности кампаниях. Вся эта информация легко проверяется. Например, вас попросят предоставить контакты фирмы, для которой вы настраивали рекламу, чтобы получить о вас отзывы.

• Искажать информацию в отчетах, приукрашивать показатели. Например, на VC.ru есть статья о распространенных манипуляциях с данными. Так делать не стоит, чтобы не навредить репутации.

Где искать удаленную работу?

• Подпишитесь на вакансии с сайта Kadrof.ru. Предложения для таргетологов размещаются в разделе Реклама и маркетинг. Сервис бесплатный. Как оформить подписку, можно прочитать здесь.
• Посмотрите объявления на сайтах по поиску удаленной работы. По ссылке находится обзор, включающий более 30 таких ресурсов.

• Разошлите резюме в SMM-агентства, которые набирают молодых специалистов. Обычно они публикуют свои вакансии на сайтах. Список крупных SMM-студий можно посмотреть в Рейтинге Рунета.

Мы рассказали, как найти клиентов таргетологу и продать им свои услуги, в том числе новичку без опыта. Если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях. Будем рады ответить.

С каждым днём всё больше людей используют Telegram — такой вывод можно сделать на основании исследования Mediascope. По данным компании, среднесуточный охват мессенджера с февраля 2022 года вырос за год почти в 1,8 раза — с 23 до 41%. Похожую ситуацию наблюдают во ВКонтакте и Одноклассниках: у первой соцсети этот показатель увеличился в 1,15 раза, у второй — в 1,12.

Вместе с интересом к мессенджерам и соцсетям растёт и запрос на таргетированную рекламу. В этой статье расскажем, что это за реклама, кто занимается её настройкой, какими знаниями и навыками обладает такой специалист, сколько он зарабатывает и как им стать.

За помощь в подготовке материала благодарим Павла Баракаева, евангелиста eLama и автора двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии.

Таргетолог — это специалист по настройке рекламы в социальных сетях. Его главная задача — сделать так, чтобы о продукте узнала именно его целевая аудитория (ЦА). Продвижение товара или услуги при этом происходит как в одной соцсети, так и в нескольких.

Таргетолог помогает бизнесу повышать узнаваемость бренда, привлекать новых клиентов и подогревать интерес тех, кто уже покупал продукты компании.

Важно отметить, что таргетолог не равно SMM-специалист. Последний полностью отвечает за профиль компании в соцсети: оформляет и пишет посты, публикует сторис, проводит опросы, отвечает пользователям на личные сообщения и комментарии, придумывает способы продвижения аккаунта. Таргетолог же занимается исключительно рекламой: выявляет ЦА бренда и создаёт продающие баннеры и посты.

Как правило, работа таргетолога делится на три больших этапа ↓

Чтобы придумать эффективную рекламу, специалист по таргетингу должен провести большую аналитическую работу. Он разбирает преимущества и недостатки товара или услуги, анализирует конкурентов и, конечно, изучает аудиторию. Ему нужно понять, кто покупает продукт и какую проблему клиента этот продукт помогает решить. После этого таргетолог создаёт план продвижения: выбирает нужную площадку, продумывает креатив, планирует сроки запуска.

На этом этапе работы от специалиста требуется умение анализировать продукт, конкурентов и целевую аудиторию. В этом ему помогают парсеры — специальные программы, которые помогают собирать и анализировать открытые данные на различных сайтах: например, TargetHunter и Pepper.ninja. Также таргетолог должен знать, как составить план продвижения. Из софт-скиллов понадобится любознательность и внимание к мелочам.

Для привлечения внимания аудитории таргетологу нужны креативы — объявления с яркой подачей или необычной идеей, которые могут запомниться и понравиться целевому клиенту. На этом этапе специалист вместе с дизайнерами, копирайтерами и маркетологами создаёт рекламные баннеры, видео, тексты и полноценные посты.

Павел Баракаев

Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии

Хороший креатив — тот, что закрывает страхи, цепляет аудиторию, пробивает баннерную слепоту. Это необязательно дорогой креатив, особенно сейчас, когда в тренде User Generated Content — контент, созданный и опубликованный аудиторией бренда.

В своём канале разбираю пример рекламного ролика в VK Клипах для стоматологической клиники: врачи рассказывают об имплантации зубов и приглашают пользователей на консультацию. Такое видео не потребует больших затрат, но при этом поможет развеять страхи потенциальных клиентов и привлечёт их к продукту.

