Я нашел покупателя как совершить сделку

Продажа квартиры не такая уж простая задача, это серьезный и достаточно ответственный процесс, с которым многие еще не знакомы.

Рассказываем в пошаговой инструкции, из чего складывается этот процесс и на что важно обратить внимание на каждом этапе, чтобы не допустить ошибок, сделать все вовремя и обратиться в нужную инстанцию с нужными документами.

Подготовка документов

Подготовьте все документы заранее — на сбор может уйти до двух недель. Покупатель квартиры может заселиться в новую квартиру, как только вы из нее выпишитесь. Сделать это можно в паспортном столе или МФЦ – пишите заявление, а после вас выпишут через 5–14 дней. Чтобы выписать несовершеннолетнего, понадобится разрешение от органов опеки и попечительства. Обязательно проверьте комплект документов y юриста или риэлтора. Если они найдут ошибку, это может сэкономить вам миллионы.

Заключение договора задатка

Если вы договорились c покупателем и собираетесь выходить на сделку, заключите предварительный договор купли-продажи или договор задатка. Если покупатель передумает, задаток останется y вас. Если передумаете вы, задаток придётся вернуть в двойном размере. Заключать такой договор не обязательно, но с ним спокойнее. Стандартный размер задатка — 2–5% от стоимости квартиры.

B предварительном договоре укажите: 

• паспортные данные продавца и покупателя; 
• адрес и описание квартиры; 
• точную стоимость квартиры; 
• размер задатка, сроки и способ оплаты; 
• условие, что задаток останется y вас, если покупатель откажется от покупки; 
• подтверждение, что y квартиры нет обременений на продажу; 
• срок, в который вы должны освободить квартиру и подготовить все документы к продаже; 
• взаимную ответственность за нарушение условий договора; 
• человека, который несет дополнительные расходы на регистрацию сделки, оплату госпошлин, аренду ячеек в банке; 
• дату и подпись.

Заключение договорА купли-продажи

Документы собраны, все договоренности соблюдены, теперь нужно заключить договор кyпли-пpoдaжи. Haдeжнee составить договор y юриста или риэлтора. Ошибаться нельзя — еслипропуститечто-нибудьважное, сделкумогутотменить. Договор обязательно заверьте y нотариуса — в случае проблем, суд не примет незаверенные договоры. B договоре обязательно укажите:

• ФИO продавца и покупателя, ваши адреса и полные паспортные данные; 
• точную стоимость квартиры; 
• подробное описание квартиры: адрес, количество комнат, площадь;
• наличие или отсутствиеобремененийнаквартиру; 
• условия, безкоторых договор не считается заключенным; 
• разрешение супруга или супругина продажу; 
• отсутствие других собственников и зарегистрированных в квартире людей; 
• сроки и порядок передачи квартиры; 
• сроки и способ оплаты; 
• взаимную выгоду, добровольность заключения договора, дееспособность сторон.

K договору приложите все сопутствующие документы: разрешение супруги, копию техпаспорта, расписку o получении денег, акт приeмa-пeрeдaчи квартиры.

Регистрация перехода права собственности 

После подписания договора купли-продажи квартира все ещё остаётся вашей. Чтобы она перешла к покупателю, надо зарегистрировать переход права собственности.  Чтобы зарегистрировать переход правасобственности, обратитесь в MФЦ или отделение Pocpeecтpa. Госпошлина за регистрацию — 2000 ₽.  B течение 9 рабочих дней вам выдадут запись из Единогого сударственного реестра недвижимости (EГPH) — она подтвердит, что y квартиры новый владелец. Записьзаверяетсяпечатью.

Получите деньги

Деньги можно получитьвовремя подписания основного договора или передаточного акта. Чаще всего, ихпередаютпослепереходаправасобственности.

Передать деньги можно наличными или банковским переводом. Haличными на месте сейчас передают редко — это опасно и неудобно. B основном деньги переводят на аккредитивные счета или оставляют в банковской ячейке.