Баннерная слепота — феномен, при котором посетители веб-сайтов не замечают рекламные баннеры или объекты, похожие на них.

Некоторые компании ищут специалистов, которые могут полностью создавать креативы: от идеи до реализации. Среди них — интернет-магазин гаджетов для спорта «Первый Беговой»:

Подготовив креативы, специалист с помощью полученной ранее информации о ЦА задаёт критерии клиентов в рекламном кабинете соцсети. Он указывает пол, возраст, место жительства, уровень дохода, образование — и запускает рекламу, направленную исключительно на пользователей с такими характеристиками. На этом этапе таргетолог использует платформы для настройки рекламы в соцсетях: VK Реклама — для ВКонтакте, myTarget — для ВКонтакте и Одноклассников, Telegram Ads — для Telegram.

Креативность и умение работать в команде — основные софт-скиллы, которые пригодятся таргетологу на втором этапе. Среди необходимых хард-скиллов — навык работы с рекламными инструментами в соцсетях, умение писать короткие продающие тексты и базовый уровень владения графическими редакторами.

После запуска рекламной компании работа таргетолога не заканчивается. На следующем этапе ему нужно проанализировать эффективность рекламы и в случае необходимости скорректировать стратегию продвижения. Для этого таргетолог разбирает отчёты из рекламных кабинетов и систем аналитики, изучает коэффициент конверсии. Исходя из полученной аналитики, специалист оптимизирует рекламу, делая акцент на тех баннерах и способах взаимодействия с аудиторией, которые сработали.

Конверсия — соотношение пользователей, которые совершили целевое действие на сайте: заказали товар или запросили обратный звонок, к общему числу посетителей.

Навык работы с Excel, а также с инструментами для сбора статистики посетителей сайтов: Google Analytics и Яндекс Метрикой — важные хард-скиллы, которые понадобятся таргетологу на этом этапе работы. Кроме того, специалист должен грамотно планировать бюджет: отключать неэффективную рекламу, которая требует много денег, и распределять средства на более выгодные варианты.

Павел Баракаев

Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии

Я постоянно занят продвижением своего проекта «Референсы». В работе использую VK Рекламу, Яндекс Директ и Telegram Ads. Основная сложность — балансирование между широкими аудиториями, которые могут давать большое количество подписчиков, но по высокой цене, и узкими, которые дают мотивированную аудиторию по привлекательной цене, но очень маленькими объёмами.

Для рекламной платформы ВКонтакте я тестирую вызывающие и кликбейтные креативы — они неплохо заходят по сообществам маркетологов. Для Telegram Ads протестировал свыше 30 рекламных текстов — в итоге остановился на том варианте, который запустил одним из первых. Сейчас подписчик стоит 17 рублей на узких аудиториях, 160–250 рублей — на широких.

Вот примеры креативов для сообществ во ВКонтакте:

Оба рассчитаны на аудиторию маркетологов, SMM-специалистов и таргетологов. Цель таких креативов — пробить баннерную слепоту за счёт мемов. В первом случае — это олдовые шрифты WordArt, во втором — нелепая переписка между исполнителем и заказчиком.

Перед таргетологами открыто сразу несколько карьерных траекторий: фриланс, работа в веб-студиях и агентствах, позиция в маркетинговом отделе компании.

Фриланс дарит свободу выбора заказчика и сферы его деятельности. Однако новичкам будет непросто входить в профессию с этой позиции: как правило, первое время за работу платят немного, а груз ответственности полностью лежит на начинающем специалисте.

В свою очередь, диджитал-студии и агентства часто приглашают на работу ассистентов и стажёров: этот путь хорош для всех, кто хочет учиться у более опытных коллег и заниматься таргетингом разных бизнесов. Агентство WGG, например, предлагает оплачиваемую стажировку новичкам:

Работа на позиции таргетолога в маркетинговом отделе компании позволит усилить экспертность в определённой бизнес-сфере.

Каждый таргетолог выбирает свой путь развития карьеры: кому-то важно работать в штате и иметь стабильный заработок, для других в приоритете — расширение профессиональных навыков и бизнес-связей, поэтому они выбирают фриланс и самостоятельный поиск заказчика.