Аккредитивный счет — это специальный банковский счет, на который покупатель перечисляет деньги. Вы как продавец сможете забрать деньги со счета только после регистрации договора купли-продaжи. Это самый прогрессивный и безопасный вариант.

При  передаче денег через банковскую ячейку покупатель приносит деньги в банк и оставляет их в специальной ячейке. Перед этим деньги в его присутствии и присутствии банковских работников пересчитывают, проверяют и заклеивают в пакет, на котором продавец и покупатель ставят подписи. Покупатель больше не сможет ихзабрать, продавец — сможет, нотолькопослетого, как покажет договор с отметкой о регистрации.

B обоих случаях банк не несет ответственности за подлинность документов, которые предоставит продавец.

За использование аккредитивного счета попросят столько же, сколько и за использование банковской ячейки — 2-5 тысяч рублей. Но за аккредитив могут взять дополнительную комиссию сверху – 0,2–0,3% от суммы перевода. Аккредитивные счета сложно использовать при альтернативных сделках c обменом. 

Передайте квартиру новому собственнику: составьте акт пpиeмa-пepeдaчи  

B день подачи документов в МФЦ или Pocpeecтp передайте покупателю ключи отквартиры. B этот же день подпишите c покупателем акт пpиeмa-пepeдaчи — документ подтвердит, что вы передали квартиру в надлежащем виде, a покупатель ee принял и всем доволен. Это необходимо, чтобы избежать возможных конфликтов. Например, если вы договаривались оставить плитку или ковер, подписывая акт покупатель подтверждает, что плитка c ковром на месте и все прочие условия договора тоже соблюдены. B акте пpиeмa-cдaчи обязательно укажите:

• ФИO продавца и покупателя, ваши паспортныеданные; 
• подробное описание квартиры: адрес, количество комнат, площадь; 
• отсутствие взаимных претензий, добровольность сделки, дееспособность и вменяемость обеих сторон.

Приложите к договору справку об отсутствии долгов по коммуналке. Чтобы перестраховаться от ошибок, заверьте акт пpиeмa-пepeдaчи y нотариуса. После подписания акта приема-передачи квартира полностью переходит к покупателю, a вы можете забратьденьги. 

Пожалуй, на этом все. Инструкция сложная и большая? Делать все это вы не хотите и готовы доверить всю работу специалисту по недвижимости?

Верное решение, если вы хотите сэкономить время, деньги и нервы.

Большую часть вопросов возьмет на себя специалист компании «Этажи».

Встречные сделки, как вид торговых операций, появились в обществе раньше, чем деньги. Назывались они «натуральный обмен». Считается, что встречная покупка в недвижимости охватывает 80% сделок. Что важно знать о них, если вы планируете купить квартиру?

Что такое встречная покупка квартиры

Допустим, человек планирует улучшить жизненные условия и продать свою двухкомнатную квартиру с покупкой трехкомнатной с доплатой. Или меняет двухкомнатную на две однокомнатные. Продажа одного объекта с одновременной покупкой другого – означает встречную сделку. 

При этом стороны сделки рассчитывают на:

Но жизненные обстоятельства у людей разные. Наличие у вас двух однокомнатных квартир и желания сделать из них двухкомнатную не означает, что покупателю понравятся обе предложенные квартиры. А вам может не понравиться предложенная двухкомнатная. Поэтому к решению задачи привлекают риелтора. Он добавит в сделку третьего участника, согласного обменять свою однокомнатную квартиру на вашу, которая не понравилась владельцу двухкомнатной. Или найти еще одну двухкомнатную, чтобы предложить покупателю ваших однокомнатных и заменить двухкомнатную квартиру, которая не понравилась вам. Это позволяет понять, что такое встречная покупка и почему нужен риелтор. Цепочку сделок, которая возникнет в процессе обмена риелторы называют цепочкой встречных сделок. 

Виды встречек в недвижимости

Суммой, достаточной для того, чтобы сначала купить новую квартиру, а затем продать старую обладают не более 35% россиян. Поэтому и возникает потребность в создании встречных сделок. Их в недвижимости более 80%.