Павел Баракаев

Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии

Если бы я отмотал жизнь назад и снова пошёл по диджитал-пути, то однозначно начал бы свой путь в агентствах. Когда ты молод, дерзок и амбициозен, именно агентства дают возможность быстро расти, ежедневно изучать новые технологии — и всё это применять на практике для разных проектов. Я бы пошёл в региональные студии и как можно быстрее стремился попасть в агентства из топ-10 по стране. Минусы этого пути — выгорание, стресс и переработки. Но, с другой стороны, у молодых обычно много здоровья! 🙂

Стоит также отметить, что иногда компании ищут таргетолога, который работает с рекламой в определённой соцсети:

Заработок таргетолога зависит от опыта работы и наличия успешных кейсов. Согласно данным zarplan.com, средняя зарплата специалиста в России — 112 307 рублей на момент публикации статьи.

Павел Баракаев

Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии

Зарплата у таргетолога ничуть не хуже, чем у других специалистов в маркетинге. Плюс всегда есть возможность брать дополнительные проекты.

Джуниор-специалисты в регионах могут претендовать на зарплату до 30 тыс. рублей. В Москве зарабатывают примерно в полтора раза больше — 45 тыс. рублей.

Мидлы получают уже 30–50 тыс. рублей в регионах и 45–90 тыс. — в Москве.

Сеньор-специалисты, как правило, работают на столичные компании, получая 100–150 тыс. рублей в месяц.

• Научитесь настраивать рекламу в Дзене, ВКонтакте, myTarget, TikTok и Twitter
• Запустите тестовые рекламные кампании — бюджет включён в стоимость курса
• Сможете начать работать по специальности уже в процессе обучения

Войти в таргет будет проще тем, кто связан с рекламой: директологам, SMM-специалистам, маркетологам. Однако стать профессионалом может любой, главное — иметь интерес к таргету и желание учиться новому.

Самостоятельно освоить азы профессии поможет специальная литература и форумы. Также можно предложить свою помощь знакомым предпринимателям с небольшим бизнесом — и учиться таргету на практике методом проб и ошибок. Однако в этом случае придётся разбираться во всём самому.

Альтернатива самостоятельному переходу в новую профессию — обучение на онлайн-курсах под руководством опытных наставников. Изучить таргетинг можно прямо на платформе myTarget. Этот сервис предлагает бесплатные курсы для специалистов трёх уровней: начальный, базовый и продвинутый. В программу обучения входят 50 видео от экспертов и 24 текстовых урока.

Курс по таргетингу есть и в Нетологии. Он даёт теоретические знания, необходимые новичкам, но основной фокус — на практике. Студенты получают бюджет на запуск тестовых рекламных кампаний и уже во время прохождения курса собирают портфолио.

Таргетинг, как и любое диджитал-направление, требует постоянного обучения и изучения нового. В этом и новичкам, и уже опытным специалистам помогут профессиональные чаты, Telegram-каналы, сайты и книги о маркетинге и таргетинге.

Онлайн-ресурс:

• Сайт ppc.world предназначен для всех, кто занимается интернет-рекламой. Здесь можно найти обзоры новостей, шаблоны рабочих документов и профессиональный словарь для новичков. Все разделы сайта разбиты по темам: таргет, аналитика, менеджмент, SMM — поэтому найти интересующие материалы будет несложно.

Telegram-каналы:

• Таргетолог. На канале собрана информация об обновлениях соцсетей, советы по презентации себя и тонкости работы с блогерами. Этот канал подойдёт и новичкам, и опытным специалистам.

• Умный таргетолог. Канал от практикующего специалиста Натальи Гриценко. Здесь более 500 постов о целевой аудитории, секретах успешной рекламы, холодных продажах, особенностях работы с ВКонтакте и Telegram.

• Вакансии SMM и Digital. Здесь можно найти работу новичку, однако придётся немного потрудиться: помимо вакансий таргетолога на канале публикуют много предложений из смежных диджитал-отраслей.

Книги:

• «О рекламе» Дэвида Огилви. Автора называют «отцом рекламы», поэтому эта книга всегда входит в топ рекомендаций литературы для всех, кто связан с маркетингом. Как создать рекламу, которая привлечёт как можно больше клиентов, какой дизайн лучше использовать и как удержать покупателя — ответы на эти и другие вопросы можно найти в этом издании. Бонус — кейсы успешных и неудачных проектов из практики мирового эксперта.