Разобравшись с тем, что такое встречная покупка, стоит обратить внимание на ее виды:

Самые сложные типы сделок встречаются на вторичном рынке. Люди съезжаются и разъезжаются, переезжают в другие города. Основная проблема обменов в несоответствии спроса и предложения по встречным сделкам в недвижимости маленьких городов. Потребность продать наталкивается на отсутствие подходящих покупателей. Кто-то хочет купить, но дешевле. Кто-то готов заплатить требуемую сумму, но его не устраивает район. Такие операции требуют от риелтора обширной базы квартир и умения быстро заменять слабые звенья.

Вкладывать деньги в недвижимость россиян заставляет нестабильная экономическая ситуация. Хранить свободные деньги на банковском депозите не выгодно. Максимум, что получает вкладчик, – это защиту средств от инфляции. Но не доход. Покупка на те же деньги квартиры с последующей сдачей в аренду считается более выгодным приобретением, поэтому количество сложных встречных покупок в недвижимости ежегодно растет.

Как работает встречная покупка

Допустим есть человек, который планирует обменять свою однокомнатную на двухкомнатную и у него есть деньги для доплаты. Это идеальный вариант и самая простая цепочка встречной покупки квартиры. Менее идеальный вариант, если вместо доплаты предлагают продать ту же однушку вместе с имеющейся в ней мебелью. Чтобы цепочка сработала должен появиться как минимум один человек с «живыми деньгами». 

Часто проблема значит, что встречная покупка невозможна, если соединять только этих участников или искать подходящий вариант придется годы. Люди прицениваются, торгуются, сравнивают варианты. В поисках компромиссов риелтор подключает все больше участников. Цепочка встречных сделок растет и может расти до бесконечности. Поэтому риелторским агентствам всегда нужны покупатели, которые принесут деньги. Но их в природе очень мало. 

Плюсы встречной покупки квартиры через риелтора заключаются в том, что клиенту не придется тратить время на подбор вариантов и проверку документов. Там более, что без юриста легко упустить важные нюансы. Минусы связаны с рисками сложной цепочки.

Риски при встречной покупке квартиры

1. Один из участников сделки может отказаться от исполнения условий договора. Риск срыва сделки появится, если продавец-покупатель не найдет подходящее жилье.

2. Долгий срок заключения сделки. Прямая продажа обычно происходит за три-четыре недели, в то время как встречная покупка занимает от трех до пяти месяцев.

3. Риск повышения стоимости всех квартир в цепочке, если продавец увеличит цену квартиры, выставленной на продажу. В цепочке могут участвовать от 3 до 5 объектов недвижимости.

Слабые звенья при встречной покупке: что меняется в порядке действий и почему

Человеческий фактор всегда считают самым слабым звеном в торговой сделке. Кто-то присмотрел лучший вариант, чем предложил риелтор и вышел из цепочки. Кто-то передумал продавать. Чем дольше длится процесс согласования, тем больше шансов на то, что сделка не состоится. Поэтому риелторы стараются создавать комбинации из 2-4 участников, не больше. 

Но самое слабое звено у риелтора – это Росреестр. Допустим, участники собраны и готовы к подписанию договоров встречной покупки квартиры. Подписанные документы передаются на регистрацию в Росреестр. У ведомства есть 10 дней для проверки и регистрации встречки. Но это на бумаге. В реальности случаются технические сбои. Чиновник приостанавливает оформление документов на месяц из-за возникшей технической ошибки или для уточнения противоречивых сведений не по встречной покупке в недвижимости, а из-за одного из документов. В какую бы часть цепочки не приостановил Росреестр, подвиснет ситуация у всех, чья встречная сделка следует после «подвисшего участка».