• «Интернет-маркетинг и digital-стратегии. Принципы эффективного использования» Андрея Агеева, Игоря Чуркина и Оюны Кожушко. В этой книге описаны все этапы работы с целевой аудиторией. Она хорошо подойдёт новичкам, так как содержит ответы на многие вопросы: что такое ЦА, как именно её анализировать и какие рекламные каналы лучше всего использовать. Кроме того, здесь описаны кейсы реальных клиентов авторов.

• «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой. Конкретные примеры и практические рекомендации в этом издании помогут освоить информационный стиль. Максим Ильяхов и Людмила Сарычева объясняют, как делать рассылки, рекламные объявления, деловые письма, публицистические и журналистские материалы краткими, понятными и максимально полезными для читателя. «Пиши, сокращай» уже в какой-то мере стала классикой для журналистов, копирайтеров, менеджеров, маркетологов и всех, кто работает с текстами.

Павел Баракаев

Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии

Мои рекомендации по образовательным ресурсам:

1. Однозначно мой Telegram-канал «Референсы», где собраны лучшие креативы таргета.

2. Официальный Telegram-канал VK Рекламы. В нём можно найти любую информацию про рекламу во ВКонтакте.

3. Из книг — «Маркетинг для немаркетологов» Антона Петроченкова.

Таргетолог — востребованная профессия в 2023 году. Как и SMM-специалист, таргетолог работает в социальных сетях, но его профессия более узконаправленная. В отличие от коллег, его интересует лишь настройка рекламы, а не полное сопровождение аккаунтов.

Работа с продвижением продукта в социальных сетях требует определённого набора знаний и навыков. Таргетологу пригодится умение выявлять целевую аудиторию товара, придумывать креативные решения для рекламных баннеров, писать продающие тексты и анализировать выпущенный креатив. Кроме того, ему важно знать основы маркетинга, уметь выстраивать отношения в команде и быть внимательным к деталям.

Таргетологу доступно несколько карьерных путей: фриланс, работа в агентстве или позиция в штате компании. Его заработок зависит от опыта работы и наличия успешных кейсов.Освоить профессию можно самостоятельно и на онлайн-курсах.

---

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Содержание статьи:

• Таргетолог: что это за профессия
• Суть работы таргетолога
• Обязанности таргетолога
• Чем отличается таргетолог от SMM-специалиста
• Таргетолог в Instagram и таргетолог во «ВКонтакте»
• Необходимые навыки
• Примеры работы таргетолога
• Плюсы профессии
• Минусы профессии
• Сколько зарабатывает таргетолог
• Где найти работу таргетологу и как искать заказчиков
• Как найти первого клиента
• Биржа таргетологов
• Как научиться профессии таргетолога самостоятельно

Таргетолог: что это за профессия 

Таргетолог играет одну из ключевых ролей в команде маркетинга — способствует повышению узнаваемости бренда и росту продаж.

Он занимается продвижением публикаций в рамках рекламных кампаний и кампаний на вовлечение, конверсионных дарк-постов, а также аналитикой размещенной рекламы — анализирует количество лидов, трафик на сайт продукта и конверсию в совершенное действие на сайте. 

Благодаря изучению потребителей и конкурентов и взаимодействию с другими участниками команды маркетинга, таргетолог настраивает рекламную кампанию так, чтобы предложение о продукте увидела не просто максимально широкая аудитория, но именно те пользователи, которые наиболее заинтересованы в продукте и его покупке.

Но работа таргетолога состоит не только в том, чтобы настроить нужные рекламные объявления на основе поведения и анкетных данных пользователей. Таргетолог работает комплексно с сегментированием аудитории, созданием креативов и аналитикой для отслеживания результатов рекламной кампании. 

---

Материалы по теме:
Какую цель ставить таргетологу, чтобы получить адекватный результат?
Таргетировать и не прогореть: как мы продвигали в соцсетях продукт для узкой аудитории
8 признаков дилетанта в таргетинге в соцсетях

---

Суть работы таргетолога

Если описывать суть работы таргетолога, то она сводится к тому, что менеджер с помощью рекламных кабинетов социальных сетей подбирает нужные сегменты аудитории под продукт и настраивает рекламную кампанию таргетированно на эту аудиторию. Таким образом, рекламное объявление — баннер и текстовые сообщения — видит только та аудитория, которая подходит под описанный портрет в рекламном кабинете. 

Таргетолог еще на этапе планирования понимает, насколько широкий сегмент аудитории будет выделен, сколько будет стоить для компании один клик на баннер, сколько — привлечение клиента на сайт и дальнейшее действие. 

Shutterstock / Olivier Le Moal

Обязанности таргетолога

Обязанности таргетолога могут различаться в зависимости от места работы и уровня квалификации.

Павел Баракаев, преподаватель курса «Таргетированная реклама» в «Нетологии», руководитель партнерских направлений в Adventum

Junior-таргетолог на рынке считается полноценным специалистом с базовым бэкграундом, который позволяет ему настраивать и вести рекламные кампании в соцсетях, заниматься отчетностью, а также расчетом медиапланов. Junior-таргетолог ведет 1–3 проекта в месяц.

Middle-таргетолог намного больше погружен в ведение рекламной кампании на стратегическом уровне. Если мы говорим про агентство, то менеджеры такого уровня также ведут всю коммуникацию с клиентами.

Если таргетолог работает inhouse, то middle-специалист руководит всей рекламной кампанией от этого запуска до этапа оценки результатов. Он разрабатывает стратегии по продвижению, занимается медиапланированием для клиентов любого размера и отрасли, создает сложную и автоматизированную отчетность по рекламным кампаниям.

Как правило, он самостоятельно ведет от трех проектов в месяц с бюджетом 200–300 тыс. рублей. Также middle-таргетолог берет на себя менеджерские обязанности. Он ставит задачи и контролирует их выполнение junior-таргетологами и ассистентами, а также занимается обучением. 

Таргетолог уровня senior также ведет одновременно от трех сложных проектов, но бюджеты кампаний выше — от 300 тыс. рублей. Он отлично разбирается во всех нюансах настройки таргетированной рекламы, помогает middle и junior-таргетологам, проводит обучение для новичков, пишет статьи для порталов, выступает на конференциях, активно участвует в процессе продажи услуг агентства или компании. 

Ассистент — это человек с минимальным опытом в таргетированной рекламе, но с большим желанием развиваться. У него нет самостоятельных проектов, но он помогает отделу таргетинга спарсить аудиторию, выгрузить данные для отчета, создать рекламную кампанию.

Group Head руководит всеми процессами в отделе, развивает его, увеличивает оборот и маржинальность отдела. Он не занимается ведением проектов. В исключительных случаях работает только с важными и ключевыми клиентами. Group Head занимается менеджментом отдела и контролирует всех сотрудников, а также ведет подготовку к участию в тендерах. 

Чем отличается таргетолог от SMM-специалиста 

Вопрос отличия таргетолога от SMM-менеджера до сих пор является риторическим, поскольку не все компании понимают разницу. Это связано в первую очередь со спецификой компаний федерального и регионального уровней.

На самом деле SMM-менеджер — более широкая позиция. Такой специалист готовит цельную стратегию развития сообществ в социальных сетях, контент-планы постов и коммуницирует с аудиторией. SMM-менеджер взаимодействует с таргетологом, но только для постановки задач на настройку рекламы. 

Иногда SMM-менеджер также может настраивать рекламу в соцсетях, но он разбирается в этих процессах на самом простом уровне. Например, он готовит пост, картинку, а после решает промоутировать его на аудиторию сообщества. Для этого он нажимает несколько кнопок в рекламном кабинете, не вдаваясь в нюансы. 

Таргетолог же настраивает более сложную рекламу, которая связана не только с сообществом компании, но и с ведением трафика на сайты, готовит стратегию, настраивает пиксели, а затем собирает аналитические отчеты по продвижению. Но при этом он не занимается написанием постов и коммуникацией с аудиторией. 

Таргетолог в Instagram и таргетолог во «ВКонтакте» 

Разделение компетенций таргетологов по конкретным социальным сетям действительно есть. Но оно более актуально для тех специалистов, которые работают на фрилансе. Если мы говорим про агентства или inhouse, то там таргетологи практически всегда занимаются настройкой рекламы во всех социальных сетях: «ВКонтакте», Facebook, Instagram, myTarget. 