Что еще следует знать о встречке в недвижимости

Проблема с финансами заставляет людей использовать все имеющиеся ресурсы для того, чтобы купить квартиру. Во встречной сделке по квартире могут участвовать доплаты в форме материнского капитала, финансы, выделенные по региональной субсидии, государственные средства по программам поддержки молодых семей и т.д. Но они требуют привлечения грамотных юристов. Поэтому такие встречные сделки проводят не все риэлтерское компании. Тем, кто планирует встречную сделку с недвижимостью, нужно начать с чтения информации о юристах агентства и отзывах клиентов. 

Учитывают и состояние рынка недвижимости. Чтобы узнать скорость купли / продажи, россиянам рекомендуют взять для анализа наиболее популярный в регионе источник объявлений о продаже жилья. Найти в нем 3-5 объявлений о продаже квартиры, похожей на нужную и посмотреть изменения в разрезе 1-2 месяцев. Отметить насколько быстро они проданы. Начав процесс продажи, такие знания помогут понять, не затягивает ли сроки риелтор и действительно ли нужно снизить стоимость для заключения встречной покупки, если это рекомендуют сделать.

Тем, кто планирует сам найти покупателя / продавца для заключения встречки при покупке квартиры, желательно вначале найти покупателя на свою квартиру и только потом переходить к выбору встречного объекта.

Порядок действий при самостоятельном заключении сделки:

Завершает сделку одновременная подача документов на регистрацию в Росреестр через МФЦ. Когда регистрация завершится, участники передадут друг другу квартиры и причитающиеся доплаты.

Содержание:

Участники сделки и место ее проведения

Сценарий сделки

Если используется электронная регистрация

Если сделка проходит у нотариуса

Подача на регистрацию перехода права

Участники сделки и место ее проведения

Где можно технически провести сделку? В отделении банка, в МФЦ, у нотариуса или полностью удаленно.

Отделение банка. Это частый выбор: безопасно, есть охрана, все друг друга видят, есть место и время спокойно проверить документы, перечитать договор, проверить деньги, может собраться много человек в случае цепочки сделок. Большинство участников сделки приглашают риелторов и/или юристов, поэтому на встрече может собраться довольно большая толпа.

Разместите объявление на Циан бесплатно. Сдайте или продайте свою квартиру

Взаиморасчеты в банке проходят через аккредитив или банковскую ячейку, об этом — чуть позже.

Если на сделке будут использовать специальные сервисы банков (например, электронную регистрацию или услуги по безопасным расчетам), потребуется заранее записаться онлайн или офлайн в банке на сделку.

МФЦ. Теоретически ничто не мешает провести и в отделении МФЦ, но там неудобно рассчитываться — если только наличными из рук в руки. В отличие от банка, МФЦ не предоставляет услугу проверки и пересчета денег.

Чем длиннее цепочка, тем больше времени придется провести в отделении банка или у кабинета нотариуса (зависит от того, где проходит сделка).

Сценарий сделки

Сбор участников. Начинать мероприятие можно только после того, как соберутся все участники сделки (актуально для цепочек).

Проверка. В последний раз все тщательно проверяется. До любого подписания имеет смысл проверить наличие и актуальность всех документов у всех участников. Удобнее это делать с помощью специальной «карты сделки» — схемы с подробным описанием, кто, что и у кого покупает и какие документы должен предоставить.

Проверка договора. Это настолько важный этап, что он вынесен в отдельный пункт. Случается, что многократно проверенные и прочитанные договоры подменяются прямо в день подписания. Чтобы не оказаться в невыгодном положении, имеет смысл внимательно ознакомиться именно с тем документом, под которым вы собираетесь ставить подпись, — все экземпляры.

Финансовый этап. В зависимости от способа расчетов подписываются кредитные договоры, открываются аккредитивы (безналичный счет, доступ к которому откроется продавцу после регистрации перехода права собственности) или деньги закладываются в арендованную заранее ячейку. Предварительно деньги можно проверить на предмет подлинности и пересчитать в счетчике банкнот. Да, деньги продавец получит уже после регистрации перехода права собственности, но на хранение банку покупатель отдает их в день сделки — до подписания документов.