Таргетологи в Instagram или «ВКонтакте» отличаются от более широких специалистов только тем, что они специализируются на инструментах настройки рекламы в одной соцсети. Если мы говорим про Instagram, то специалисту необходимо знание ads manager, бизнес-менеджера, форматов рекламы, настройки пикселей и т.д. 

Конечно, в таком подходе есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, такой специалист вряд ли сможет устроиться в агентство или компанию, если захочет развиваться в сфере таргетинга. Скорее всего, ему будет неинтересно всю жизнь работать только на фрилансе, и он захочет попробовать другие форматы ведения проектов. Но для этого ему необходимо владеть всеми инструментами настройки таргетированной рекламы, так как в компаниях проекты разнообразные, у каждого свой масштаб, и нужно уметь оперативно под них подстраиваться.

Компании или агентства, которые специализируются на конкретных соцсетях, существуют, но таких единицы. Например, агентство Bright Mind занимается только развитием Instagram-аккаунтов для клиентов. А у многих представителей малого бизнеса нет бюджета на настройку рекламы во всех соцсетях, и полноценный таргетинг им может быть не нужен, если они знают, что их аудитория использует исключительно «ВКонтакте» или Instagram. 

Но чтобы иметь возможность развиваться дальше, специалисту по настройке таргетировнной рекламы в одной социальной сети в любом случае придется доучиваться.

Во-вторых, число вакансий для узких специалистов — если оценивать, например, по предложению на HeadHunter — крайне мало: 80% компаний ищут таргетологов для работы по всем социальным сетям.

В-третьих, уровень зарплат таких специалистов на 30–40% ниже, чем у «полноценных» таргетологов. 

Shutterstock / Olivier Le Moal

Необходимые навыки

Хорошего таргетолога отличают не только уверенные хард-скиллы, но и развитые софт-скиллы. Поэтому приведем подборку и тех и других. 

Хард-скиллы junior-таргетолога:

• анализ и сегментация ЦА;
• настройка рекламных кампаний в кабинетах;
• создание креативов и текстов для рекламных кампаний;
• работа с системами аналитики;
• работа с GTM;
• работа с парсерами, пикселями ремаркетинга/ретаргетинга;
• анализ и оптимизация рекламных кампаний;
• планирование бюджета;
• отчетность;
• владение инструментами — Facebook Ads, «ВКонтакте», myTarget, Google Analytics, «Яндекс.Метрика», Business Manager Facebook, TargetHunter, Atuko, Crello, Supa, Google Data Studio, Google Sheets.

Софт-скиллы junior-таргетолога:

• коммуникабельность, чтобы грамотно донести свою позицию и видение рекламной кампании клиенту и коллегам;
• самостоятельность в поиске необходимой информации;
• обучаемость и готовность учиться –– это не пустые слова, потому что обучение требует силы воли и отнимает много времени, сил и терпения;
• готовность принимать на себя ответственность за проект;
• стрессоустойчивость и способность быстро восстанавливаться после неудач, потому что работа часто связана с проверкой гипотез, не все из которых дают положительный результат. 

Хард-скиллы middle- и senior-таргетолога:

• бизнес-мышление и понимание рынка digital; 
• понимание работы перфоманс-кампаний;
• создание стратегии для клиентов; 
• создание сложных и автоматизированных отчетов;
• продвинутая работа с отчетами в системах аналитики;
• работа с тендерами;
• работа с коллтрекинговыми системами;
• поиск и решение проблем с трафиком;
• работа с динамическими макросами во всех рекламных системах;
• гиперсегментация во «ВКонтакте» и myTarget;
• профессиональная работа с пикселем;
• работа с динамическим ретаргетингом;
• владение инструментами (дополнительно к junior) — Calltouch, CoMagic, Calibri, K50, OWOX, Albato, Roistat, Alytics, Google Data Studio, Tik Tok, Twitter.

Софт-скиллы middle- и senior-таргетолога:

• понимание работы с цифрами и коммуникативные навыки, потому что специалист не только общается с клиентом по ключевым вопросам рекламной кампании, но и связывает эти вопросы с прогнозируемыми метриками по продукту;
• самостоятельность и амбициозность — способность не только искать новую информацию по таргетинговой рекламе, но и интересоваться смежными областями (контекст, SMM, SEO, медийная реклама, программатик);
• тайм-менеджмент и умение грамотно распределять задачи, так как middle- и senior-таргетологи намного больше взаимодействуют с командой, чем ассистенты и джуниоры;
• разделение ценностей компании — сотруднику должны быть близки культура и традиции компании, чтобы получать удовольствие от работы и достигать высоких результатов.

Примеры работы таргетолога

Примеры работы таргетолога — это, в основном, настроенные рекламные кампании, построенные медиапланы либо полноценные стратегии настройки таргетированной рекламы.

Также таргетолог может прописывать стратегии продвижения по аудиториям в различных дашбордах.

Пример такой стратегии: 

Плюсы профессии

• Направление таргетированной рекламы сейчас очень востребовано и будет оставаться таким еще очень долго, поскольку социальные сети будут развиваться. Таргет — это тот инструмент маркетинга, который позволяет принести и отследить целевые действия в моменте, он напрямую влияет на выручку компании, поэтому позиция таргетолога — ключевая в отделе маркетинга.
• Можно работать удаленно из любой точки мира, ведь для работы нужен только компьютер и хорошее интернет-соединение. 
• У таргетологов очень много путей развития карьеры. Специалист может расти горизонтально, изучая контекстную рекламу, и тогда он станет трафик-менеджером, будет отвечать за несколько каналов привлечения трафика на сайт компании.

  Также можно расти вертикально — до руководителя отдела таргетированной рекламы в агентстве или руководителя performance-отдела в компании.

  Можно стать перфоманс-маркетологом — специалистом, который мыслит более стратегически и понимает, какие каналы маркетинга нужно подключать на конкретную задачу, как выстраивать медиапланирование. Такие менеджеры не заводят рекламные кампании руками, но руководят специалистами по таргету и контексту. 

• У таргетологов хорошая заработная плата, у которой нет пределов, если вы опытный специалист. Junior-специалист получает от 50 тыс. рублей в агентстве, а senior-менеджер — более 150–200 тыс. рублей. 
• Для подготовки таргетологов сегодня представлено много различных курсов по основам профессии, причем как для начинающего уровня, так и для более продвинутого. 

Минусы профессии

• Таргетологов часто путают со специалистами других сфер. С SMM-менеджером, как писали выше, или со специалистами по контекстной рекламе. Если посмотреть на вакансии на HeadHunter, то ошибки в описании встречаются постоянно. Например, компании указывают в требованиях знание Google Ads и «Яндекс.Директ», но это инструменты контекстной рекламы, и таргетолог их знать не должен. 
• Многие таргетологи начинают свой путь в сферу через фриланс. Возможно, они не чувствуют себя достаточно уверенными, чтобы устраиваться в компании, а может, хотят собрать первое портфолио для старта. Но минус фриланса в том, что там часто практикуется жесткий демпинг и начинающим таргетологам мало платят. Специалист может быстро выгореть, придя на фриланс-биржу, где проекты будут стоить 2–6 тыс. рублей. 

  Чтобы избежать такого, таргетологу лучше не начинать свой путь с фриланса, а пойти в агентство. Там будет быстрое и качественное развитие навыков, а также зарплаты на уровне рынка. И уже после получения нужного опыта ведения клиентов разных сфер бизнеса можно переходить на фриланс. 

• Это одновременно можно отнести и к минусу, и к плюсу: сфера таргетированной рекламы, как и любая другая в диджитале, постоянно развивается. Появляются новые инструменты, соцсети, метрики. И если специалист получил навыки на старте своей карьеры, а потом не готов учиться дальше, постоянно следить за новостями и обновлениями, ему будет очень сложно. Такой путь легко может привести к невостребованности на рынке. 

Сколько зарабатывает таргетолог

Где найти работу таргетологу и как искать заказчиков 

Начинающий таргетолог может пойти несколькими путями. Например, устроиться в агентство ассистентом или джуниором, если у него уже есть какие-то реализованные проекты.

Опытные специалисты хоть и обладают нужными навыками и знаниями, могут долго привыкать к специфике компании. 

HH.ru и другие сайты по поиску работы отлично работают для таргетологов — на них размещается основной поток вакансий, в том числе от ведущих агентств и компаний.