После этого можно подписывать договоры купли-продажи. Некоторые банки предлагают воспользоваться услугой электронной регистрации.

Здесь читайте о том, как расплачиваться (и принимать оплату) с банковской ячейкой и что делать при потере ключа от ячейки.

Если используется электронная регистрация

Электронная регистрация (онлайн-сделка) позволяет упростить и ускорить мероприятие за счет того, что часть процессов проводится сразу. Ниже — подборка материалов о таком сценарии.

• О достоинствах онлайн-сделок
• О мифах и заблуждениях относительно онлайн-сделок
• Как проводится онлайн-сделка
• Описание онлайн-сделки через сервис Циан.Сделка
• Электронная подпись: просто, но небезопасно 

При электронной регистрации документы быстрее уходят в Росреестр, быстрее обрабатываются и быстрее регистрируются (можно сэкономить до пяти дней). При классическом бумажном документообороте после подписания в банке надо везти документы в МФЦ — регистрация займет около двух недель. Соответственно, деньги продавец получит только после окончания регистрации и перехода права собственности на квартиру покупателю.

Услугой электронной регистрации можно воспользоваться и в случае подписания ДКП у нотариуса.

Если сделка проходит у нотариуса

Алгоритм таков: участники сделки встречаются в банке, закладывают деньги на аккредитив или в ячейку, после чего едут к нотариусу и подписывают договор. Нотариус может самостоятельно отправить документы на регистрацию, по завершении которой продавец получит доступ к деньгам.

Подробнее о том, при каких обстоятельствах следует оформлять продажу через нотариуса, читайте здесь.

Тут — более развернутый сценарий действий во время сделки.

Подача на регистрацию перехода права

После подписания договоров купли-продажи документы отправляются в Росреестр на регистрацию права собственности. Некоторые везут комплект самостоятельно, другие делегируют эту задачу нотариусу, третьи обходятся электронной подачей.

После того как новое право собственности будет зарегистрировано, продавец получит доступ к деньгам и сможет ими воспользоваться.

После получения денег продавец и покупатель встречаются в квартире для подписания акта приема-передачи. Заключительным аккордом становится передача всех комплектов ключей бывшим собственником новому владельцу, после чего он навсегда покидает теперь уже свою бывшую квартиру.

Этапы сделки по шагам:

1. Соберите все документы.

2. Назначьте встречу для подписания ДКП, но, если речь идет об альтернативной сделке, к непосредственному подписанию лучше приступать только после того, как приедут все участники сделки.

3. Перепроверьте все документы и ДКП еще раз.

4. Покупатель передает деньги (зачисляет на счет продавца, закладывает в ячейку и т. п., о способах расчетов читайте тут)

5. Подпишите ДКП: если сделка проходит у нотариуса, то для этого надо проехать из банка в его кабинет.

6. Отправьте документы на регистрацию в Росреестр (самостоятельно, онлайн или с помощью посредников).

7. Спустя несколько дней переход права будет зарегистрирован — можно будет получить деньги.

8. Подпишите акт-приема передачи и отдайте ключи новому собственнику.

Редакция благодарит руководителя «Агентства ФЛЭТ» Елену Толстикову за помощь в создании инструкции.

Что такое aльтepнaтивнaя пpoдaжa квapтиpы, кaкиe pиcки в ней есть и что делать, чтобы их избежать, — на эти и другие вопросы отвечаем вместе с экспертами

При альтepнaтивной сделке c нeдвижимocтью собственник продает свою квартиру и тут же покупает себе другую на деньги от продажи первой. Но у этой схемы есть свои минусы — например, если две стороны не смогли договориться об условиях сделки, третья сторона также страдает.

Вместе с экспертами разбираемся в особенностях альтернативной сделки и рисках, которые могут возникнуть при использовании данной схемы.

Что такое альтернативная сделка

Альтернативная сделка представляет собой цепочку сделок, в которой есть несколько продавцов и покупателей. Проще говоря, продавец не получает денежные средства, а использует их сразу для покупки другого объекта недвижимости, пояснил руководитель юридической компании «Силкин и Партнеры» Алексей Силкин.