Можно искать заказы на фрилансе, но на этом пути больше рисков. Если специалист берет первые проекты как фрилансер, ответственность за реализацию полностью лежит на нем, а потерять бюджет и не добиться результата означает потерять клиента и заработать плохую репутацию.

При этом на фрилансе исполнители зарабатывают меньше, чем их коллеги, работающие в штате, и это может быстро убить мотивацию работать.  

Shutterstock / kan_chana

Как найти первого клиента

Самый простой путь — пообщаться со своими друзьями и знакомыми и сделать для них проект по настройке рекламы бесплатно или за минимальную сумму. Поскольку работа таргетолога тесно связана с бюджетами, брать первый заказ для какой-то компании с рынка опасно.

При наполнении портфолио своими кейсами важно расписывать все очень подробно: что было до, что сделано, что получилось в результате — обязательно с цифрами (сколько продаж получено, сколько лидов, сколько подписчиков в сообществах) и примерами креативов и текстов. Когда наберется несколько кейсов, их можно будет оформить на отдельном лендинге. 

Когда таргетолог работает на фрилансе, перед заведением рекламных кампаний он обязательно должен брифовать клиента, чтобы узнать, кто его целевая аудитория, конкуренты, какого результата хочет добиться и какие KPI ставит.

После этого идет этап проведения тестовой рекламной кампании. Это нужно для того, чтобы просчитать стоимость одного лида, подписчика и всей кампании в целом. Без проведения теста заключать договор на полную рекламную кампанию нельзя. На старте карьеры такие тестовые кампании таргетолог может делать с бюджетом до 5 тыс. рублей. 

Дополнительно заказчики могут попросить составить медиаплан. В нем обычно прописывается ход рекламной кампании, площадки, целевые аудитории. Но чаще всего такой документ больше нужен для самого заказчика, чтобы он понял, что будет делать специалист. 

Биржа таргетологов

Самые распространенные форматы биржи таргетологов — это крупные сообщества по таргетированной рекламе. Например, TargetHunter и Церебро — это парсеры «ВКонтакте», на их сообщества и telegram-каналы подписаны десятки тысяч специалистов. В них есть отдельные ветки обсуждений, которые называются «биржа таргетологов». В них ищут менеджеров на проекты или, наоборот, таргетологи предлагают свои услуги. 

Также существуют биржи фрилансеров, на которых заказчики размещают разовые заказы. Среди самых известных — Freelancehunt.ru, FL.ru, Freelance.ru, Workspace.ru. На таких биржах размещаются заказы не только по настройке таргетированной рекламе — там можно найти любые заказы.

И именно в этом заключается основной недостаток бирж: из-за огромного количества заказов на платформах жесткий демпинг и очень большая конкуренция, и начинающего специалиста на них могут «съесть» за заказ в 500 рублей. 

Как научиться профессии таргетолога самостоятельно

Путь к профессии таргетолога чаще всего начинается с изучения литературы, статей, блогов и каналов в мессенджерах по теме таргетированной рекламы. Например, это могут быть ppc.world, FB-killa, cpa.rip, Sostav, DNative. 

В процессе изучения теории специалист может пробовать разбираться в рекламных кабинетах «ВКонтакте» или Facebook самостоятельно — для этого он может настраивать кампании тестово без траты бюджетов. 

Но несмотря на обилие в свободном доступе информации или образовательных возможностей, только на практике человек по-настоящему понимает, как устроена сфера маркетинга, как работает таргетинг и какие конкретно навыки нужны для полноценного выполнения обязанностей таргетолога.

Дмитрий Тарасов, Paid Social Manager в Adventum

После прохождения небольшого курса по таргетинговой рекламе я самостоятельно искал проекты на фрилансе — помогал друзьям и знакомым бесплатно, чтобы набраться практического опыта.

В какой-то момент я решил двигаться дальше: разместил резюме на HH.ru и пришел на должность ассистента в Adventum. Я выполнял небольшие задачи по подготовке и ведению отчетности кампаний. За это время я улучшил знания Excel, научился анализировать эффективность рекламных кампаний и более детально разобрался с функциями рекламных кабинетов.

Спустя год меня повысили до junior-таргетолога, а еще через полгода — до middle.

Все это время я продолжал учиться, потому что в работе встречались задачи, для выполнения которых у меня не хватало навыков, и их приходилось быстро осваивать. 

---

Фото на обложке: Shutterstock / PopTika