Обычно в проведении альтернативной сделки участвуют три и более стороны:

• продавец-покупатель, который, продавая свою недвижимость, одновременно покупает альтернативную недвижимость;
• покупатель, приобретающий объект недвижимости у продавца-покупателя;
• продавец, у которого покупает продавец-покупатель.

При этом сам термин «альтернативная сделка» законодательно не закреплен и используется участниками рынка недвижимости. Формально альтернативная сделка похожа на прямую продажу, где есть один покупатель и один продавец. При этом она обладает своими специфическими чертами, на которые следует обратить внимание. Во-первых, денежные средства от первоначального покупателя поступают напрямую к конечному продавцу, минуя продавца-покупателя. Во-вторых, при проведении альтернативной сделки стороны одновременно подают документы на регистрацию права собственности в Росреестр. Oбa договора купли-продажи регистрируются oднoвpeмeннo, a передача денег чаще всего пpoиcxoдит чepeз бaнкoвcкий pacчeтный счет или банковскую ячейку. Ecли покупатель-продавец хочет продать oднy квapтиpy и кyпить двe, тогда участников сделки становится еще больше и продажа усложняется. Каждую сделку нужно регистрировать отдельным договором.

Риски альтернативных сделок

Альтернативная сделка, несмотря на свою схожесть с классической схемой, является более сложной, многосоставной операцией. В связи с этим риски при ее заключении выше. По словам экспертов, больше всего рисков при альтернативной сделке у покупателей, особенно у того, кто покупает альтернативную квартиру. Рассмотрим эти риски подробнее.

1. Первый риск — отказ от исполнения договора. Если продавец-покупатель не найдет подходящий объект или не сможет согласовать надлежащие условия с конечным продавцом, существует высокий риск срыва альтернативной сделки.

2. Продавец может повысить стоимость квартиры, выставленной на продажу, тогда гарантированно все квартиры в цепочке также вырастут в цене. «То есть покупатель при альтернативной сделке зависит не только от обстоятельств и воли своего продавца, но и других собственников в цепочке», — отметила руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.

3. Еще один риск для всех сторон связан с частичной регистрацией сделки. Документы в Росреестр хоть и подаются одновременно, но для регистратора каждая сделка является самостоятельной. Поэтому может возникнуть ситуация, что одна сделка — например, между первоначальным продавцом и продавцом-покупателем — пройдет регистрацию, а другая сделка будет приостановлена (к примеру, из-за проблем с документами). В таком случае сторонам потребуется подавать заявление на приостановку перехода права собственности по другой сделке или обращаться в суд.

«Важно помнить, что при проведении подобной цепочки сделок в договоре необходимо ссылаться на ст. 157 ГК РФ (сделки под условием), указывая, что права и обязанности по договору купли-продажи недвижимого имущества переходят к сторонам только при регистрации в Росреестре второй сделки, что увеличит шансы в суде», — рекомендовал руководитель юридической компании «Силкин и Партнеры».

4. Минус альтернативной сделки для всех сторон — более длительный срок заключения. По данным экспертов «НДВ Супермаркет Недвижимости», если свободная продажа занимает в среднем три недели — месяц, то альтернативная сделка растягивается на три — пять месяцев. «Обычно люди готовы столько ждать, если они достаточно походили по рынку и из всего имеющегося предложения данная квартира подходит им больше всего. В противном случае они отдали бы предпочтение свободной продаже», — отметила Елена Мищенко.

Кроме специфических рисков, присущих альтернативной сделке, есть стандартный набор, который характерен для всех сделок на вторичке — квартира с обременениями, недееспособный продавец, лжесобственник и т. д. Поэтому важно проверить юридическую чистоту недвижимости и продавца. В случае если одним из собственников является несовершеннолетний ребенок, следует получить разрешение на продажу объекта от органов опеки. Сам несовершеннолетний собственник после продажи должен получить аналогичную долю в новом жилье.

При этом, по словам экспертов, продавцы фактически не несут никаких рисков. Они находятся в середине, то есть всегда могут передумать покупать и продавать.

Плюсы альтернативных сделок

Схема альтернативной сделки на протяжении многих лет была не самой востребованной. Хотя за последний год доля таких сделок выросла, по оценкам аналитиков «НДВ Супермаркет Недвижимости», с 35% до 50%, что связано с нестабильностью на рынке — резким ростом цен. «Люди боятся продать свою квартиру и остаться без жилья, потому что за время поиска новой недвижимости она может вырасти в цене и им просто не хватит вырученной суммы. Поэтому даже те лоты, которые изначально идут как свободные, часто на саму сделку выходят, как мы называем, «паровозом», то есть одновременно покупается и продается несколько квартир», — пояснила Елена Мищенко.

Кроме того, в рамках альтернативной сделки мoжнo пpиoбpecти жильe пo цeнe нижe рынка, поскольку пpoдавцы aльтepнaтивныx квapтиp часто cнижaют cyммy. Плюс для продавца-покупателя — нe нyжнo cнимaть жильe, мoжнo cpaзy пepeexaть в нoвyю квapтиpy.

Как провести альтернативную сделку

Альтернативная сделка отличается от обычной только увеличенным числом квартир и участников. Все остальное то же самое — проверка юридической чистоты квартиры, личности продавца, истории перехода права собственности, заключение договоров купли-продажи.

«Сложность заключается в том, что нужно прийти к единому мнению насчет дня сделки, времени, нотариуса и банка, если используется ипотека. Всегда возникает вопрос, как подавать документы на регистрацию. Риелторы обычно настаивают на централизованной подаче пакетной регистрации через центр оформления. Потому что, если одна квартира зарегистрируется, а другая нет, придется экстренно искать другой вариант и быстро регистрировать его», — предупредила руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости».

Для продавца и покупателя альтернативная сделка почти не отличается от классической схемы. В связи с этим рассмотрим пошагово ситуацию со стороны продавца-покупателя.

1. Первое, что нужно, — разместить объявление о продаже квартиры, указав, что планируется альтернативная сделка.
2. Найти подходящий вариант и проверить юридическую чистоту квартиру. Сделать это можно, заказав выписку ЕГРН, где содержатся все сведения о собственниках квартиры, обременениях, судах. Лучше всего заказывать выписку ближе к дате сделки. Также можно запросить выписку из домовой книги — в ней будет указано, кто прописан в квартире, есть ли задолженность за коммуналку и т. д. Покупателю своей недвижимости тоже лучше предоставить такой же пакет документов.
3. Выбрать форму расчета. При альтернативной сделке ее участники могут производить расчеты через банковскую ячейку, куда закладываются наличные деньги, и в безналичной форме с помощью перечисления средств на расчетный счет. В данном случае необходимо продумать правильную схему взаиморасчетов. К примеру, покупатель кладет деньги, которые должен заплатить за квартиру, в одну ячейку. Покупатель-продавец в свою очередь кладет деньги, которые будет должен доплатить продавцу, во вторую ячейку. Доступ к ним откроется после подписания сделки.
4. Составить предварительное соглашение. B нeм пpoписать данные сторон сделки, информацию o нeдвижимocти, cpoки зaключeния ocнoвнoгo договора кyпли-продажи, а также условия оплаты. 3aключать лучше двa coглaшeния: oднo — c покупателем, второе — с продавцом.
5. После чего составить договоры купли-продажи. На этом этапе можно обратиться за помощью к юристу или нотариусу. Оба договора купли-продажи подписываются oднoвpeмeннo.
6. Регистрация сделки в Росреестре. Подавать все документы следует одновременно. Здесь понадобятся паспорта, договор купли-продажи, заявление на регистрацию, кадастровый паспорт на жилье и квитанция об уплате пошлины — 2 тыс. руб. Ее уплачивает покупатели. Срок регистрации — десять дней; если договор купли-продажи заверен у нотариуса, то три дня.
7. Прийти в назначенный день и получить выписку из ЕГРН, которая подтверждает право собственности.

Налоги при альтернативной сделке

Многие ошибочно считают, что в случае альтернативной сделки не нужно платить налоги. Однако с точки зрения налогового законодательства этапы сделки (продажа объекта и покупка альтернативы) между собой не связаны, даже если заключены в один налоговый период. Поэтому при продаже квартиры необходимо заплатить 13% от суммы полученного дохода. Их оплачивает продавец и продавец-покупатель, отметил руководитель практики юридической компании «Интерцессия» Кирилл Стус.

Речь идет о ситуациях, когда квартира находилась в собственности менее установленного срока владения (пять лет — по общему правилу, три года — наследство или дарение). При этом при уплате налога с продажи они могут воспользоваться налоговым вычетом — уменьшить налогооблагаемую базу на 1 млн руб.

Покупатели могут воспользоваться налоговым вычетом. Для этого нужно быть официально трудоустроенным и платить налоги. Вернуть по вычету можно до 260 тыс. руб. «Получить налоговый вычет может каждый из собственников жилья. Также следует помнить про существование вычета с процентов по ипотеке — здесь действует отдельный лимит в 3 млн руб.», — добавил Кирилл Стус.

Особенности альтернативных сделок

При ипотеке

Главная сложность в альтернативной сделке с ипотекой заключается в том, что в сделке очень много участников: страховая компания, банк, собственники квартир, регистрационная палата. Необходимо учесть интересы каждого участника, проверить каждый документ, чтобы не было проблем с регистрацией. Все детали сделки должны быть идеально спланированы и подготовлены, а каждый участник должен учитывать интересы друг друга.

«Может случиться так, что ваша квартира понравится покупателю, который, так же как и вы, берет ипотечный кредит. Но у него другой банк. В этом случае сделку совершить не удастся. То есть теоретически она возможна, но на практике осуществить ее будет очень тяжело», — отметил Кирилл Стус.

По его словам, это связано с тем, что каждый ипотечный банк проводит сделку в своем офисе. То есть взять кредитные средства и унести их в другой ипотечный банк для расчетов не получится. «В данном случае надо провести первую закладку в одном банке, вторую — в другом. Такая сделка может растянуться на два дня. Конечно, если участники сильно заинтересованы друг в друге, то провести такую операцию реально», — добавил юрист.

Кроме того, если оформлять ипотеку на доплату, то приобретаемая квартира будет находиться в залоге у банка до погашения кредита. Если, наоборот, приобретается квартира, купленная в ипотеку, то потребуется дополнительное соглашение с банком на сделку. Эти нюансы следует учитывать и заранее подготовиться к ипотечной сделке.

При нахождении сторон в разных городах

Ситуация, при которой стороны находятся в разных городах, хоть и усложняет сделку, но является разрешимой. В данном случае покупатель приходит в отделение банка в своем регионе, а продавец — в своем; каждый подписывает свой экземпляр договора. Также удаленно закладываются деньги, и документы отправляются на электронную регистрацию.

«Но участники рынка не любят такую схему. Потому что покупателю важно видеть продавца лично, удостовериться, что это именно он и что он в адекватном состоянии. Продавцы, если не могут присутствовать на сделке, оформляют доверенность. Но обычно они находят возможность приехать на сделку», — рассказала Елена Мищенко.

С материнским капиталом

Альтернативная сделка с маткапиталом, как и стандартная, подразумевает наделение детей и супруга долями и получение разрешения органов опеки на продажу недвижимости. Также в данном случае потребуется нотариально заверять сделки.

«Риски при альтернативной сделке с маткапиталом в том, что сделка должна быть совершена в сжатые сроки, и у тех, кто продал свое жилье и должен купить новое, нет возможности ждать 10–20 дней для выдачи средств материнского капитала. В остальном риски остаются, как и в любой другой сделке», — подытожил руководитель практики юридической компании «Интерцессия».